‫‫"ليندزي"، ماذا تجاوبين الناس‬
‫‫"(لولارو)"‬
‫‫حين يقولون إننا بمثابة مخطط هرمي؟‬
‫‫جواب سريع.‬
‫‫لسنا مخططاً هرمياً. هذا ما خاله زوجي.‬
‫‫أخبرني أنني سأُسجن على غرار "بيرني مادوف".‬
‫‫لأنه كان مقتنعاً أنه من المحال‬
‫‫أن أجني هذا القدر من المال ‫من ممارسة عمل شرعي.‬
‫‫كان عليّ إثبات أنه مخطئ.‬
‫‫كان المشكك الأكبر يقطن معي في منزلي.‬
‫‫سبب أننا لسنا مخططاً هرمياً‬
‫‫هو أن في المخطط الهرمي يتعين عليك ‫مواظبة تسجيل الأشخاص لكسب المال‬
‫‫لأن المنتج ليس مهماً...‬
‫‫في 2017 "لولارو" غيّرت نظام المكافآت.‬
‫‫غيّروا نظام المكافآت ‫فيما يخص البيع من خلال التسويق.‬
‫‫المكافآت تتحول من المشتريات.‬
‫‫المكافآت مبنية على المبيعات الحقيقية.‬
‫‫"تدريب المتمرسين، ندوة"‬
‫‫يجب على "سالي" أن تبيع ‫كي تحصلي أنت على مكافأة.‬
‫‫"ولاية (واشنطن) ضد (لولارو)"‬
‫‫أتدركين أن "لولارو" ‫غيّرت نظام المكافآت في يونيو عام 2017؟‬
‫‫أجل.‬
‫‫ماذا كان التغيير؟‬
‫‫"إفادة: (ديان برادي ستيدام)، ‫20 ديسمبر 2019"‬
‫‫كان...‬
‫‫حسبما أفهم أن‬
‫‫المكافآت تستند إلى المبيعات‬
‫‫مقابل الطلب.‬
‫‫حين تغيّر نظام المكافآت ‫انخفضت مكافآتي إلى النصف.‬
‫‫هل انخفضت قيمة مكافآتنا؟‬
‫‫إلى أقل من النصف.‬
‫‫انخفضت مكافآتي من الـ6 آلاف دولار ‫إلى الـ800 دولار تقريباً.‬
‫‫- لطالما خططنا لهذا. ‫- أجل.‬
‫‫تحدثنا عن الأمر طوال السنة الماضية.‬
‫‫يجب أن ننأى بأنفسنا ‫عن كوننا مخططاً هرمياً.‬
‫‫كي نفنّد كل حجج‬
‫‫أي شخص يدّعي أننا مخطط هرمي.‬
‫‫لذا الطريقة التي ننأى بها بأنفسنا ‫عن كوننا مخططاً هرمياً‬
‫‫ونشجعكم كقادة هي أن نقوم بالتغيير.‬
‫‫"(لولارو)"‬
‫‫تغيّرت "لولارو" في 2017 كثيراً.‬
‫‫وُجّهت الكثير من الشكاوى‬
‫‫وكان الأشخاص يتساءلون ‫فيما إذا كانت الشركة مخططاً هرمياً.‬
‫‫"(كورتني هارود)"‬
‫‫كانت "لولارو" تحدث تغييراً‬
‫‫لأنه في ذلك الوقت بعض العناصر الأساسية‬
‫‫عن كيفية إدارة العمل ‫يُحتمل أن تعرّضهم أكثر‬
‫‫"(بيكا بيتر)"‬
‫‫للادعاءات التي تتهمهم ‫بكونهم مخططاً هرمياً.‬
‫‫في البداية غيّروا نظام المكافآت.‬
‫‫ثم طُرح التساؤل فيما إن كانت "لولارو" ‫تمتلك نظام إعادة ملائم.‬
‫‫طبقت "لولارو" نظام رد المال ‫بنسبة 100 بالمئة.‬
‫‫بشكل أساسي كل شخص يريد الرحيل عن "لولارو"‬
‫‫يمكنه إرجاع البضائع‬
‫‫و"لولارو" سترسل له مالاً ‫بقيمة البضائع بالجملة بشكل كامل.‬
‫‫أظن أن الهدف من ذلك ‫كان حث المزيد من الناس للانضمام‬
‫‫ولإزالة مخاوفهم‬
‫‫"(بليفينز)"‬
‫‫لأن الانضمام إلى "لولارو" ‫يكلّف بضعة آلاف الدولارات.‬
‫‫"رد المال كاملاً"‬
‫‫ينص الاتفاق الأصلي ‫على أنه ليس لسياسة رد المال‬
‫‫"(ديريل تروخيو)"‬
‫‫تاريخ صلاحية.‬
‫‫أخبرونا حين أصبحنا مرشدين ‫أن سياسة رد المال باقية إلى الأبد.‬
‫‫نفّذنا ما قيل لنا.‬
‫‫نشرنا هذه المعلومة بين الناس ضمن فرقنا.‬
‫‫حدث أمران مختلفان.‬
‫‫أولاً انضمت ثلة من الذين ‫كانوا يعانون من اتخاذ قرار بشأن "لولارو".‬
‫‫إذ زالت المخاوف ‫من عدم القدرة على بيع البضائع.‬
‫‫والأمر الآخر الذي حدث كان رحيل الكثيرين.‬
‫‫خسرت ربما 20 شخصاً في غضون أسبوعين.‬
‫‫الرحيل الكبير.‬
‫‫"(آشلي لاوتاها)"‬
‫‫الكثير من الناس استغلّوا النظام المطبق‬
‫‫للخروج والابتعاد عن "لولارو".‬
‫‫أظن أن "لولارو" دفعت ما يربو عن 100 مليون ‫كردّ أموال خلال ذلك الوقت.‬
‫‫ما هي سياسة "لولارو" الحالية‬
‫‫فيما يتعلق بإرجاع البضائع من تجار التجزئة؟‬
‫‫هذا عمل "مارك". ليس لي شأن بهذا.‬
‫‫حين يرحل تاجر التجزئة المستقل، ‫ألا يزال بوسعه إعادة البضائع السليمة؟‬
‫‫"إفادة: (مارك ستيدام)، 18 ديسمبر 2019"‬
‫‫- أجل. ‫- والبضائع غير السليمة؟‬
‫‫أجل.‬
‫‫- هل كان هذا النظام المتبع دائماً؟ ‫- أجل.‬
‫‫مع مراعاة السياسات والإجراءات.‬
‫‫"13 سبتمبر عام 2017"‬
‫‫الـ13 من سبتمبر عام 2017 هو اليوم‬
‫‫"(ليمبيرغ)"‬
‫‫الذي سيبقى في ذاكرتي حتى مماتي.‬
‫‫في ذلك اليوم علمت أن "لولارو"‬
‫‫قرروا إلغاء الضمان ‫الذي أعطوه بإعادة البضائع‬
‫‫واسترداد الأموال.‬
‫‫بعد عدة أشهر من تطبيق سياسة ‫إعادة البضائع واسترداد الأموال‬
‫‫اتصلوا بالمرشدين بشكل طارئ‬
‫‫وأخبرونا أن سياسة إعادة البضائع ‫واسترداد المال بشكل كامل قد أُلغيت.‬
‫‫عادوا إلى السياسة الأصلية مع فقرة إضافية‬
‫‫لكل شيء.‬
‫‫لا يمكنك إرجاع أي شيء موسمي أو أنيق.‬
‫‫يجب أن تكون كل البضائع ‫في الصناديق الأصلية مع البطاقات.‬
‫‫وقالوا إنه من كان من القادة ‫لن يسترد أي مال‬
