我是两个孩子的妈妈
我靠低收入补助生活
想要兼职工作 全职收入吗？
我想去商店里刷我的卡
而无需担心是否会刷卡失败
LuLaRoe说 你可以做兼职工作得全职收入
我爱上了这个机会
当我成为妈妈时 我需要一些额外的钱
哪怕只是几百块钱
开始你的LuLaRoe生意
每月几百块钱够付电影票
或者去动物园的门票钱了
那当然吸引了我的注意
做兼职工作得全职收入 这之类的事
LuLaRoe顾问每月挣1400美元
我喜欢做妈妈 也喜欢做个独立的人
我怎么实现这两个目标呢？
你在自己家有个商店 那太完美了
妈妈！
这就像做梦一样
我可以在家带孩子、赚钱
我可以拥有自己的事业
但加入LuLaRoe需要一笔现金
LuLaRoe 新手套餐
我们总是说 “请别为了做生意而负债”
套餐最少五千美元 最高高达一万美元
这取决于你选哪种
他们不会直接说让你借钱
但他们有办法不明确说出来 却表达同样的意思
我记得马克和狄安娜鼓励人们千方百计
加入这个生意
人们做饼干 他们做各种各样的事 我不知道
LuLaRoe顾问甚至做了视频说 “开启事业的十步指南”
“办一张无息信用卡”
“你可以找奶奶借钱”
一些女人被告知她们应该出售母乳
这样她们就能付得起启动费用
我说那太荒谬了
打住
她发现自己可以提供一些母乳
截至目前为止 她通过把母乳卖给 医院新生儿重症监护室存了4500美元
一万美元是一笔大钱
那得卖很多母乳
但为了拥有做生意 这是相当小的代价
我看到其他零售商赚钱
“你会赚很多钱 你都不知道该拿这些钱干什么”
“做你自己的老板 做个老板娘”
“我是负责人 我是老板娘”
这或许好得不真实
但不到黄河心不死 我要试试
我只想知道自己会经历什么
LuLaRoe服装帝国
嘿！很高兴见到你们
大家好
欢迎
拉沙金布鲁
我嘴里含着糖 因为我很紧张
没问题
坐在这儿感觉如何？
我想说这是个漫长的过程
但我没问题
我很高兴坐在这儿讲述我的故事
在加入LuLaRoe之前 我在梅西百货上班
我喜欢时尚 所以这一直对我来说很重要
猎头公司给我打电话
他们觉得我很适合这家叫LuLaRoe的公司
一开始很好 这就是我要说的
-你的办公室在哪儿？ -在科罗娜
-地址是什么？ -我不知道
证人陈述：狄安娜布兰迪斯蒂德姆
我第一次见到狄安娜是在走廊里
我正穿过走廊
我心想：“我得到了这份新工作
“我穿上了香奈儿 我看起来很漂亮”
我只记得这位高高的 金发白人女人从我身边走过
她转过身 像这么看着我
她把眼镜放下说：“那不是LuLaRoe的衣服”
我说：“不是 这是香奈儿的”
她直接带我去了仓库
让我挑了几件衣服 我不得不穿上
她说：“你是新来的女孩” “对 我是新来的女孩”
我一开始是LuLaRoe的配色师
然后成为了他们的首席设计师之一
我觉得这是我大展身手的机会
我已经当了几年的调酒师了
我希望能在生活中做更多事
至少能让我妈妈为我感到骄傲
或者至少让她不担心我
我记得曾经有一次在LuLaRoe
我被拉进办公室进行评估 然后他们跟我说
“我们要提拔你 伊利亚娜 但请注意
“在过去几天里 你没有穿任何LuLaRoe的衣服
“但我们还是会提拔你”
我说：“好吧 太酷了 谢谢你们 很抱歉我没穿对衣服”
我叫德里尔特鲁希略
我从2016年2月到2017年9月
在LuLaRoe家庭办公室工作
在LuLaRoe之前 我在史蒂芬马登工作
那是在2014年4月到2016年情人节之后
