Aku ibu dari dua anak.
Dan penghasilanku rendah.
PENDAPATAN PENUH DARI KERJA PARUH WAKTU?
Aku ingin ke toko dan menggesek kartuku
tanpa khawatir apakah kartuku ditolak.
LuLaRoe bilang bisa dapat pendapatan penuh dari bekerja paruh waktu.
Aku jatuh cinta dengan peluang itu.
Saat aku menjadi ibu, aku butuh tambahan uang.
Biarpun hanya beberapa ratus dolar.
MEMULAI BISNIS LULAROE ANDA
Beberapa ratus dolar per bulan bisa membayar tiket
untuk bioskop atau kebun binatang.
Itu jelas sesuatu yang membuatku tertarik.
Kerja paruh waktu untuk pendapatan penuh.
KONSULTAN LULAROE DAPAT $1400/BULAN
Aku senang menjadi ibu dan orang yang mandiri.
Bagaimana memadukan keduanya?
Kau punya toko di rumahmu, itu sempurna.
Ibu!
Itu bagaikan mimpi.
Aku bisa di rumah bersama anakku, mendapat uang,
bisa punya bisnis sendiri.
Namun, bergabung dengan LuLaRoe butuh banyak uang.
LULAROE PAKET PENDAFTARAN
Kami selalu bilang, "Tolong jangan berutang untuk bergabung."
Harga paket dimulai dari $5.000 hingga $10.000
tergantung paket yang kau pilih.
Mereka tak menyuruhmu berutang,
tetapi kau bisa mengatakan sesuatu secara tersirat.
Aku ingat Mark dan DeAnne mendorong orang untuk bergabung
dengan cara apa pun.
Mereka membuat kukis. Mereka melakukan berbagai hal. Entahlah.
Konsultan LuLaRoe bahkan membuat video, "Sepuluh langkah memulai bisnis mereka."
"Dapatkan kartu kredit tanpa bunga."
"Kau bisa pinjam uang dari nenekmu."
Beberapa wanita diberi tahu mereka harus menjual ASI,
hanya agar bisa membayar biaya pembelian awal.
Menurutku itu sangat konyol.
Hentikan.
Dia menyadari dia bisa memasok ASI-nya.
Dia sudah dapat $4.500 dari menjual ASI kepada bagian NICU rumah sakit.
Sepuluh ribu dolar itu sangat banyak.
Itu butuh banyak ASI.
Namun, itu harga yang kecil agar bisa memiliki bisnis sendiri.
Aku lihat pengecer lain mendapat uang.
"Akan dapat banyak uang hingga tak tahu untuk apa."
"Menjadi bosmu sendiri. Bos wanita."
"Aku memimpin, aku bos wanita."
Mungkin itu terdengar mustahil,
tetapi aku akan berusaha hingga tak sanggup.
Aku berpikir apa yang terjadi kepadaku.
Hei! Senang bertemu kau.
Hai, Semuanya.
Selamat datang.
Ada permen di dalam mulutku. Hanya karena aku gugup.
Tak masalah.
Bagaimana rasanya duduk di sini?
Menurutku wajar ini terjadi.
Namun, aku tak keberatan,
jadi, kurasa aku senang berada di sini untuk menceritakan kisahku.
Sebelum LuLaRoe, aku bekerja di Macy's.
Aku suka mode, jadi, dari dahulu itu minatku.
Perusahaan lowongan meneleponku
dan mereka merasa aku cocok untuk sebuah perusahaan bernama LuLaRoe.
Kuakui, awalnya semua berjalan dengan baik.
-Di mana kantormu? -Di Corona.
-Di mana alamatnya? -Aku tidak tahu.
DEPOSISI: DEANNE BRADY STIDHAM
Aku pertama kali bertemu DeAnne di lorong.
Aku sedang melewati lorong.
Kupikir, "Aku dapat pekerjaan baru,
"aku memakai Chanel dan aku sangat manis."
Aku ingat wanita tinggi, berambut pirang, dan berkulit putih melewatiku,
dia berbalik dan terlihat seperti ini,
menurunkan kacamata dan berkata, "Itu bukan LuLaRoe."
Kujawab, "Ini Chanel."
Dia membawaku ke gudang
dan menyuruhku memilih beberapa pakaian dan memakainya.