‫‫حتى يعيد المكافآت.‬
‫‫أي لا يسع القادة ‫إعادة البضائع حتى تُسترد المكافآت.‬
‫‫لدي الكثير من البضائع. أمر جنوني.‬
‫‫أملك بضائع بقيمة 15 ألف دولار على الأقل.‬
‫‫"(لورين كوفي كارسون)"‬
‫‫لم أستطع إعادة البضائع.‬
‫‫لن أنسى تلك السيدة التي اتصلت بي وقالت،‬
‫‫"على شركة (لولارو) أن تخجل من نفسها."‬
‫‫وكانت تبكي خلال المكالمة بأكملها.‬
‫‫بعد سياسة إرجاع البضائع مباشرةً‬
‫‫دخلت إلى الحمام وانهرت.‬
‫‫ثم فكّرت في خلدي‬
‫‫إن كنت أساعد الناس فعلاً ‫كما خلت أنني سأفعل.‬
‫‫وخلال انهمار دمعي عرفت أنني لا أساعدهم.‬
‫‫إن كنت أساعد أحدهم فهما "مارك" و"ديان" ‫في تكديس المزيد من المال‬
‫‫من دون أن يتحملا أي مسؤولية.‬
‫‫قررت مغادرة "لولارو"‬
‫‫لأنني لم أطق سماع أعضاء فريقي يقولون‬
‫‫إنهم ربما سيواجهون حبس الرهن على منازلهم‬
‫‫إن لم يتمكنوا من استرداد المال،‬
‫‫لأنهم متأخرون شهرين عن سداد القرض العقاري،‬
‫‫وإنهم سيخسرون منازلهم.‬
‫‫عانيت موجة حادة‬
‫‫من الإحباط والقلق ‫بسبب وجودي في هذه الشركة.‬
‫‫أدركت أنني جزء منها‬
‫‫وأنني ناهبة للمال.‬
‫‫يقول الناس أموراً مثل إنني لم أنجح‬
‫‫أو إن مبيعاتي تضاءلت في النهاية.‬
‫‫كانت تنخفض مبيعاتي في النهاية لأنني‬
‫‫لم أكن أريد الاستمرار. ‫لم أكن أريد أن أكون جزءاً من الهراء.‬
‫‫فتحت جهازي اللوحي وكتبت منشوراً طويلاً‬
‫‫لا يخلو من النقد اللاذع عن سبب مغادرتي.‬
‫‫خلت أنه إن نشرت ذلك بشكل علني ‫على وسائل التواصل الاجتماعي‬
‫‫فستكون النهاية، صحيح؟‬
‫‫إذ سأقدّم رسالة استقالتي على "فيسبوك".‬
‫‫سأترك عملي.‬
‫‫وشعرت ببعض الذعر بعد نشرها.‬
‫‫تجار التجزئة السابقون والحاليون والعملاء ‫في "لولارو" اجتاحوا مواقع التواصل‬
‫‫- بشكاويهم. ‫- انتقل خبراء الموضة في أنحاء البلاد‬
‫‫إلى مواقع التواصل الاجتماعي ‫للمطالبة باسترداد الأموال.‬
‫‫...ينتظرون استرداد أموالهم.‬
‫‫قيل لنا إن قسم المحاسبة لا يحوي هواتف.‬
‫‫الكثير من النساء اللواتي انضممن إلى الشركة‬
‫‫سيصبحن مدينات بآلاف الدولارات ‫بفضل السياسة الجديدة.‬
‫‫"تواجه (لولارو) احتجاجاً"‬
‫‫انتشر الموضوع بشكل جنوني ‫وحتى اليوم بالنسبة إليّ لا أفهم السبب.‬
‫‫رحل الجميع على حين غرة.‬
‫‫وحاولنا فهم السبب. كان ذلك أليماً.‬
‫‫لا يريد أحد في العالم اللعين‬
‫‫ارتداء سروال ضيق عليه نحلة‬
‫‫تدبّ باتجاه مهبله.‬
‫‫أتمنى لو لم يكن هنالك ذلك الجو السلبي.‬
‫‫في المرة الوحيدة التي يُقبل فيها ‫ألا نحبذ الأذكياء‬
‫‫هي في الدليل التدريبي لبيع ملابس "لولارو".‬
‫‫أمر غير ضروري أبداً.‬
‫‫ألغت "لولارو" نظام إرجاع البضائع ‫واسترداد المال في 31 يوليو.‬
‫‫تقول الشركة ‫إنها لا تزال تعالج الطلبات المتبقية.‬
‫‫نشرت إحدى النساء على "تويتر"، ‫"(لولارو)، آمل أنك مستعدة لدعوى قضائية.‬
‫‫تقييد استرداد الأموال المعتمد ‫أمر غير قانوني."‬
‫‫"المحامية (كيلي بوركارو)"‬
‫‫وُلدت وترعرعت في "نيو جيرسي".‬
‫‫أنا أول فرد من عائلتي يرتاد كلية الحقوق.‬
‫‫حين كانت ابنتي في ربيعها الـ5 ‫قابلت أول محام ذكر،‬
‫‫عندها سألته عما كان يعمل،‬
‫‫أخبرها أنه محام، فضحكت لأنها‬
‫‫على ما أظن قالت، ‫"الأمهات والبنات محاميات."‬
‫‫في الواقع تعرفت على شركة "لولارو"‬
‫‫من خلال بعض الأمهات في الحي.‬
‫‫تعرفت على "كيلي" بالمصادفة.‬
‫‫كانت كلتانا منخرطتين ‫في مجموعات محلية ذات نشاطات اجتماعية،‬
‫‫غالباً للأمهات اللواتي كن مديرات مشاريع ‫ورائدات أعمال.‬
‫‫نساء ممتهنات يدعمن نظيراتهن.‬
‫‫اتصلت بي وسألتني‬
‫‫إن كنت أرفع الدعاوى القضائية الجماعية ‫لأنها بحاجة إلى محام.‬
‫‫كانت تملك بضائع بقيمة 20 ألف دولار،‬
‫‫وحين حاولت إرجاعها لم تستطع.‬
‫‫علمت أنني حامل في ديسمبر عام 2016.‬
‫‫وحين بلغ الحمل شهره الـ5 تقريباً‬
‫‫فقدت الجنين.‬
‫‫شعرت بالوحدة والخجل الشديدين،‬
‫‫لأن ثمة عيباً في جسدي سبّب خسارتي للجنين.‬
‫‫وثمة عيب فيّ كتاجرة ورائدة أعمال‬
‫‫فأنا لم أحقق ما أصبو إليه.‬
‫‫وافقوا على استرداد مالي كاملاً‬
‫‫لقاء البضائع المرجعة في يونيو عام 2017.‬
‫‫قالوا فجأةً،‬
‫‫"(ستيلا)، لماذا لم تسرعي في حزم بضائعك‬
‫‫بمجرد استقالتك؟"‬
‫‫"لماذا لم توضبي أغراضك في الصناديق ‫وتشحنيها بعد ذلك؟"‬
‫‫أصبح الاكتئاب ما بعد الولادة ‫حاداً للغاية في ذلك الصيف.‬
‫‫في كل مرة جلست فيها على كومة الثياب ‫محاولة تصنيفها وعدّها‬
‫‫بكيت.‬
‫‫لم أتصرف بشكل سريع وصحيح،‬
‫‫لكن حين فعلت، غادرت وأملك بضائع ‫بقيمة 20 ألف دولار تقريباً.‬