我还给高中排球当裁判
在高水平的比赛上当裁判
我花了三年时间才进入专科学院州锦标赛
当然 工资很不错 但没有养老或者医疗保险
我爸爸以前跟我说生活中会有一刻
你必须在当裁判和做“成人工作”间做出选择
所以我其实当时是在浏览分类广告网站
我看到了一则客户服务部 数据输入人员的招聘广告
我心想：“我可以做这事”
我去那儿 快速填写了申请表
他们有个色轮 我们得回答问题
它等于是要测出你是什么颜色 这很令人困惑
我走出去心想
“这真是我经历过的最奇怪的工作面试”
爱你自己
我被安排在电子邮件部
我剩下的时间都在那儿度过
对于公司来说 我们是第一道防线
投诉会通过邮件发给我们
如果是我们可以处理的事 我们就直接处理
我们努力成为公司大楼的过滤器
一开始有很美好的回忆
在休息室里有一个三明治吧台
每周五有专人盯着卖卷饼的
无论谁坐在窗边
他不得不去找卷饼车里的这个人
整层楼的人像猎豹一样全跑出去
我记得马克和狄安娜午餐时 叫契普多快餐店提供餐饮
我们以前会叫它契粑粑 至于原因我就不在镜头前说了
马克和狄安娜很少来办公室
无论是谁坐在窗边都不得不密切注意
看狄安娜的奔驰或者马克的越野车
这样我们就知道他们来了
整个家庭 我不夸张
你知道他们什么时候来工作 因为你会把车停在LuLaRoe门口
他们有六辆奔驰 还都是S500型的
我们每天出现 说需要解决的问题
我们在团队中 那是我们的团队 我们在这儿
我们的家人、孩子也是如此
他们在那儿 尽忠职守
想看看我们能帮别人做什么
六楼85%到90%的人都是他们家的人
林赛斯蒂德姆在文化和培训发展部门
肯尼布兰迪负责领导力发展
迈克尔布兰迪是会计负责人
贾斯汀在训练、领导力及发展部门
他娶了狄安娜的女儿阿梅利亚
于是他就融入了这个家庭
他们中有人知道该如何 经营这种规模的公司吗？没有
一家普通的公司会有一个数据输入系统
但基本上 家庭办公室里所有东西
都涉及到了 电子表格、数据输入和谷歌文档
我看到一行是空的 我会剪切粘贴
但这一行的内容就被剪了
所以我剪切粘贴
和你剪切粘贴之间可能存在时间差
你能看见大家都在尽其所能
以各自的方式来处理这个问题 那根本不实用
我们要处理大量的问题
那么多人能访问谷歌文档
我们俩在淘汰 从未使用过的软件方面
花足了钱
我们会买软件然后付钱
我们会设置好流程
等软件差不多设置好的时候 我们发现它过时了
他们以前没处理过
他们甚至用Excel表格
制作了全套薪酬方案
其中一个儿子据说是Excel奇才
他制定了这个薪酬方案
奥斯汀没有经验 他那时23、24岁
但他应该很了解Excel
我开始从事客户服务
我当时在新手团队中待了三四个月
如果你想成为顾问 新手指导 是你进入LuLaRoe的必经之路
你上网填写文书资料
新手团队会给你打电话
让你知道你被这个家庭接纳了
你可以购买你的套餐了
欢迎！
但你会在候补名单上等90到100天
所以我们实际上 是让这些女人等我们的电话
“嗨 我是LuLaRoe的拉沙” 她们会兴奋不已
她们会开始尖叫道 “天啊 我准备好了”
“天啊 谢谢你打电话来 我一直在等”
这些人花五千到一万元买紧身裤
我部门里的人要帮助新招募进来的人
有时 我们自己会给潜在零售商打电话
我记得有一位女士接电话的时候 正在举行单身派对
她必须从俱乐部里走出来接电话
然后我挂断了电话 我看了看楼层里其他人
我说：“我刚招募了一位 正在举办单身派对的女士”