Dia bilang, "Kau gadis baru." "Ya, aku gadis baru."
Awalnya aku bekerja di LuLaRoe sebagai pakar warna
dan menjadi salah satu desainer utama.
Itu peluang yang kurasa harus kuambil.
Aku menjadi pramutama bar selama beberapa tahun.
Aku ingin melakukan hal yang lebih besar,
setidaknya membuat ibuku bangga
atau tidak mengkhawatirkanku.
Aku ingat pernah suatu kali di LuLaRoe,
aku dipanggil ke kantor untuk penilaian dan mereka mengatakan,
"Kami mempromosikanmu, Iliana, tetapi kau harus tahu
"kau tak memakai pakaian LuLaRoe selama beberapa hari
"tetapi tetap dipromosikan."
Aku berkata, "Baiklah, terima kasih. Maaf soal itu."
Namaku Derryl Trujillo.
Aku bekerja di kantor pusat LuLaRoe
sejak Februari 2016 hingga September 2017.
Sebelum LuLaRoe, aku bekerja di Steve Madden.
Aku di sana sejak April 2014 hingga setelah hari Valentine 2016.
Aku juga menjadi wasit voli SMA.
Wasit tingkat tinggi.
Butuh tiga tahun untuk mencapai Turnamen Kolese Junior Negara Bagian.
Gaji besar, tetapi tidak ada dana pensiun atau tunjangan kesehatan.
Ayahku memberitahuku akan ada titik pada kehidupan
saat kau harus memilih antara wasit dan "pekerjaan dewasa".
Jadi, aku mencari di Craigslist.
Melihat iklan entri data di layanan pelanggan.
Kupikir, "Aku bisa."
Aku ke sana, sedikit formulir pendaftaran.
Ada roda warna dan kami harus jawab pertanyaan
dan hasilnya menunjukkan warnamu. Itu membingungkan.
Aku pulang dan berpikir,
"Ini wawancara kerja paling aneh yang pernah kualami."
CINTAI - DIRIMU
Aku ditempatkan di departemen surel,
tempatku menghabiskan sisa waktuku.
Kami lini pertahanan pertama perusahaan.
Komplain dikirimkan kepada kami.
Jika bisa kami tangani, kami tangani.
Kami mencoba menjadi filter di gedung.
Awalnya, ada kenangan indah.
Di ruang istirahat, ada kios roti lapis,
burrito hari Jumat.
Yang di meja dekat jendela
harus mencari penjual di truk burrito.
Orang-orang keluar ruangan seperti kawanan citah.
Aku ingat Mark dan DeAnne bawa Chipotle untuk makan siang.
Kami menyebutnya chi-poo-poo. Karena alasan yang tak bisa kusebutkan.
Mark dan DeAnne jarang berada di kantor.
Siapa pun yang duduk dekat jendela harus mengawasi
Mercedes milik DeAnne atau SUV milik Mark.
Itu caranya kami tahu mereka datang.
Seluruh keluarga, aku tak berlebihan,
kalian akan tahu kapan mereka di kantor sebab kau datang ke LuLaRoe
dan akan ada enam Mercedes-Benz, tipe S-500.
Kami datang tiap hari dan memberi tahu masalah yang ada.
Kami anggota tim, itu tim kami. Kami di sini.
Begitu juga keluarga dan anak kami.
Mereka di sana, berkomitmen,
dan ingin mencari cara untuk membantu orang lain.
Sekitar 85 hingga 90 persen orang di lantai enam adalah keluarga mereka.
Lindsay Stidham melakukan Pengembangan Budaya dan Pelatihan.
Kenny Brady adalah Pengembangan Kepemimpinan.
Michael Brady adalah Kepala Akuntansi.
Justin adalah Pelatihan, Kepemimpinan, dan Pengembangan.
Dia menikahi putri DeAnne, Amelia.
Jadi, itu caranya masuk ke keluarga.
Apa ada dari mereka yang tahu cara menjalankan perusahaan sebesar ini? Tidak.
Perusahaan normal pasti punya sistem untuk entri data,
tetapi, semua aspek di kantor pusat
yang melibatkan lembar lajur dan entri data memakai Google Doc.
Baris yang kulihat kosong akan kupotong dan tempel,
tetapi itu baris yang kau tempeli.