‫‫قصتها كانت مقنعة تماماً وبدأت التحقيق‬
‫‫والتواصل مع الآخرين وكانت من القضايا‬
‫‫التي لا يسعك أن تحيد عنها.‬
‫‫لذا قبلتها.‬
‫‫"13 أكتوبر 2017"‬
‫‫أساس القضية هو خرق لبند في العقد.‬
‫‫أعلنت "لولارو" عن نظام إرجاع البضائع ‫واسترداد الأموال كاملة‬
‫‫والذي يوّفر الأمان إذ يسع المرء ‫شراء ما يرغب به ولن يخسر شيئاً.‬
‫‫إن لم يرد الشخص بيع السراويل بعد الآن‬
‫‫سيدفعون نفقات الشحن ويردّون الأموال.‬
‫‫ثم قرروا بين عشية وضحاها ‫أنهم لن يفعلوا ذلك بعد الآن.‬
‫‫ادّعت "لولارو" أنها كانت سياسة مؤقتة،‬
‫‫لكن كان هنالك الكثير من التسجيلات ‫والمعلومات المعطاة إلى النساء‬
‫‫والتي تتضمن أن سياسة إرجاع البضاعة ‫واسترداد الأموال دائمة.‬
‫‫القضية واضحة،‬
‫‫وعدوا أنه إن لم يشأ المرء ‫أن يبيع الثياب بعد الآن فلا توجد مخاطرة.‬
‫‫لكنهم أخلفوا بالوعد.‬
‫‫بدأنا التحقيقات ‫وظهرت كمية كبيرة من المعطيات.‬
‫‫كانت النساء متعطشات لرواية قصصهن.‬
‫‫أعددنا موقعاً إلكترونياً لجمع المعلومات‬
‫‫وللعثور على الأشخاص الآخرين المتضررين، ‫والاستجابة كانت لا تُصّدق.‬
‫‫كانوا أشخاصاً توّاقين إلى العثور على شخص ‫يطالب بحقوقهم‬
‫‫لكنهم لم يعلموا إلى من يجب أن يلجؤوا.‬
‫‫ذهبنا إلى "كاليفورنيا". ‫رفعنا الدعوى وقلنا،‬
‫‫ليست القضية لأجل تلك السيدات فقط،‬
‫‫بل لأجل نصرة كل من تعرّض للظلم من الشركة.‬
‫‫ترتكز الدعوى القضائية الجماعية ‫إلى موضوع ضمان استرداد المال...‬
‫‫...تتمزق كالمناديل الرطبة.‬
‫‫...يتهم محامي قضايا جماعية "لولارو" ‫بأنها مخطط هرمي.‬
‫‫نبيع المنتج من خلال المستهلك ‫وهو منتج مرغوب للغاية.‬
‫‫هذا ليس مخططاً هرمياً.‬
‫‫الشركة متهمة بتحفيز بعض تاجرات التجزئة ‫على اقتراض المال‬
‫‫وسحب القروض وبيع حليبهن حتى...‬
‫‫ثمة جانبان دوماً لكل قصة،‬
‫‫لكن إن طلب منك شخص بيع حليبك ‫فلا بد من طرح بعض التساؤلات.‬
‫‫- دائماً ما رأيته التفصيل الأكثر غرابة. ‫- صدمني نوعاً ما.‬
‫‫"مؤسسا (لولارو) يقاومان"‬
‫‫توقفت عن عدّ‬
‫‫كمية الدعاوى القضائية المرفوعة ‫ضد "لولارو".‬
‫‫العشرات.‬
‫‫رُفعت أول قضية بشأن السراويل العائبة‬
‫‫وسرعان ما رُفعت دعاوى أخرى في ولايات أخرى.‬
‫‫"1: انتهاك حقوق الملكية"‬
‫‫قُوضيت "لولارو" عدة مرّات ‫بقضايا انتهاك حقوق الملكية.‬
‫‫بدأ الناس بالبحث في محرك "غوغل" للصور ‫عن الطبعات الفنية لسراويل "لولارو".‬
‫‫تلقينا تعليمات منذ البداية‬
‫‫"(إستاريلاس)"‬
‫‫بشأن إن أخذنا قطعة فنية من "غوغل"‬
‫‫بغض النظر عن مصدرها‬
‫‫توجب علينا أخذ جزء منها وتغيير ذاك الجزء ‫بنسبة لا تقلّ عن 20 بالمئة‬
‫‫لتفادي الدعاوى القضائية وما إلى هنالك.‬
‫‫"أكد الفنان استخداماً غير مصرح به"‬
‫‫لكن بعض المصممين‬
‫‫لم يمتثلوا حقاً لتلك التعليمات.‬
‫‫تبدو الكثير من النقوش ‫غير مصممة من قبل "لولارو".‬
‫‫"قاضى فنان لانتهاك حقوق ملكيته"‬
‫‫كان الطلب كبيراً بصورة غير واقعية،‬
‫‫وأرغم ذلك بعض المصممين‬
‫‫على استنساخ أعمال فنانين آخرين‬
‫‫لتحقيق الرقم المطلوب.‬
‫‫كنت أتحقق بشكل دوري لمعرفة ‫ما إن كانت هناك دعاوى قضائية جديدة،‬
‫‫وحصلت في أواخر نوفمبر عام 2018 ‫على معلومة بخصوص أمر ما.‬
‫‫"(مايداير)، (كاليفورنيا)"‬
‫‫قضية "مايداير" كانت أول قضية‬
‫‫اتهمت "مارك" و"ديان" ‫بأنهما محتالان جوهرياً.‬
‫‫"مايداير" شركة تورّد الملابس.‬
‫‫ادعت "مايداير" ‫أن "لولارو" تدين لها بـ49 مليون دولار.‬
‫‫إحدى التهمات التي وجهتها لها‬
‫‫كانت أن "لولارو" ‫علمت أنها لن تستطيع دفع الفواتير‬
‫‫وطلبت ملابس جديدة من "مايداير" على كل حال،‬
‫‫بغية التحايل على "مايداير".‬
‫‫القضية بين "مايداير" و"لولارو"‬
‫‫ليست قضية فحسب،‬
‫‫"(أوني كين)"‬
‫‫بل خلافاً أيضاً نشب بين صديقين.‬
‫‫صادق "مارك ستيدام"‬
‫‫الرئيس التنفيذي لـ"مايداير" "دانييل كانغ".‬
‫‫"دان" من "مايداير".‬
‫‫كانا صديقين مقربين.‬
‫‫كان "كانغ" يشارك "ستيدام" ‫بولعه بالسيارات الفارهة‬
‫‫وشارك كلاهما ‫بجولة السيارات الرياضية الفارهة.‬
‫‫هما رجلان في "كاليفورنيا" ‫يملكان سيارتي "كوينيسيغ".‬
‫‫إنها سيارة سويدية فاخرة ‫تسير بسرعة عالية جداً.‬
‫‫ظهرا معاً في فيلم وثائقي ‫لقناة "كار تروتل".‬
‫‫"مارك ستيدام" رجل شريف ومتواضع.‬
‫‫"(دان كانغ)"‬
‫‫إنه كأب روحي.‬
‫‫يقص علينا قصص الماضي‬
‫‫وهذا ما يبقي الفكاهة في أطراف الحديث.‬
‫‫انهار كل شيء‬
‫‫حين بدأت بضائع "لولارو" ‫تعاني من نقص في الجودة.‬