整层楼传来笑声…
要达到马克和狄安娜 想要的数字很有挑战性
吃半个小时午餐 但你得接着努力
你必须做出业绩
他们想让我们整天在办公桌前招募人
马克有很具体的想达到的数字
他会过来跟我说
“如果我想在周六招募五百人
“告诉我我需要 给你提供什么东西才能成功”
嗨 马克和狄安娜
我们想跟你们分享一些事 我们刚…
达到两千五百人！
单是我的团队 我们一天带来了
超过一百万美元营收
零售商数量 一万
在LuLaRoe 你遇到了很多 难以预测的不利因素
记者 吉尔菲利波维奇
社交媒体的兴起…
我觉得我们需要直播带货
太棒了…她喜欢这些衣服 她穿这些衣服…
有很多正在挣扎的美国家庭
需要额外收入
你会遇到女性社区 她们比美国上一代女性
受到了更多的教育
但她们很多都在家 没有全职工作
你遇到了运动休闲品牌的兴起
所以LuLaRoe 在此时此刻进入了大众的视野
他们告诉女性你可以先做一名母亲
然后可以做点兼职工作
但这种全职妈妈的女性化愿景
是非常白人的愿景
潜在的理解是 这是白人女性的愿景
也是白人家庭的愿景
他们所迎合的市场以及他们的抱负
是有种族色彩的
这是白人女孩的生意
我现在就告诉你 LuLaRoe的文化中并没有太多多样性
我明显地感觉到了这个问题
在LuLaRoe之前 我是个在家工作 并且在家带孩子的妈妈
吉尔德雷默
我接到了电话 而且我手机里还存着那号码
名字是LulaRoe加上一个小独角兽 “改变生活的电话”
我相信如果你把它放在那儿 像个愿望板一样 你就能达成梦想
所以接到那个电话 就意味着它能改变我的生活
你的LuLaRoe申请 已在队列中 购物清单
我在2016年加入了队列
你可以在网上的名单中查看你的名字
我们会不停地刷新页面 有些人在问
“你在队列几号？”
“如果你今天加入 那我应该是明天”
这有点疯狂
队列俱乐部期望
有一段时间我们花了八周来排队
这么做的目的 是要给人们一个真正的机会来考虑
“我要做什么？”
人们会说的：“我想加入这件事”
就像是说 “好吧 我们要慢慢来 仔细斟酌”
我记得我低头看说：“LuLaRoe”
我说：“天啊 它打电话来了 终于打来了”
我记得我接到电话 拉沙很友善而且兴高采烈的
让对我来说 本来有些紧张的场面变得很有趣
我读完大学后决定结婚生子
我梦想着成为一个关爱孩子的母亲
我上哪儿去找五千美元？
我连五美元一盒的麦片都买不起
我说：“我能刷多张信用卡吗？” “可以”
我们连几千美元都没有
当我妈妈说她会借给我钱时 我签了合同
我花了近九千美元
我心想：“要么做大事 要么回家 把房间装满 你会卖掉这些衣服的”
欢迎
我大概等了六个星期 在六个星期的时间里
我打扫了房间 粉刷了一下
我买了一个货架 来储存紧身裤、机架和衣架
一个热敏打印机、一张桌子 这样我就能在桌子上处理快递单
然后注册了快递公司账号
我把所有东西都移出了我儿子的卧室
我把婴儿房改造成了LuLa房
我花了这些钱做好准备 就等衣服什么时候到货了
因为他们说：“衣服一到货
“你就要迅速进入状态 最好做好准备”
我记得我当时在和家人露营
“这是在我的生活变得疯狂前的 最后一次度假”
电话没有信号 所以我每天都会离开营地
开车去山顶 检查通讯记录
我记得我开车上山… 我从没告诉任何人这个故事
我记得我在开车 然后收到消息 “你的快递已经送达”
我记得我激动坏了 开车下山去营地 说：“我要走了”