Jadi, mungkin ada jeda waktu
antara saat aku menempelkan data dan kau menempelkan data.
Kau bisa melihat semua orang berusaha masing-masing
sebaik mungkin untuk mengatasinya. Ini tidak praktis.
Untuk jumlah masalah yang kami hadapi,
ada sekian banyak orang yang mengakses Google Doc.
Aku dan DeAnne mungkin menghabiskan cukup uang untuk pensiun
untuk perangkat lunak yang tak dipakai.
Kami membeli dan membayarnya.
Kami mengikuti proses pemasangannya,
hampir terpasang dan kami sadar bahwa itu tak berguna.
Mereka belum pernah melakukannya.
Mereka bahkan membuat rencana kompensasi
dengan lembar Excel,
dan salah satu putra mereka seharusnya adalah pakar Excel
dan membuat semacam rencana kompensasi.
Austin tak punya pengalaman. Usianya 23 atau 24 tahun.
Namun, katanya dia tahu banyak tentang Excel.
Awalnya aku bekerja di layanan pelanggan
dan masuk ke tim pendaftaran dalam tiga atau empat bulan.
Pendaftaran adalah inisiasi untuk masuk LuLaRoe jika ingin menjadi konsultan.
Kau mengisi formulir pendaftaran secara daring.
Tim pendaftaran akan meneleponmu
dan memberi tahu kau diterima di dalam keluarga
dan kau bisa mulai membeli paket.
SELAMAT DATANG!
Namun, kau masuk dalam daftar tunggu selama 90 hingga 100 hari.
Jadi, banyak wanita yang menunggu telepon kami.
"Hai, ini Shae dari LuLaRoe," dan mereka akan histeris.
Mereka akan mulai berteriak, "Astaga, aku siap."
"Astaga, terima kasih telah menelepon." "Aku menunggu."
Ini adalah orang yang membayar $5.000 hingga $10.000 untuk legging.
Anggota departemenku diminta membantu tim pendaftaran.
Terkadang, kami menelepon sendiri calon pengecer.
Aku ingat menelepon seorang wanita saat pesta lajangnya.
Dia harus keluar dari kelab untuk menjawab telepon itu.
Aku menutup teleponnya. Aku menatap teman-temanku,
dan berkata, "Aku baru mendapat seorang wanita yang sedang pesta lajang."
Tawa yang terdengar di ruangan...
Ada persaingan untuk mendapat jumlah yang diinginkan Mark dan DeAnne.
Istirahat makan siang 30 menit, tetapi tetap bekerja.
Kau harus penuhi targetnya.
Mereka ingin kami duduk di meja seharian, mendaftarkan orang.
Mark punya target khusus yang ingin dia penuhi.
Dia akan memberitahuku,
"Untuk dapat 500 orang pada hari Sabtu,
"katakan apa yang perlu kuberikan kepadamu agar kita bisa sukses."
Hai, Mark dan DeAnne.
Kami ingin berbagi dengan kalian. Kami baru...
Mendapat 2.500!
Kami menghasilkan lebih dari satu juta dolar tiap hari,
hanya grupku saja.
JUMLAH PENGECER 10.000
Di LuLaRoe, ada kombinasi banyak faktor.
JILL FILIPOVIC WARTAWAN
Kebangkitan media sosial...
Kita harus mulai siaran.
Sempurna... Dia menyukainya. Dia memakainya...
Ada banyak keluarga Amerika yang kesulitan,
dan butuh pendapatan tambahan.
Ada komunitas perempuan yang lebih terpelajar
daripada generasi sebelumnya di Amerika,
tetapi banyak yang tinggal di rumah dan tak bekerja penuh waktu.
Merek baju santai atletis semakin populer.
Jadi, LuLaRoe bergabung pada momen itu.
Mereka memberi tahu wanita bahwa mereka bisa menjadi ibu dahulu.
Lalu, bisa lakukan pekerjaan sampingan.
Namun, visi feminin
dari ibu rumah tangga adalah visi yang sangat kulit putih.
Pemahaman tersiratnya adalah itu visi wanita kulit putih,
dan visi keluarga kulit putih.
Yang mereka penuhi dan ajarkan
adalah visi untuk ras tertentu.