‫‫وعلى إثر ذلك ‫نشب خلاف فاحش بين "مايداير" و"لولارو".‬
‫‫زعمت "مايداير" أن "لولارو"‬
‫‫كانت تخبّئ المال ‫في حسابات شركات محدودة المسؤولية‬
‫‫لأنهم علموا أن المحاكمة آتية لا محالة.‬
‫‫في الواقع الشركة مرتبطة ‫بعشرات الشركات محدودة المسؤولية.‬
‫‫نشأت 17 شركة منها ‫في ديسمبر فقط من عام 2017.‬
‫‫رفعت "لولارو" دعوى مضادة ضد "مايداير".‬
‫‫يدّعون أنه‬
‫‫ليست "لولارو" من تدين لـ"مايداير" بالمال ‫بل على النقيض تماماً.‬
‫‫الموقف يشابه جوهرياً تلك الدعابة المصورة ‫حيث يشير "سبايدرمان" إلى نفسه.‬
‫‫"(مايداير) - (لولارو)"‬
‫‫إنها فوضى عارمة.‬
‫‫"عدد التجار: 90 ألفاً"‬
‫‫"عدد التجار: 63 ألفاً"‬
‫‫"مبارك! (لولالوف)، (كورتني هارود)"‬
‫‫كان الوضع برمته سريالياً.‬
‫‫سبّب لي صدمات عاطفية.‬
‫‫وقررت في ذلك الوقت ‫أن القتال لم يعد يستحق العناء.‬
‫‫أرسلت خطاب استقالتي.‬
‫‫وشكرتهم على الفرصة.‬
‫‫لكن قيمي لم تعد تتماشى مع قيمهم.‬
‫‫إذاً كم من المال تدين لك "لولارو"؟‬
‫‫إن حسبنا الخطأ في العمولات‬
‫‫والبضائع التي أودّ أن أردّها ‫والبضائع المعابة‬
‫‫سيصل دينهم لي تقريباً إلى‬
‫‫100 ألف دولار.‬
‫‫بعد مغادرتي، طُلب من الجميع قطع علاقتهم بي‬
‫‫وألا يجمع بيني وبينهم أي رابط ‫وإلا سيُفصلون.‬
‫‫حين يغادر أحدهم من "لولارو" ‫لا يُسمح لك بالتواصل معه.‬
‫‫لذا لم يتواصل معي "سام"‬
‫‫إلا بعد مغادرتي.‬
‫‫تواصل معي "سام" عقب رحيلي عن "لولارو"‬
‫‫كي أستثمر في مشروع ماريجوانا.‬
‫‫سألته عما إن كان ثمة اتفاق من نوع ما‬
‫‫يضمن إرجاع المال ‫في حال استثمرت مبلغ 30 ألف.‬
‫‫ضحك وقال إنه لا يوجد اتفاق.‬
‫‫لكنه حثّني على استثمار الـ30 ألفاً‬
‫‫ووعدني بأنها ستعود إلي 90 ألفاً.‬
‫‫ثم أرسل لي صورة تعرض أمواله.‬
‫‫علمت أن ثمة خطباً ما.‬
‫‫ثم أخذت لقطة شاشة‬
‫‫لصورة أمواله التي أرسلها إلي‬
‫‫ووجدتها في "غوغل".‬
‫‫لم تكن أمواله حقاً.‬
‫‫سرق صورة لقطة شاشة من صور "غوغل".‬
‫‫"(سام شولتز)"‬
‫‫كنت أستثمر فيما حسبته شركة ماريجوانا.‬
‫‫- لكنها مزيفة كما تبين. ‫- وفقاً لمستندات التهم‬
‫‫يقول مكتب المدعي العام لولاية "يوتا"‬
‫‫إن "سموئيل شولتز" قطع وعوداً ‫للحصول على ربح من عملية زراعة الماريجوانا‬
‫‫في مزرعة ماريجوانا ليس لها أي وجود.‬
‫‫كان مخططاً هرمياً.‬
‫‫لم أحتفظ بمال أحد.‬
‫‫استثمرت مالي الخاص فيها.‬
‫‫لا يسعك اختلاق هذه القصص.‬
‫‫"كن مشرقاً"‬
‫‫في صيف 2018 أصبح الأمر عبارة عن تهريج.‬
‫‫آلت الحال إلى وضع لم يُفترض بأن تؤول إليه.‬
‫‫"عند قدوم مؤتمرهم في صيف 2018‬
‫‫كانت (لولارو) ‫تواجه ما يربو عن 20 دعوى قضائية."‬
‫‫في مؤتمر 2018‬
‫‫أنفقت "لولارو" مالاً كثيراً ‫على "كيلي كلاركسون"‬
‫‫في حين كانت مدينة للكثير من تجار التجزئة،‬
‫‫وأرغمت الكثيرين منهم‬
‫‫على مواجهة الصعوبات لاسترداد مالهم.‬
‫‫ورغم ذلك أنفقوا ما أنفقوه ‫على "كيلي كلاركسون".‬
‫‫صدقاً حتى يومنا هذا ‫لن أستمع إلى "كيلي كلاركسون" مجدداً.‬
‫‫أعلنت مقاطعتها تماماً.‬
‫‫وهو أمر محزن لأني أحب "كيلي كلاركسون".‬
‫‫أحب أغنية "دونت يو وانا ستي" ‫مع "جايسون أولدين".‬
‫‫إنها من أكثر الأغاني المفضلة لدي ‫ولا يسعني الاستماع إليها بعد الآن بسببها.‬
‫‫بعد "كيلي كلاركسون" مباشرةً ‫أقمنا ذاك الاجتماع الشائن.‬
‫‫التقيا بأشخاص رفيعي المستوى‬
‫‫وهددنا "مارك" بشكل صارخ.‬
‫‫جعلونا نكتب على ورقة "إكس" أو "أو".‬
‫‫إن كان نقف مع الشركة أم لا، ‫وسلمناهم الأوراق.‬
‫‫طلبوا منا الإقرار برفع الأيادي أمام الجميع‬
‫‫إن كنا نريد العمل مع الشركة ‫لوقت طويل أو قصير الأمد، كان أمراً غريباً.‬
‫‫لطالما كانت هنالك تساؤلات،‬
‫‫وفي الغالب حتى تلك اللحظة‬
‫‫كانت في جعبتهم إجابات على تساؤلاتنا.‬
‫‫ثمة الآن أسئلة لا يمكنهم الإجابة عليها.‬
‫‫وكان التشكيك في "مارك" ‫أمراً غير مقبول مطلقاً.‬
‫‫لذا في صباح أحد أيام الإثنين بعد المؤتمر،‬
‫‫وصلنا بريد إلكتروني أن موظفاً رفيع المستوى‬
‫‫في الشركة قد فُصل.‬
‫‫وانتابنا الفضول لمعرفة هويته.‬
‫‫اتصلنا مع كل أفراد فريقنا ‫وسألنا إن كانوا قد فُصلوا وعما كان يجري.‬
‫‫ثم حدث تالياً أنني تفقدت بريدي الإلكتروني ‫بعد 4 ساعات‬
‫‫ووجدت رسالة مرسلة إلينا بشكل خاص‬
‫‫عن أننا من فُصل.‬
‫‫علقنا مع بضائع كثيرة.‬
‫‫حاولنا بيع قسم منها. تبرعنا بمعظمها.‬
‫‫تكبدنا خسائر فادحة.‬
‫‫"في يناير عام 2019 رفعت ولاية (واشنطن) ‫دعوى قضائية مدنية ضد (لولارو)‬
‫‫مدعية عمل الشركة كمخطط هرمي غير قانوني."‬