我收拾好行李就回家了
我把所有东西拿进屋子里 然后开始拆箱子
我记得到了七个箱子
我有一张抱着儿子
和还没开箱的东西的合照 我心想
“这会很棒的”
德州休斯敦
你们能看见我吗？
-我们能看见你 -那打个招呼！
你们好啊
打板
开始吧
我叫蒂芙尼伊万诺夫斯基 这是我的丈夫保罗
我们在2016年5月加入了LuLaRoe
就销售而言 我们处于前十名
很长一段时间 我们位居前三
至于保罗和我是怎么认识的…
她只是很幸运
确实啊 我们俩都是摩门教徒
是耶稣基督后期圣徒教会的教徒
我们是在教会活动中相遇的
保罗没有车 而我有一辆 所以这么就成了
我问了一下 然后就收到了
天啊 我们有七个孩子 现在年龄在10到23岁之间
一次一笔交易
我喜欢写作 所以我开始写博客 我写了很多关于收集优惠券
如何省钱的博文 最后写了关于电视节目的
姓名：蒂芙尼伊万诺夫斯基
我叫蒂芙尼 我是七个孩子的母亲
我和我的孩子们对优惠券都很感兴趣
我有这些优惠券 我们有四十箱够了吗？
我的孩子们称我们家为 伊万诺夫斯基迷你超市
因为整个房子到处都放着各种杂货
我们会告诉大家即将上线的优惠政策
以及我们是在什么季
如何好好利用这一点 试着帮人们省钱
2016年情人节 有人给我的女儿们送来了紧身裤
我想要相搭配的紧身裤 我想让我们看起来都一样
所以我试着上网找相匹配的紧身裤
情人节紧身裤
这就是我最初怎么找到LuLaRoe的
天啊 我觉得我们注册了…
那是2016年5月6日
我所有的存货都到了
我整天都在教课
我们当时一直在为我们的博客 做Facebook直播
我问保罗：“你能去我的小组直播开箱
“然后把这些展示给这些女士们吗？”
每个人都让他卖裤子 他不知道那是什么
女孩们看到了视频 开始替他搜索
她们跟他说这个价值多少钱
他说：“你们想买吗？那就买吧”
来吧 我有一条中号的…
他那晚真的把所有库存都卖完了
第一个月 我们卖了49500美元
然后下一个月 我们卖了127000美元
XL码 大一号的衬衫
那时 我觉得只有另外一支团队
曾经达到过这个销售额
零售商数量 10000
零售商数量 15000
LuLaRoe成长及成功的原因
在于购买的产品的独特性
我们一天要卖十万件衣服
每款印花我们只做不到三千件
所以如果你买到这款花卉图案的
这个花型只有不到三千件
所以它比较独特
这也是我们品牌的核心部分
前LuLaRoe首席营销官
帕特里克温格特 曾是LuLaRoe的首席营销官
他以前是我老板的老板 所以本质上来说 他是我的老板
他总是穿一身黑
他总让我有种见到 侃爷或者奥尔森双胞胎的感觉
我忘了那事儿
他有点自作聪明
但在LuLaRoe 帕特里克像是个大名人
我是帕特里克的粉丝 我觉得他太酷了
他会说很多很棒的事
以及关于品牌和服装相关的事
他会讲如何将其做成款式 我们如何成为美容顾问
他太擅长做这些事了
我知道我们的任务 是祝福生命、巩固家庭
但我们一直在设计开发和产品部门
努力做的一件事
是确保你的现有客户
和新客户一样 为LuLaRoe而兴奋
帕特里克的口头禅是
“这个要显眼 那个要显眼”
所以我习惯于制作 在某方面脱颖而出的款式
我现在记得 曾经有一次 我做的印花像是一只独角兽
配上粉色甜甜圈以及彩虹斑点
说实话 我有时候觉得这些衣服太俗了
但青菜萝卜各有所爱
你从来没机会选择你要买什么款式
你可以选择 你是想要裙子、衬衫还是连衣裙
你可以选择大小