Ini bisnis wanita kulit putih.
Kuberi tahu, tidak banyak keragaman dalam budaya LuLaRoe.
Aku jelas sangat mencolok.
Sebelum LuLaRoe, aku ibu rumah tangga yang bekerja di rumah.
Aku ditelepon dan aku masih menyimpan nomornya di ponselku
sebagai "LuLaRoe" dengan unicorn kecil, "Telepon-Pengubah-Hidup".
Aku percaya jika kau berusaha, bagai papan visi, kau bisa mewujudkannya.
Jadi, itu bisa mengubah hidupku.
LULAROE ANDA - DALAM ANTREAN DAFTAR BELANJA
Aku bergabung dalam Antrean pada tahun 2016.
Kau bisa mengecek namamu pada daftar di situs.
Kami terus membuka ulang, ada grup yang bertanya,
"Kau nomor berapa di Antrean?"
"Jika kau terdaftar hari ini, seharusnya aku terdaftar besok."
Itu sangat gila.
HARAPAN KLUB ANTREAN
Pernah suatu ketika, butuh delapan pekan untuk melewati Antrean.
Tujuannya adalah memberi peluang bagi orang untuk mengidentifikasi,
"Apa yang akan kulakukan?"
Orang-orang akan berkata, "Aku ingin bergabung dengan itu."
Seperti, "Baik, kita harus melambat untuk mengejar ketinggalan."
Aku ingat melihat ponsel dan tulisannya "LuLaRoe",
dan aku berkata, "Astaga! Ini teleponnya. Ini akan terjadi."
Aku ingat menjawab telepon dan Lashae sangat baik dan ceria,
dan membuatku percaya situasi berat ini sangat menyenangkan.
Seusai kuliah, aku memutuskan untuk menikah dan punya anak,
aku punya mimpi untuk menjadi ibu yang bisa menemani anak-anakku.
Bagaimana bisa dapat $5.000
jika tak bisa dapat $5 untuk sekotak sereal?
"Bisa bayar dengan beberapa kartu kredit?" "Ya."
Itu beberapa ribu dolar yang tidak kami miliki.
Saat ibuku bilang akan meminjamkan uang, aku tanda tangani kontrak.
Aku menghabiskan hampir $9.000.
Kupikir, "Semua atau tidak sama sekali. Penuhi ruangan itu, kau akan jual."
SELAMAT DATANG
Aku menunggu sekitar enam pekan, dan selama enam pekan itu,
aku mengosongkan satu ruangan di rumah dan mengecatnya.
Aku beli lemari, rak, dan gantungan baju untuk legging.
Mesin cetak termal dan meja, agar aku bisa mengemas di meja,
dan membuat akun stamps.com.
Aku memindahkan semua barang yang ada di kamar putraku.
Aku mengubah kamar bayi kami menjadi kamar LuLa.
Menghabiskan banyak uang untuk bersiap saat pakaian akan datang,
sebab mereka bilang, "Saat pakaian datang,
"semua akan berjalan dengan cepat. Kau harus siap."
Aku ingat aku berkemah bersama keluargaku dan berpikir,
"Ini liburan terakhirku sebelum hidupku menjadi gila."
Tak ada sinyal di sana, jadi, tiap hari aku meninggalkan kemah
dan menyetir ke puncak gunung untuk melacak pengirimanku.
Aku ingat menyetir ke puncak... Aku tak pernah ceritakan ini.
Aku ingat menyetir dan dapat pesan, "Barangmu sudah sampai."
Aku ingat panik, menyetir ke kemah dan berkata, "Aku harus pergi."
Aku berkemas dan pulang.
Membawa semua ke dalam dan mulai membuka kardus-kardus.
Kurasa ada tujuh kardus yang datang.
Ada foto aku menggendong putraku
dengan semua kardus itu sebelum kubuka. Aku berkata,
"Ini pasti luar biasa."
Kalian bisa melihatku?
-Kami bisa melihatmu. -Katakan hai!
Halo.
Penanda.
Silakan.
Namaku Tiffany Ivanovsky, dan ini suamiku, Paul.
Kami bergabung dengan LuLaRoe pada Mei tahun 2016.
Kami peringkat 10 teratas dalam penjualan.
Kami lama berada di peringkat tiga teratas.