‫‫تواجه الليلة "لولارو" دعوى قضائية أخرى.‬
‫‫يقول المدعي العام لولاية "واشنطن"‬
‫‫إن "لولارو" ‫خدعت الناس للانضمام إلى مخطط هرمي.‬
‫‫"تحذير من التسويق الشبكي"‬
‫‫في بداية عام 2019 ‫المدعي العام لولاية "واشنطن"‬
‫‫رفع دعوى قضائية‬
‫‫تتهم "لولارو" بانتهاك قانون ولاية "واشنطن"‬
‫‫فيما يخص المخطط الهرمي.‬
‫‫كانت قضية كبيرة. ‫ادّعوا فيها أنه لا يمكن بشكل أساسي‬
‫‫أن تبني عملاً ناجحاً من مجرد بيع المنتج.‬
‫‫الطريقة الأساسية لنجاح الناس ‫المنضمين إلى الشركة‬
‫‫هي بتجنيد المزيد من الناس أسفلهم.‬
‫‫وهذه ماهية المخطط الهرمي.‬
‫‫حين بدأت العمل مع "لولارو"‬
‫‫كان نظام الأجور ‫يستند إلى طلبات البيع بالجملة.‬
‫‫في هذه المرحلة وبغض النظر‬
‫‫عن تسميتك للأمر،‬
‫‫هذا هو تعريف المخطط الهرمي.‬
‫‫وأن أقول هذا بصوت عال غريب بالنسبة إلي.‬
‫‫وقضية ولاية "واشنطن" والتي هي موطنك.‬
‫‫ماذا تعلمين بشأنها؟‬
‫‫ليست لدي معلومات وفيرة عنها، لكنه أمر جلل.‬
‫‫- إنها قضية مهمة. ‫- أجل.‬
‫‫- أجل. ‫- حسناً.‬
‫‫حين يرفع الناس الدعاوى ضدك أمر‬
‫‫وحين ترفع الولاية الدعاوى أمر آخر تماماً، ‫ألا يخيفكما الموضوع أكثر؟‬
‫‫أيمكنني إخبارك الآن أن لساني معقود؟‬
‫‫لأنني أرغب بإخبارك‬
‫‫ما أفكّر فيه حيال تلك الدعوى بشكل صريح.‬
‫‫لو أن محاميّ كانوا يجلسون هنا ‫لكانوا أسكتوني على الفور.‬
‫‫كجزء من سيرورة القضية ‫كان بحوزتهم مئات آلاف الصفحات‬
‫‫من الدلائل المتبادلة ما قبل المحكمة.‬
‫‫أدلت "ديان" بإفادتها تحت القسم ‫بصفتها الرئيسة.‬
‫‫أدلى "مارك ستيدام" بإفادته تحت القسم ‫بصفته الرئيس التنفيذي.‬
‫‫و"كيني برادي" بصفته نائب رئيس ‫لقسم مبيعات "لولارو"...‬
‫‫نرحب بكم في "لولارو".‬
‫‫نحن متحمسون لأنكم جزء من هذه الشركة.‬
‫‫أيمكنك إخبارنا عن نظام إرجاع البضائع ‫واسترداد المال؟‬
‫‫لا أتذكر.‬
‫‫نخلق الحرية ونخدم الآخرين ونقوّي العائلات.‬
‫‫أتتذكر ماذا تكون سياسة السعادة؟‬
‫‫"ولاية (واشنطن) ضد شركة (لولارو) ‫إفادة: (كيني برادي)"‬
‫‫لا أتذكر.‬
‫‫حيث تُحقق الأحلام، حياتكم مباركة.‬
‫‫نفعل ذلك ‫بالحب والطمأنينة والغاية والثقة والنمو.‬
‫‫هل كان نظام إرجاع البضائع ‫يعالج المعابة منها؟‬
‫‫لا أتذكر.‬
‫‫"ولاية (واشنطن) ضد شركة (لولارو) ‫إفادة: (جوردان برادي)"‬
‫‫"جوردان برادي"، ‫المدير السابق لقسم القيادة والثقافة...‬
‫‫ماذا كان تصوّرك لماهية المخطط الهرمي؟‬
‫‫لا أتذكر تصوّري لماهيته في ذاك الوقت.‬
‫‫يجب أن ننأى بأنفسنا ‫عن كوننا مخططاً هرمياً.‬
‫‫هل راجعت هذا المقطع المصور ‫خلال تحضيرك للإفادة؟‬
‫‫أجل.‬
‫‫لذا الطريقة التي ننأى بها بأنفسنا ‫عن كوننا مخططاً هرمياً‬
‫‫وتشجيعكم كقادة‬
‫‫هي أن نقوم بالتغيير.‬
‫‫يجب وضع هذه التعليقات في سياقها.‬
‫‫ويجب أيضاً أن تتعرفوا على ابني "جوردان".‬
‫‫ستحبونه حين تقابلونه. ولد مسكين.‬
‫‫ولديه قدر كبير من الحماس.‬
‫‫أجل! إنه... إنه ظريف جداً.‬
‫‫معظمنا لا يجيد الكلام المنمق.‬
‫‫قال شيئاً خال أنه توضيح‬
‫‫ملاذ آمن،‬
‫‫بدا في الواقع وكأننا خائفون ‫أننا لم نكن على برّ الأمان بدايةً.‬
‫‫لم نكن أبداً مخططاً هرمياً.‬
‫‫لسنا مخططاً هرمياً اليوم.‬
‫‫كل دولار جنيناه في هذا العمل ‫كان من بيع الناس لمنتج.‬
‫‫لم يفعل "جوردان" أي شيء يجب أن يقلق بشأنه.‬
‫‫ولا نحن.‬
‫‫ما الذي يميز برأيك "لولارو" ‫عن شركات التسويق الشبكي؟‬
‫‫تجار...‬
‫‫التجزئة المستقلون يشترون منتجاً منا.‬
‫‫نحن مزوّدو بضائع بسعر الجملة ‫بالنسبة إليهم.‬
‫‫غالبية دخلهم يأتي من بيع المنتج ‫إلى المستهلك الأخير.‬
‫‫في قضية المدعي العام لولاية "واشنطن"‬
‫‫رسموا مخططاً بيانياً توضيحياً.‬
‫‫هذا ما كانوا يكسبونه من المكافآت‬
‫‫وذلك ما كانوا يكسبونه من البيع بالتجزئة.‬
‫‫وهو في الواقع خسارة طفيفة.‬
‫‫"المتمرسون الناجحون يعدّون أمثالهم"‬
‫‫لطالما صبّ "مارك" و"ديان" ‫تركيزهما على التجنيد‬
‫‫حتى تحوّلنا إلى نظام الأجور ‫القائم على المبيعات.‬
‫‫جعلانا في الواقع نكتب‬
‫‫كم عدد معارفنا ونذكر أسماءهم جميعاً‬
‫‫ضمن فئات معينة.‬
‫‫هدفنا كان جمع أكبر قدر ممكن من الناس.‬
‫‫"(لولارو)، نظام مكافآت القادة"‬
‫‫لم يكن المقصود قط ‫أن يكون برنامجاً مستداماً‬
‫‫حيث تواظب على البحث عن أناس جدد ‫في البرنامج.‬
‫‫إذا أدلى "مارك" و"ديان" ببيان مفاده‬
‫‫أنهما لا يركزان على التوظيف أو بناء الفريق‬
‫‫"نشكّل معاً فريقاً للجميع"‬
‫‫فهو هراء محض.‬
‫‫"نحقق المزيد"‬
‫‫بُني نموذجهم التجاري بالكامل ‫على تشكيل الفريق.‬