但你从来不能选择款式
产品会直接送过来
这条连衣裙太棒了 让我告诉你原因
我们花了一年时间才把它设计好
一旦一款花型受欢迎 它就变得很罕见了 对吧？
然后 他们当然会疯抢
你不知道自己是否能拿到
最畅销的东西
你也不知道自己是否会拿到 一堆没人想要的垃圾
如果你想找某些东西 那是你非常想要的款式
这被称为你的独角兽
LuLaRoe 简单舒适
我在那边看到的独角兽是什么？
如果我是你 我会穿LuLaRoe
我会想穿LuLaRoe
我会想穿LuLa
Roe
我真的非常非常想要 一个章鱼图案的紧身裤
我第一次去寻找独角兽
寻找某种东西 然后找到了你的尺码
然后买下来 再然后展示出来 这个过程感觉非常刺激
-人们总是想… -看看那个
这是什么？
我开始卖LuLaRoe的时候
大多数人在家里的快闪活动亲自销售
但在Facebook直播销售的时候
那种感觉真的更加刺激
它在社交媒体广为传播 我们就这样迅速发展开来
Facebook直播带货就是那时候开始的
如果不是Facebook 我不知道我们怎么销售
-直播销售！ -我要做直播吗？
太棒了 凤尾扎染
格温
你需要一件中号的 你不需要大号
温蒂
这个起拍价为5美元 没有上限 看你们的出价
超小号 677
人们一天能赚一万到两万美元
我心想：“我觉得我可能入错了行”
我想直播 让你们知道…
零售商数量 26000
你先在这儿听到 我要官宣 我成为了LuLaRoe的顾问！
这是我会做的事 假如我今天收到了一个包裹
我要拍箱子的照片
我会发在Facebook上 我会说
“我6点直播”
6点整 有一千人在等我
“嗨 我有件兰迪T恤 黄色的 这儿有线条
“这件是中号的 这是28号”
这些太可爱了 267
当你说这些话的时候 你看着屏幕
你会看到某人说：“成交 28”
然后你会说：“杰西卡 你喜欢这些吗？ 这些都是你的了”
然后你会写：“杰西卡”
谢谢你 克里斯蒂！杰克…
-你是Facebook名人吗？ -对 我是Facebook名人
谢谢你们今晚看我直播 我卖了很多！谢谢各位
他们创造了你所说的“错失恐惧症”
这种兴奋感、这种对图案的迫切需求
如果他们想要的话 不得不立刻下单
所以Facebook直播大大地提高了 LuLaRoe的销售额
嘿 各位！我们今天要开直播
在LuLaRoe 有两种赚钱方式
要么出售产品
要么招募人来出售产品
你通过下线来赚取佣金
而你的上线会从你这儿赚取佣金
任何时候 任何人买了 一个五千到九千的新手套餐
我会得到三百元左右的奖金
领导力薪酬计划
你最初是零售商
当你下面有人注册的时候 你被称为赞助商
他们那个月买了多少衣服 你就能得到多少佣金
但那是LuLaRoe那儿买来的库存
不是卖给客户的衣服
作为零售商 你每月都得 卖掉一定数量的衣服
才能保持活跃
所以你招募的人越多
他们会进货 这样你就能拿到更多奖金
当你发展出十个下线的时候
你就升到培训师级别
你仍可以拿到5%的
每月进货量的提成
然后你还会得到培训师奖金
对 这个手表
每个人都想要培训师手表
谁不想得到认可
拿到自己辛苦挣来的礼物呢？
它上面写着：“LuLaRoe” 然后在这里面
“做一个你自己愿意追随的领导者”
我确实想成为那种被人们追随的领导者
我很爱这块手表
下一个级别是教练
要成为教练 你下面必须有三个培训师
要成为导师级别 这也是LuLaRoe的最高级别
你下面得有三个教练