Bagaimana aku dan Paul bertemu...
Dia beruntung.
Aku beruntung. Kami sama-sama pengikut Mormon.
Gereja Yesus Kristus Orang Suci Zaman Akhir.
Kami bertemu pada kegiatan gereja.
Paul tak punya mobil, dan aku punya mobil, jadi, itu berhasil.
Aku meminta dan menerima.
Astaga. Kami punya tujuh anak. Usia sepuluh hingga 23 tahun.
SATU PER SATU
Aku suka menulis, jadi, aku membuat blog. Sering menulis di blog tentang kupon
dan cara menghemat uang, dan akhirnya tampil di acara TV.
NAMA: TIFFANY IVANOVSKY
Namaku Tiffany. Aku ibu dari tujuh anak.
Aku dan anak-anakku sangat sering memakai kupon.
Aku punya kupon untuk ini. Apakah 40 kotak cukup?
Anakku menyebut rumah kami Swalayan Ivanovsky.
Hanya karena ada belanjaan di seluruh rumah.
Kami mengajari semua orang diskon yang akan tersedia
dan musim yang sedang berjalan,
dan cara memanfaatkannya. Mencoba membantu orang menghemat uang.
Pada Hari Valentine 2016, seseorang mengirimiku legging untuk putriku,
dan aku ingin legging yang serupa. Aku ingin kami mirip.
Jadi, aku mencari legging yang serupa di situs.
LEGGING HARI VALENTINE
Itulah awalnya aku menemukan LuLaRoe.
Astaga, kurasa kita didaftarkan pada...
Semua pesananku datang
pada 6 Mei 2016.
Aku mengajar kelas seharian,
dan kami sudah cukup lama mengadakan Facebook Live dengan blog kami.
Kutanya Paul, "Bisakah kau siaran langsung di grupku dan membuka barang-barang ini
"dan tunjukkan kepada mereka?"
Semua orang meminta Paul menjualnya. Dia tak tahu apa itu.
Para gadis yang menonton video mencari untuknya.
Mereka memberi tahu harganya.
Paul berkata, "Kau mau beli? Belilah."
Ini dia, ada ukuran medium...
Malam itu, dia benar-benar menjual semua persediaan.
Bulan pertama, kami menjual pakaian senilai 49.500.
Bulan berikutnya, senilai 127.000.
XL dalam baju yang lebih besar.
Waktu itu, kurasa hanya ada satu tim lain
yang pernah melakukan itu.
JUMLAH PENGECER 10.000
JUMLAH PENGECER 15.000
Yang membuat LuLaRoe berkembang dan sangat sukses
adalah eksklusivitas produk yang kalian dapatkan.
Kami menjual 100.000 pakaian tiap hari,
dan kami membuat 3.000 atau kurang dari setiap pola.
Jadi, jika kau mendapat pola bunga,
hanya ada kurang dari 3.000 pakaian dengan pola itu.
Jadi, ada keunikan
dan itu salah satu hal yang membedakan merek kami.
MANTAN KETUA PRODUK LULAROE
Patrick Winget adalah Ketua Produk LuLaRoe.
Dia adalah bos dari bosku. Jadi, dia adalah bosku.
Ya, dia selalu pakai pakaian hitam.
Dia mengingatkanku akan perpaduan Kanye dengan si kembar Olsen.
Aku lupa itu.
Dia sedikit sok pintar,
tetapi di LuLaRoe, Patrick sangat populer.
Aku penggemar Patrick. Menurutku dia sangat keren.
Dia akan mengatakan banyak hal hebat
dan hal yang berkaitan dengan merek dan pakaian
dan cara mendesainnya, dan kita adalah konsultan kecantikan.
Dia mahir melakukan itu.
Aku tahu misi kita adalah memberkati orang dan memperkuat keluarga.
Namun, satu hal yang kami coba
di departemen pengembangan dan produksi desain
adalah memastikan pelanggan kalian sekarang
tetap berminat kepada LuLaRoe seperti pelanggan baru.
Ucapan andalan Patrick adalah,
"Yang ini harus mencolok, yang itu harus mencolok."
Jadi, aku terbiasa membuat pola yang terlihat mencolok.
Aku ingat, aku pernah membuat pola yang seperti unicorn
dengan donat merah muda dan meses pelangi.