‫‫بسرعة.‬
‫‫أريدكم أن تعلموا كم يكسبون،‬
‫‫وكم دولاراً جنوا في آخر مكافأة لهم‬
‫‫وما قيمة مبيعاتهم.‬
‫‫أنا أقطن في "ريفيرتون" ‫في ولاية "يوتا"، وقيمة آخر مكافأة‬
‫‫كانت 307 ألف دولار.‬
‫‫"(كيم رويلانس)"‬
‫‫لا أستطيع نطق الأعداد حتى. أدهشني الأمر.‬
‫‫وقيمة مبيعاتنا ‫تصل إلى ما يزيد عن 18 ألفاً بقليل.‬
‫‫أحب هذا. الآن...‬
‫‫لم سألت بائعات التجزئة ‫عن قيمة مكافآتهن ومبيعاتهن؟‬
‫‫لم لا؟‬
‫‫أحب هذا الأمر.‬
‫‫فهو ملهم ويعطي الناس الحماس.‬
‫‫في أوج ازدهار الشركة‬
‫‫أظهرتما في أحد فعاليات "فيجن" شيكاً‬
‫‫بقيمة 1.4 مليون دولار لزوج وزوجة.‬
‫‫كلا، لا أظننا فعلنا ذلك.‬
‫‫"(دوغ) و(كيم رويلانس)، 1.4 مليون"‬
‫‫يمثّل ذاك الشيك ‫أرباحهم حتى الآن في الشركة.‬
‫‫أكان شيكاً احتفالياً أو ماذا كان...‬
‫‫ما هي رسالتكما؟‬
‫‫رسالتنا كانت‬
‫‫شكرهما على مجهودهما ‫وتسليط الضوء على ما حققاه.‬
‫‫كيف جنيا كل ذلك المال وكم من الوقت عملا؟‬
‫‫بدأت بإقامة 16 تجمعاً أسبوعياً.‬
‫‫- ما المدة التي مارست فيها ذلك؟ ‫- يا إلهي. على الأرجح...‬
‫‫ما زالت... أظنها عملت‬
‫‫ربما لسنتين أو 3.‬
‫‫كم نسبة الربح من مبيعات التجمعات‬
‫‫من الـ1.4 مليون‬
‫‫وكم نسبة الربح ‫من مكافآت تجنيد الناس أسفلها؟‬
‫‫ربما الـ1.4 مليون دولار ‫تمثّل الربح من المكافآت.‬
‫‫من الممكن أن يكون مكسبها من المكافآت.‬
‫‫لا نستقصي عن أرباح تجار التجزئة.‬
‫‫أليس جلياً للمرء‬
‫‫أن طريقة جني الأرباح في "لولارو" ‫كانت من خلال تجنيد الناس؟‬
‫‫الاعتراف بالإنجاز الهائل ‫لا يُقصد به التضليل.‬
‫‫بل يُقصد به الإلهام.‬
‫‫وإن ضللك الأمر فهي غلطتك.‬
‫‫"وفقاً لولاية (واشنطن)‬
‫‫جنى أرفع مرشدين أكثر من 2 مليون دولار ‫لكل واحد‬
‫‫من المكافآت بين عامي 2016 و2019."‬
‫‫لسنا مخططاً هرمياً. هذا ما خاله زوجي.‬
‫‫أخبرني أنني سأُسجن على غرار "بيرني مادوف".‬
‫‫لأنه كان مقتنعاً أنه من المحال‬
‫‫أن أجني هذا القدر من المال ‫من ممارسة عمل شرعي.‬
‫‫ثمة أشياء فعلتها لن أكرر فعلها مجدداً.‬
‫‫لا أقول إنني ارتكبت جرائم.‬
‫‫لم أفعل.‬
‫‫لا أعلم أنني اقترفت أي خطأ.‬
‫‫بغض النظر عما إن كان دخلي ‫من المكافآت أو المبيعات‬
‫‫يعتمد الأمر على المجال الذي أصب فيه تركيزي‬
‫‫وعلى ما أنا قادرة على فعله.‬
‫‫إذاً هل مر وقت كنت تجنين فيه‬
‫‫مالاً من المبيعات أكثر من المكافآت؟‬
‫‫- لن أجاوب على هذا السؤال. ‫- حسناً.‬
‫‫لو صدر قرار بأن "لولارو" مذنبة‬
‫‫فسأشعر أنه يجب أن‬
‫‫تُقاضى كل شركة مبيعات مباشرة أيضاً،‬
‫‫لأنني لم أر أبداً‬
‫‫أن "لولارو" تقترف شيئاً ‫لا تفعله باقي الشركات.‬
‫‫"التسويق الشبكي"‬
‫‫تُعد شركة التسويق الشبكي ‫نموذجاً تجارياً مسموحاً به قانونياً،‬
‫‫إن عملت بالطريقة الصائبة.‬
‫‫حين يكون لديك شركة تسويق شبكي‬
‫‫يجب عليك أن تتبع التعليمات‬
‫‫التي تحددها الولاية والمحاكم الفيدرالية‬
‫‫وقوانين بلدنا التي توضح‬
‫‫الطريقة الآمنة للعمل بهذا النموذج.‬
‫‫كيلا يستغل الناس شخصاً يسعى لكسب قوته.‬
‫‫"سياسة استرداد المال"‬
‫‫الشركة ملزمة بسياسة استرداد المال.‬
‫‫وقاعدة الـ70 بالمئة.‬
‫‫إذ يُفترض بالناس ‫أن يشتروا المزيد من البضائع فقط حين‬
‫‫يبيعون 70 بالمئة تقريباً.‬
‫‫وعليك أن تتأكد‬
‫‫من أن المبيعات تذهب إلى 10 عملاء على الأقل‬
‫‫وليس بيعها إلى بائع أو موزع آخر‬
‫‫يحاول جني المال.‬
‫‫أجرى المدعي العام لولاية "واشنطن" بحثاً‬
‫‫في خلفية مؤسسة "لولارو"‬
‫‫وأقرّ أنه خلال العام 2017‬
‫‫كان هنالك تغييرات في عملية إدارة المشروع.‬
‫‫وصدر بيان من الولاية ينص على‬
‫‫أنه من الجيد أن الشركة ‫أجرت تعديلاً على الورق في عام 2017‬
‫‫لكن ستبقى الولاية يقظة حيال تطبيقه.‬
‫‫قد تكون ولاية "واشنطن" نجحت‬
‫‫في محاكمة "لولارو" ‫على أنها مخطط هرمي غير قانوني‬
‫‫بموجب قانون الولاية.‬
‫‫لكن في الواقع، المحاكمات الناجحة نادرة.‬
‫‫"التسويق الشبكي"‬
‫‫حتى تتمعّن الحكومة في هذا المجال بأكمله‬
‫‫"(إيموي)، 8.8 مليار"‬
‫‫فهي تحقيقات مطولة من دون نتيجة جوهرية.‬
‫‫هل من العدل أن نقول إن "لولارو" ‫نمت بشكل كاسح؟‬
‫‫نمت "لولارو" بشكل سريع غير مسبوق.‬
‫‫ليس نمواً كاسحاً، ‫فما زلنا نقف على أقدامنا.‬
‫‫إن أُتيحت لكم ‫فرصة طرح سؤال على "مارك" و"ديان"،‬
‫‫فماذا سيكون السؤال؟‬
‫‫كيف...‬
‫‫إنهما خبيثان.‬
‫‫أجل، بالفعل.‬
‫‫سيكذبان على كل حال.‬
‫‫ليس لدي ما أسأله لأنني لن أصل إلى الحقيقة.‬
‫‫سأطرح عليكم القليل من فلسفتي ‫فيما يخص المقاضاة.‬