每个教练下面又有三个培训师 这样你才能成为导师
我最高排名是导师
前LuLaRoe零售商 导师 阿什莉劳塔哈
你团队里有多少人？
说实话我不知道 大约五千人
-劳伦是你的下线吗？ -是的
所以阿什莉不在我上面
我肯定是她这条线的 但我不确定自己在什么位置
导师和教练都有奖金支票
我见过截图 最多六位数
信息很明确
“继续发展你的团队 你会像我一样”
构建合适的团队挑战
总是有很强的推动力去招募人
买买买 然后不停招募 你会成功的
所以那是我主要关注的事情
但我其实发挥失常了
因为我更专注于招募人
我的时装店任其发展
我批发购买了价值七万八千美元的东西
从LuLaRoe买的 就在一年半的时间内
我卖了八万三千美元
所以只赚了几千美元
再加上我的业务开支 没什么赚的
但在奖金方面 我赚了超过六万五千美元
所以到底怎么才能赚钱？
我会晚上9、10点收到短信
我的上线说
“我找到了一个很想加入的人 她现在就想加入”
“上网把链接发给她 她现在就想加入”
我下线中一半的姑娘我都不认识
因为她们都不是我认识的人
她们是别人推荐给我的人 这样我就能迅速升级
所以我就拿到了很多奖金
LuLaRoe有限责任公司
解释一下奖金制度 以及它与商业模式的关联吧
好的 事实是不到20%…
-等等 -怎么了？
你要说得有逻辑 等等
好吧
整个奖金计划的重点在于此
生意增长如此之快 我以前在做所有培训工作
然后我就觉得：“天啊 我做不到”
有人说：“把我朋友、邻居加进去 我妹妹想加入
“他们需要赚钱” 我坐在那儿心想
“如果他们能讲讲自己的故事 岂不妙哉？”
我的心态就是这样的
我没有创造奖励计划
-你参与了制定过程 对吗？ -没有
你是否认为LuLaRoe是一家 多层次营销公司？
不
我喜欢称我们的计划为多层次管理
因为对于零售业务来说 我们更像是批发商
我们有领导力计划
旨在补偿中层管理
区别于雇佣人来承担这个角色
我们付钱给业务结构内的人 让他们来承担这个职责
零售商数量 26000
零售商数量 38000
奖金越累越多
我心想：“这个姑娘这个月
“是怎么挣到二十万美元的？”
“这从公司财务层面来说怎么可能呢？”
我真的赚了很多钱
就是利用搭建团队得到的奖金支票
你愿不愿意透露一下大概多少钱呢？
当然不愿意
我觉得 在我们的高度 我们的团队有1100名成员
我们拿到的
-最多的奖金有四万二千美元 -四万二千美元
-那是一个月的奖金？ -对
我存了12个月的奖金
每月平均在两万二到四万二之间
我们有各种各样的衣服 我们还剩了一些万圣节紧身裤
我记得我接到狄安娜的电话
她发信息给我们
我们需要集中注意力构建团队
我记得有一次 我不会说她的名字
她那个月的奖金收入为七万美元
我记得 因为我们去了路易威登
我们都买了相配的包
在大约一年内 我达到了导师身份
考特尼成导师了 我们面对完美的…
我拿到的最多的奖金是一个月五万一
我买了两辆新车
我甚至选的牌照都是“LuLaRoe 3”
我试着在我丈夫的车的牌照上 写“LuLaRoe兄弟”
他跟我说：“不行 我们不会这么做”
我通过给人们展示
如果你加入LuLaRoe可以赚多少钱 来招募人
那正是LuLaRoe希望我们做的事
社交媒体上 有他们想让我们每天发的帖子
“今早做了风声的早餐！”
“感谢LuLaRoe 让我可以和孩子们待在家里”
“然后制作丰盛的早餐”
如果你生活中有什么积极的事 那总是LuLaRoe带来的