Sejujurnya, terkadang aku merasa pakaiannya sangat norak.
Namun, sampah seseorang adalah harta bagi orang lain.
Kau tak pernah dapat kesempatan untuk memilih pola yang kau dapatkan.
Kau bisa memilih jika kau mau rok, kemeja, atau gaun,
dan kau bisa memilih ukuran,
tetapi kau tak pernah bisa memilih polanya
yang akan dipakai di produk itu.
Gaun ini luar biasa. Kuberi tahu alasannya.
Kami butuh satu tahun untuk melakukan ini.
Setelah pola ini populer, maka menjadi langka, ya?
Lalu mereka sangat menyukainya, jelas.
Kau tak tahu apakah kau akan dapat yang bagus
yang jelas bisa kau jual,
atau kau akan dapat keledai yang tak diinginkan siapa pun.
Jika kau mencari sesuatu, dan itu pola favoritmu,
itu disebut unicorn-mu.
LULAROE SANGAT NYAMAN
Apa unicorn yang kulihat di sana?
Jika aku menjadi kau, aku ingin memakai LuLaRoe
Aku ingin memakai LuLaRoe
Aku ingin memakai LuLa
Roe
Ada legging berpola gurita yang sangat kuinginkan.
Pertama kalinya aku berburu unicorn.
Perasaan saat mencari sesuatu dan menemukan ukuranmu,
lalu membelinya, dan menunjukkannya adalah perasaan yang luar biasa.
-Orang-orang selalu ingin... -Lihat.
Apa itu?
Saat aku mulai menjual LuLaRoe,
kebanyakan orang menjual langsung di rumah.
Namun, orang jelas lebih tergesa-gesa
saat aku menjual lewat Facebook Live.
Menyebar di media sosial. Itu cara kami tiba-tiba populer.
Saat itulah Facebook Live dimulai.
Jika bukan karena Facebook, entah bagaimana kami bisa jual.
-Mulai siaran! -Apa sudah mulai?
Luar biasa, warna celup ombre.
Gwen.
Kucatat ukuran sedang untukmu. Kau tak perlu besar.
Wendy.
Ini mulai dilelang pada harga $5, dan bisa semakin tinggi.
Ekstra kecil, 677.
Orang-orang mendapatkan $10.000 hingga $20.000 tiap hari.
Kupikir, "Sepertinya aku di bisnis yang salah."
Aku ingin siaran langsung dan memberi tahu kalian...
JUMLAH PENGECER 26.000
Kau dengar pertama. Sudah resmi, aku Konsultan LuLaRoe!
Ini yang akan kulakukan. Aku dapat paket hari ini.
Jadi, aku akan memotret kardus-kardusku,
kuunggah di Facebook, dan akan kukatakan,
"Aku akan siaran pada pukul 18.00."
Pukul 18.00, ada sekitar 1.000 orang menungguku.
"Hai, aku punya kaus Randy. Warnanya kuning. Ada garis di sini.
"Ini ukuran sedang. Ini nomor 28."
Ini manis sekali. 267.
Saat kau mengatakan itu, kau melihat layar,
dan kau lihat seseorang berkata, "Terjual, 28."
Lalu kau berkata, "Jessica, kau suka ini? Ini milikmu."
Lalu kau tulis "Jessica".
Terima kasih, Christie! Jackie...
-Apa kau terkenal di Facebook? -Ya, aku terkenal di Facebook.
Terima kasih telah bersamaku malam ini. Aku menjual banyak! Terima kasih.
Muncul rasa takut ketinggalan,
kesenangan, permintaan atas pola-pola ini.
Mereka harus langsung beli jika menginginkannya.
Facebook Live sangat berperan besar dalam perkembangan penjualan LuLaRoe.
Hei! Kami akan siaran langsung di sini.
Di LuLaRoe, ada dua cara untuk mendapatkan uang.
Menjual produk
atau kau merekrut orang untuk menjual produk.
Kau mendapat komisi dari orang-orang yang ada di bawahmu.
Dan orang-orang di atasmu mendapat komisi darimu.
Tiap kali seseorang mendaftarkan paket besar $5.000 hingga $9.000,
aku akan dapat bonus 300 dolar dengan mudah.