‫‫حين تقترف خطأً ويحمّلك أحدهم المسؤولية،‬
‫‫لا تسمعون هذه القصص على العلن، ‫أتعلمون السبب؟‬
‫‫لأنني سوّيت مسألتهم. اعتنيت بالأمر. ‫اعترفت بالخطأ.‬
‫‫أوافقهم وأعتذر منهم ‫وأعدهم بأننا سنسوّي القضية.‬
‫‫وأعتذر عن اضطرارهم إلى محاكمتنا ‫لنيل الانتباه لتسوية الأمر.‬
‫‫فيما يتعلق بقضيتي، ما أستطيع أن أقوله‬
‫‫إنها سُويت بالاتفاق بين الطرفين.‬
‫‫"لم يُسمح لقضية (ستيلا) ‫أن تُعامل كقضية جماعية‬
‫‫وسُويت مطالبها الفردية ‫في المحاكمات الخاصة"‬
‫‫في ذلك الوقت انفصلنا.‬
‫‫ولا بأس بالنسبة إلي.‬
‫‫لأن في النهاية مهمتي كانت إيصال الرسالة.‬
‫‫بمجرد كونها شركة كبيرة‬
‫‫لا يعني أن بمقدورها استغلال الناس.‬
‫‫"عدد تجار التجزئة: 63 ألفاً"‬
‫‫"عدد تجار التجزئة: 18 ألفاً"‬
‫‫في اليوم الذي غادرت فيه "لولارو" ‫كنت ما زلت أجني رقماً من 6 خانات سنوياً.‬
‫‫لكن لم يعد المال يجلب لي السعادة.‬
‫‫بعد انفصالنا أنا وزوجي‬
‫‫شعرت بأنني فشلت في تحقيق‬
‫‫ما كنت أصبو إليه،‬
‫‫إذ كان هدف عملي في "لولارو" ‫هو تقوية عائلتي.‬
‫‫لكن إن كنت سألتزم وأثابر في عملي‬
‫‫فعليّ الاختيار بين العائلة والعمل.‬
‫‫ما زلت أحصل على المكافأة في نهاية اليوم.‬
‫‫ما زلت أملك المال لتبرير الوقت الطويل ‫الذي قضيته بعيداً عن أطفالي.‬
‫‫كان هنالك الكثيرون ممن لم يملكوه.‬
‫‫سأقول الآتي،‬
‫‫أعلم أن التجربة التي خضتها ‫لا يمكن تكرارها.‬
‫‫أعلم ذلك الآن.‬
‫‫تواصلت مع "ديان" وظنت أنه من المحزن‬
‫‫أنني كنت أبتعد عن العمل ‫الذي بذلت فيه جهداً جهيداً‬
‫‫وشجعتني على ارتياد الكنيسة مع أولادي.‬
‫‫كي يشعروا بالاستقرار في حياتهم.‬
‫‫"منذ عام 2016، أقدم ما يربو عن 100 ‫تاجر تجزئة على إعلان إفلاسهم."‬
‫‫اضطُررت إلى بيع منزلي.‬
‫‫اضطُررت إلى بيع سيارتي اللتين اشتريتهما.‬
‫‫أتذكر حين أتوا لأخذ سيارتي‬
‫‫وهرع ابني وقال،‬
‫‫"لم تبكين يا أمي؟ إنها مجرد سيارة."‬
‫‫وتركت كلماته أثراً عميقاً في داخلي.‬
‫‫في تلك المرحلة‬
‫‫كان وضعاً خاسراً ‫بالنسبة إلى علاقتي الزوجية.‬
‫‫في الأسابيع التي أقضيها دون أطفالي،‬
‫‫آكل الجبن والبسكويت على العشاء ‫لادخار المال.‬
‫‫وأنا على وشك إعلان إفلاسي‬
‫‫بسبب قروضي غير المسددة.‬
‫‫أحاول ألا أطلق أحكاماً.‬
‫‫أطلقت الأحكام ‫في الأعوام التي قضيتها في "لولارو"،‬
‫‫لأنني خلت نفسي أفضل من الآخرين.‬
‫‫والآن أدركت أن لكلّ شخص قصة.‬
‫‫أوجّه كلامي إلى تاجرات التجزئة في "لولارو"‬
‫‫آمل أن تغادرن قبل فوات الأوان.‬
‫‫تأخرت حتى فاتني الميعاد،‬
‫‫وكنت أول الراحلات.‬
‫‫حين قررت المغادرة ‫كنت حائرة بين البقاء أو الرحيل.‬
‫‫كان ثمة بعض الناس ‫الذين شعروا بالخذلان والإزعاج‬
‫‫وآخرون من جهة أخرى‬
‫‫غمرتهم الفرحة باستعادة صديقتهم‬
‫‫أو باستعادة أمهم.‬
‫‫آمل فحسب أن يفهم‬
‫‫كل من مرّ بنفس الوضع أن العيب ليس فيهم.‬
‫‫كل شيء على ما يُرام.‬
‫‫أحياناً لا تسير الرياح كما تشتهي السفن.‬
‫‫معرفة دوري في المسألة‬
‫‫ومعرفة أني أقحمت الكثير من السيدات ‫في هذه الشركة‬
‫‫استغرق مني وقتاً طويلاً‬
‫‫حتى تمكنت من تجاوز مشاعر الألم والبكاء.‬
‫‫لا أريد لأي شخص أن يمرّ بما مررت به.‬
‫‫تستهدف شركات التسويق الشبكي ‫النساء في المقام الأول.‬
‫‫الأمهات غير العاملات والأمهات العازبات‬
‫‫والنساء المتقاعدات‬
‫‫وذوي الاحتياجات الخاصة والأناس الملونين ‫والأشخاص ذوي الدخل المنخفض‬
‫‫والأشخاص الذين ينقصهم ما لا ينقص غيرهم.‬
‫‫ثمة الكثير من الطرق يمكن للمرء من خلالها‬
‫‫أن يجد فرصاً لعمل شرعي من المنزل‬
‫‫والذي لا يتطلب أن تجند أناساً.‬
‫‫السبب وراء نجاحهم‬
‫‫في كشف "لولارو" واستجوابها‬
‫‫هو تكاتف الكثير من الناس معاً ‫ومشاركة المعلومات فيما بينهم.‬
‫‫السبب الأساسي وراء انضمامي إلى "لولارو"‬
‫‫هو الانخراط في مجتمع.‬
‫‫النساء اللواتي كن أساس شركة "لولارو"‬
‫‫أسسن مجتمعات في أرجاء البلاد ‫وكنّ يدرن رابطة الآباء والمعلمين‬
‫‫التي تجذب الناس إلى صناديق الاقتراع ‫والتي لها وزنها السياسي المهم جداً.‬
‫‫كن مرتبطات في مجتمعاتهن‬
‫‫ومرتبطات مع بعضهن.‬
‫‫وهن أكثر مصادر القوى البشرية قوة وفعالية‬
‫‫"(جيل فيلبوفيتش)"‬
‫‫من دون اعتراف بقدرتها.‬
‫‫هذا مثال كيف يمكن للنساء‬
‫‫أن يتعاضدن معاً للتصدّي للتعدّي.‬
‫‫تلقيت الدعم من مجتمعات دعم البائعين ‫أكثر من "لولارو".‬
‫‫كان هدفي الرئيسي حين غادرت "لولارو" ‫أن أساعد 75 سيدة للرحيل‬
‫‫لأنه كان عدد النساء في فريقي.‬