有个标签是“因为LuLaRoe” 你熟悉这个标签吗？
华盛顿州诉LuLaRoe公司
我看见了 是的
证人陈述：狄安娜布兰迪斯特达姆
-你知道这意味着什么吗？ -不知道
我曾经在室外拍了张照片
人们评论说我家很漂亮
狄安娜非常不高兴
我在Instagram发帖的时候 没用“因为LuLaRoe”的标签
她只收到了两个赞 太可怜了
我说LuLa 你说Roe LuLa…
-Roe -LuLa…
-Roe -我说LuLa…
参加领导力活动太让人激动了
他们准备了最精彩的表演
这些活动都激励着我们 成为公司的领导者
它们真的是最好的部分
很有趣的球 食物、闪光和音乐？
大家热情高涨 每个人都觉得充满动力 而且觉得自己很成功且有所成就
他们总是给我们准备 很有趣且充满活力的活动
这让我觉得很兴奋很重要 能跟LuLaRoe传递的信息相联系
队列俱乐部
当候补名单里有数千人 等着加入公司的时候
他们会说：“如果让候补名单上的人
“来参加这些活动会很有趣的”
某人有了抽奖的想法
选择一张卡片
队列中每个人都站着 他们有一张卡片
如果你有红心或黑心A 或者方块国王
你那天就能加入
你可能已经等了六周
天啊 人们总是蜂拥着来到活动现场
只为了试试
拿到这张黄金门票 对吗？
就像《威利旺卡和巧克力工厂》 就像…
我拿到了黄金票
然后一天 我说：“我们某天应该去乘船旅游”
我走出房间 我就…
所以…
那是她的愿望 我们实现了她的愿望
海洋的诱惑 与LuLaRoe出海远航
LuLaRoe游轮是很大的激励措施
这是人们理想中很重要的一部分
LuLaRoe游轮可能是
我这辈子最棒的体验之一
我截至目前为止 已经赢得了五次LuLaRoe游轮机会
我现在正为了第六次机会而努力
我们总是被教导 必须以身作则才能获得资格
这意味着每个月要卖一万二的衣服
如果我们乘船旅行 这是因为你为他们创造出了价值
无论是销售还是招募 但如果你参加乘船旅行
这说明你在这两个领域都非常成功
我收到了邀请 但我拒绝了
天啊！
和一群像那样的白人一起上船
我不感兴趣 抱歉 我必须说出来
我爱死白人了
在一个不知道哪儿来的小船上
只有我们几个人 你明白我的意思吗？
我就算了吧 等你们回来时再见
谢谢邀请
团队 LuLaRoe
一开始所有活动都很…
都非常有趣
这很令人兴奋 你会见到人们
但发生了一些夺走那份乐趣的事情
比如我们从来都没真正享受那些旅行 因为我们一直都在工作
我们得教学 作指导 帮助人们
作为领导者 你被要求参加这些活动
这些活动很贵的
你要付钱去那儿 你要付住宿费
你要付食物的费用 你要付方方面面的费用
我觉得去那儿压力很大
要表现出自己玩得很开心
但我真的很想家
如果我们有培训 你得在那儿坐8个小时
听人们告诉你如何更好的做生意…
两天时间
连续两天时间 当他们知道
在训练中穿插着娱乐活动
有机会社交 这会让这种活动更吸引人
在愿景活动的时候 你在人前表演了吗？
-对 -你做了什么？
疯狂跳舞
-好玩吗？ -很好玩 跳舞很好玩
我觉得我举办了第一次活动后 我有了预算
然后 在那之后 马克说
“你不必考虑预算限制 做你想做的事就好”
2017年的大会
我预订了体育场 我预约了凯蒂佩里
我们雇佣了我不知道的歌手 叫凯蒂什么的
-凯蒂？ -凯蒂佩里
我记得我们说：“凯蒂佩里” 狄安娜说：“不是吧”
她说：“你是说那个唱 亲另一个女孩的姑娘？”