RENCANA KOMPENSASI KEPEMIMPINAN
Awalnya kau pengecer.
Saat seseorang mendaftar di bawahmu, kau disebut sponsor.
Kau mendapat komisi dari jumlah pakaian yang mereka beli bulan itu.
Namun, itu persediaan yang dibeli pengecer dari LuLaRoe.
Bukan dijual kepada pelanggan.
Sebagai pengecer, kau harus membeli sejumlah pakaian tiap bulan
agar tetap aktif.
Jadi, makin banyak orang yang kau rekrut
dan mereka beli persediaan, makin besar cek bonusmu.
Saat ada sepuluh orang di bawahmu,
kau naik peringkat menjadi pelatih.
Kau masih dapat 5%
dari jumlah pakaian yang dipesan tiap bulan
dan kau juga mendapatkan bonus pelatih.
Ya, jam tangan ini.
Semua orang menginginkan jam tangan pelatih.
Siapa yang tidak ingin diakui,
dan mendapatkan hadiah untuk kerja kerasmu?
Tulisannya "LuLaRoe". Lalu di dalamnya,
"Jadilah pemimpin yang akan kau ikuti."
Aku memang ingin menjadi pemimpin yang akan diikuti oleh orang lain.
Dan aku suka jam tangannya.
Peringkat berikutnya adalah pembina.
Untuk menjadi pembina, kau harus punya tiga pelatih di bawahmu.
Untuk mencapai level mentor, yaitu level tertinggi di LuLaRoe,
kau harus punya tiga pembina di bawahmu
yang punya tiga pelatih di bawah mereka, dan itu menjadikanmu mentor.
Peringkat tertinggiku adalah mentor.
ASHLEIGH LAUTAHA MANTAN PENGECER LULAROE, MENTOR
Berapa jumlah anggota timmu?
Sejujurnya aku tidak tahu. Sekitar 5.000.
-Apakah Lauren salah satunya? -Ya.
Jadi, Ashleigh tidak tepat di atasku.
Aku jelas berada di bawahnya, tetapi entah di mana posisiku.
Mentor dan pembina, cek bonus mereka,
aku pernah lihat gambarnya, bisa mencapai enam angka.
Pesannya jelas.
"Kembangkan timmu dan jadi sepertiku."
TANTANGAN MEMBUAT TIM YANG TEPAT
Selalu ada dorongan besar untuk terus merekrut.
Terus membeli. Terus merekrut. Kau akan mencapainya.
Jadi, itu fokus utamaku.
Dan aku sebenarnya membiarkan penjualanku menurun.
Sebab aku lebih fokus pada merekrut orang.
Butikku terus bertahan.
Aku membeli persediaan senilai $78.000 dengan harga grosir
dari LuLaRoe, selama 1,5 tahun berada di sana.
Aku menjual 83.000.
Jadi, hanya beberapa ribu dolar.
Dengan pengeluaran bisnisku, itu sebenarnya merugikan.
Namun, aku dapat bonus lebih dari $65.000.
Jadi, di mana uangnya sebenarnya?
Aku dapat pesan teks pada pukul 21.00 atau 22.00,
dari jaringan atasku,
"Ada satu peminat. Dia ingin bergabung sekarang.
"Cepat kirimkan tautanmu. Dia ingin bergabung sekarang."
Aku bahkan tak tahu separuh wanita yang bergabung di bawahku
sebab aku tak mengenal mereka.
Mereka diberikan kepadaku agar aku lebih cepat naik level.
Agar aku bisa mendapatkan cek bonus yang besar.
Jelaskan tentang bonus dan hubungannya dengan model bisnis.
Baik. Faktanya, kurang dari 20%...
-Tunggu. -Apa?
Kau akan bicara logis. Tunggu sebentar.
Baiklah.
Tujuan dari membuat rencana bonus adalah ini.
Bisnis berkembang sangat cepat, dan hanya aku yang melakukan pelatihan.
Aku berpikir, "Astaga, aku tak sanggup."
Ada orang mengatakan, "Daftarkan temanku, tetanggaku. Saudariku mau ikut.
"Mereka butuh uang." Aku duduk dan berpikir,
"Bukankah hebat jika mereka dapat uang dari kisah mereka?"
Itu yang kupikirkan.
Aku tak menciptakan program bonus.