‫‫في آخر 3 سنوات ساعدت الآلاف.‬
‫‫آلاف النساء.‬
‫‫أحاول إيجاد الطمأنينة والسكينة ‫بعد هذا المعترك.‬
‫‫هذا ما يحدث حين يتوقف المرء ‫عن التحلي بالأخلاق‬
‫‫ويترك الجشع يسيطر على أفكاره.‬
‫‫هل أظن أنهن كن على دراية بما يفعلنه؟ أجل.‬
‫‫هل ظنن أنهن سيكن ناجحات كما كن‬
‫‫حين مارسن العمل الذي كن يمارسنه؟ كلا.‬
‫‫سأقول إنها كانت تجربة سيئة ومجهدة للأعصاب‬
‫‫وليس كما يُفترض أن تكون التجربة.‬
‫‫لكن طلبات الإبداع في الفن تحت ضغط رهيب‬
‫‫جعلتني أقول على الأقل في نهاية المطاف‬
‫‫إنني أصبحت مصممة أفضل بفضل هذه التجربة.‬
‫‫هل سأعاود الكرّة؟ غالباً لا.‬
‫‫غالباً سألتزم بممارسة مهنة الساقية ‫وتصميم الرسومات.‬
‫‫عليكم أن تتحملوا العواقب‬
‫‫سواء عن طريق مقاضاتكم أو رواية القصة.‬
‫‫لأنكم بدأتم عملكم في صندوق سيارتكم ‫كما تتذكرون.‬
‫‫لا تنسوا أنكم كنتم تبيعون التنانير ‫في صندوق سيارتكم.‬
‫‫وانظروا إلى حالكم الآن.‬
‫‫أقل ما يسعكم فعله هو احترام الناس.‬
‫‫عندي رؤيا أنه في يوم ما‬
‫‫كل موظفي المكتب السابقين ‫وتجار التجزئة الذين انضموا إلينا...‬
‫‫ثمة مقهى "ميغيل" كما ترون،‬
‫‫المكتب الرئيسي في فناء "ميغيل" الخلفي.‬
‫‫لدي رؤيا أن جميعنا جالسون على الشرفة‬
‫‫ونحتسي المشاريب التي اخترناها،‬
‫‫مشروبي عصير التوت البري مع الفودكا، ‫بحت بأدق التفاصيل.‬
‫‫ومشاهدة العاملين يأخذون كلّ شيء.‬
‫‫كل الحواسيب والهواتف ‫والصور والطاولات والمكاتب‬
‫‫و"مارك" و"ديان" في الطابق الأول ينوحان‬
‫‫وبقربهما عملاء فدراليين.‬
‫‫هل ستتحقق رؤياي؟ آمل ذلك.‬
‫‫"في فبراير عام 2021 سوّت (لولارو) القضية‬
‫‫مع ولاية (واشنطن) ‫بدفع مبلغ 4.75 مليون دولار"‬
‫‫أكثر من 4 مليون دولار ‫ستذهب إلى خزينة ولاية "واشنطن".‬
‫‫الموقف العلني لـ"لولارو"‬
‫‫أنهم لم يرتكبوا أي مخالفة.‬
‫‫اتخذوا قراراً تجارياً‬
‫‫بإيقاف الدعاوى التي كانت قائمة منذ 2019.‬
‫‫ينص بند في التسوية ‫على إلزام "لولارو" بتغيير‬
‫‫أفظع سياساتها حسب قول بعض البائعين.‬
‫‫متضمنة سياسة رد أموال جديدة.‬
‫‫نجاح لا بأس به.‬
‫‫ما لم ننجح به هو إصلاح القوانين المتعلقة ‫بشركات التسويق الشبكي والمخططات الهرمية.‬
‫‫الشيء الذي لا يدركه معظم الناس‬
‫‫أنه لا توجد شركة تسويق شبكي ‫توقفت عن العمل.‬
‫‫إنه مخطط هرمي عملاق‬
‫‫حي وينبض بالعديد من المجسات.‬
‫‫إن انهارت شركة‬
‫‫تتفرق فحسب.‬
‫‫القادة الأعلى شأناً ينتقلون إلى شركات أخرى‬
‫‫أو يؤسسون شركات جديدة.‬
‫‫والموظفون أسفلهم ‫ينتقلون إلى مخطط هرمي آخر.‬
‫‫المخطط الهرمي يهاجر ويتحول فقط.‬
‫‫كالهيدرة.‬
‫‫"منذ 2016 رُفع ما يربو عن 50 دعوى قضائية ‫ضد (لولارو)."‬
‫‫"بحلول منتصف عام 2021 ‫كانت لا تزال شركة (لولارو) تعمل‬
‫‫وخفّضت تكلفة الانضمام بنسبة 90 بالمئة‬
‫‫لجذب تجار تجزئة جدد."‬
‫‫ما هي رؤيتكما للشركة؟ ‫ماذا تكون "لولارو 2"؟‬
‫‫ما زالت ثمة في هذا الوقت بينما نجلس ونتحدث‬
‫‫فرصة سانحة لبيع الثياب للنساء في "أمريكا".‬
‫‫مرحباً. كيف حالكم؟ أنا "جيل دريمر" ‫تاجرة تجزئة وخبيرة موضة في "لولارو".‬
‫‫عندي كميات كبيرة من ملابس "نيكيز" ومن...‬
‫‫أريد مواظبة العمل وبيع ملابس "لولارو". ‫أشعر بالحماس.‬
‫‫ستأتيني بضائع جديدة هذا الأسبوع.‬
‫‫منتج جديد وطرز جديدة.‬
‫‫سأظهر أمام الكاميرا وأعرضها على عملائي.‬
‫‫وسأريهم كيف تبدو ‫ومع أي ملابس يمكن ارتداؤها.‬
‫‫وسأحزم وأشحن.‬
‫‫نحن نخلق شيئاً‬
‫‫والذي لم نعرف حتى أننا فعلناه قبل 7 أعوام‬
‫‫وهو خلق الشعور بالشجاعة والثقة والأمن.‬
‫‫يسعك أن تتولى المسؤولية ‫وأن تكون صاحب القرار.‬
‫‫إنه أمر بسيط.‬
‫‫لو يسعهم فهم أنه يجب إنجاح الأمر ‫واتخاذ قرار‬
‫‫أنهم سيمارسون هذا العمل، ‫ويصبون فيه تركيزهم كله‬
‫‫ويبذلون لأجله الغالي والنفيس لـ90 يوماً.‬
‫‫قصة "لولارو" قصة تحذيرية‬
‫‫لشركة نمت بسرعة رهيبة لأجل مصالحها.‬
‫‫في نهاية المطاف سيتذكر الناس "لولارو" ‫على أنها عائلة تفتقر إلى الأخلاق.‬
‫‫"التاريخ يكتبه المنتصر."‬
‫‫هي كلمات الجنرال "مارتوك" ‫من "ستار تريك: ديب سبيس ناين".‬
‫‫سيتذكر الناس جانبنا من القصة بعد انتصارنا.‬
‫‫"(مارك) و(ديان) رفضا طلب مقابلة ثانية."‬
‫‫"(نواصل التركيز على مهمتنا‬
‫‫في تحسين الحياة وتقوية الأسر‬
‫‫من خلال مبادئ ريادة الأعمال‬
‫‫بينما نواصل تعليم أصحاب المشاريع الصغيرة‬
‫‫حول الفرص المتاحة ‫في تحمل المسؤولية الشخصية‬
‫‫والاختيار الفردي.) ‫جواب من شركة (لولارو)."‬
‫‫ترجمة نوار اسمندر‬
‫‫مشرف الجودة‬