“不 我们不能邀请她”
谁不想邀请凯蒂佩里 来给自己开演唱会啊？
那太棒了
你会听见我的咆哮
现在轮到大家了
他们举办那次活动 可能总共花了三千万
光是凯蒂佩里的出场费 可能就花了五百万
天使体育场五十万 音响设备可能又是一百万
租赁费、装饰、停车、安保
都是一大笔开销
截至2016年12月 LuLaRoe 已经扩大到六万多名顾问
生成了130亿美元的批发零售订单
LuLaRoe经历了巨大增长 我想了解这一点
证人陈述：马克斯蒂德姆
我们平均每月增长25%
我对数字很敏感 我不敢相信我们现在的增长
我只是…我们只是努力跟上节奏
我们会做出疯狂的预测 然后我们会超越这些预测
我是这么描述的 这就像是在感恩节餐桌上
你吃了很多东西 已经撑了
但你还继续吃 因为你不能停
你在公司内部建立了一个系统 随着那种增长
每个人都感受到了压力
电子邮件部门一天要处理150封邮件
没有人在乎这些邮件的质量
我们必须纠正遗漏的存款 那些进错账户的钱
在我们的世界里 在设计这一部分 情况非常混乱
我会坐在电脑前
一天要设计出至少100种印花
他们并没有解释为什么需求量这么大
但我们理解公司越做越大
你会觉得自己拥有理想的工作 我以艺术谋生
但的确 那是在高压下创作艺术
我们2015年底做出了七千万美元
然后2016年 做出了13亿
在14个月的时间里 我经历了20亿的增长
我没有资质 管理一家数百万级的公司的
活动和营销部门 更别提一家数十亿美元的公司了
我没想到自己会跟一家 卖紧身裤的公司飞黄腾达
-DJ和空姐劳拉的舞会！ -好耶
我们登机 然后飞行员说 “这些人是谁？”
他们以前的乘客都是 贾斯汀比伯、布鲁诺玛斯和TY多拉塞恩
然后我们来了
我们只是一群傻乎乎的穿紧身裤的人
2016年愿景 LuLaRoe大会
为了让这些人开心 我们铤而走险
其中存在很多潜在的大问题
“我们利用迪士尼
“美国文化和价值观 以及凯蒂佩里来给他们洗脑”
你觉得LuLaRoe属于金字塔骗局吗？
是的
它有同样的基础设施 同样的薪酬计划
同样的招募方式
对 肯定是
多层次营销公司 通常也被称为金字塔骗局
但多层次营销是合法的 金字塔骗局不合法
多层次营销公司
与金字塔骗局的区别
在于他们说他们在销售产品
LuLaRoe这么说是因为他们以物换钱
他们不是金字塔骗局
但很多销售人员赚钱的主要方式
并不是通过销售衣服
如果你研究一个多层次营销计划
你会发现超过一半的钱
流入了顶端1%的人的手中
80%的人没有下线
他们只能赔钱
作家兼多层次传销专家 罗伯特菲茨帕特里克
所以这个结构本身牺牲了绝大多数人
看到你的银行账户的余额
我丈夫不敢相信 他仍然在工作
人们问为什么他还在工作 因为每个月这笔钱都被花出去了
我是给自己买了好东西吗？当然是
我买了路易威登的包 这是我应得的
我不会为此道歉
他们受到了鼓舞 不断发展下线拿奖励
他们希望你看起来很棒 这样能招募人员
能过上这种神话般的生活
我记得有一次晚餐
那晚花了差不多一万美元吃晚餐
而我表现得像是什么事儿都没有一样
我只是把信用卡交出去说：“刷卡吧”
我开始把信用卡额度提到最高
每个月入不敷出
但我的帝国在发展
当时 我团队下面有超过两千五百人
他们跟我说要工作 我会继续这么做
我甚至都没有仔细思考
但现在我回头看 我希望自己当时没那么做
因为替LuLaRoe工作
完全毁了我的人生
字幕翻译：匡思颖
创意监督 朝思