-Kau terlibat, benar? -Tidak.
Kau pernah menganggap LuLaRoe sebagai MLM, perusahaan pemasaran multilevel?
Tidak.
Aku menyebut rencana kami sebagai manajemen multilevel
sebab kami adalah bisnis grosir ke pengecer,
dengan komponen rencana kepemimpinan
dirancang untuk mengompensasi manajemen tingkat menengah,
dan alih-alih menyewa orang untuk peran itu,
kami bayar orang di struktur bisnis kami untuk melakukan fungsi itu.
JUMLAH PENGECER 26.000
JUMLAH PENGECER 38.000
Cek bonus terus bertambah besar,
dan aku berpikir, "Bagaimana bisa gadis ini
"mendapatkan $200.000 bulan ini?
"Bagaimana mungkin dengan keuangan perusahaan ini?"
Aku mendapatkan uang yang sangat banyak.
Cek bonus karena membangun tim.
Apakah ada perkiraan jumlah yang bisa kau katakan?
Tentu tidak.
Kurasa pada puncaknya, kami punya 1.100 anggota dalam tim kami.
Aku percaya, bonus terbesar
-yang kami dapat adalah $42.000. -Jumlahnya $42.000.
-Itu bonus bulanan? -Benar.
Kurasa dalam 12 bulan, rata-rata cek bonus per bulan
adalah antara $22.000 hingga $42.000.
Kami punya banyak koleksi. Ada beberapa legging Halloween tersisa.
Aku ingat menerima telepon DeAnne
dan dia mengatakan
kami harus benar-benar fokus untuk membangun tim kami.
Aku ingat suatu ketika, aku tak mau sebut namanya,
cek bonusnya bulan itu adalah $70.000.
Aku ingat sebab kami ke Louis Vuitton
dan membeli tas kembar.
Dalam hampir setahun, aku mencapai status mentor.
Courtney adalah mentor. Kami dapat sempurna...
Cek bonus terbesarku adalah $51.000 untuk satu bulan.
Aku beli dua kendaraan baru.
Bahkan pelat nomorku adalah "LuLaRoe 3".
Aku mencoba menulis "LuLa Bro" pada pelat nomor suamiku,
dan dia mengatakan, "Tidak. Kita tidak lakukan itu."
Aku merekrut dengan menunjukkan kepada orang-orang
berapa banyak uang yang bisa kau dapatkan jika bergabung dengan LuLaRoe.
Itu yang LuLaRoe inginkan.
Ada unggahan di media sosial yang harus diunggah tiap hari.
"Buat sarapan besar pagi ini!"
"Berkat LuLaRoe aku bisa di rumah bersama anak-anakku,
"buat sarapan berantakan."
Jika ada hal positif dalam hidupmu, itu selalu karena LuLaRoe.
"#karena LuLaRoe". Apa kau tahu tagar itu?
NEGARA BAGIAN WASHINGTON V LLR INC.
Aku melihatnya. Ya.
DEPOSISI: DEANNE BRADY STIDHAM
-Kau tahu artinya? -Tidak.
Aku memotret di depan rumahku
dan orang-orang berkomentar rumahku indah,
dan DeAnne sangat kesal
sebab aku tak pakai tagar "Karena LuLaRoe" di unggahan Instagram itu.
Dia hanya dapat dua suka. Itu sedih.
Saat aku bilang LuLa, kau bilang Roe. LuLa...
-Roe. -LuLa...
-Roe... -Saat aku bilang LuLa...
Datang ke acara kepemimpinan sangat menyenangkan.
Mereka memberikan acara yang luar biasa.
Acara ini menginspirasi kami sebagai pemimpin perusahaan.
Itu salah satu bagian terbaiknya.
Pesta besar dengan makanan, bubuk kerlip, dan musik?
Energinya besar. Semua orang merasa termotivasi, sukses, dan berhasil.
Mereka selalu membuat acara yang asyik dan seru.
Itu membuatku merasa senang, penting, dan terhubung dengan pesan dari LuLaRoe.
KLUB ANTREAN
Saat ada daftar tunggu berisi ribuan orang yang menunggu terdaftar,
mereka bilang, "Pasti seru
"jika orang-orang di daftar tunggu bisa ikut acara."
Seseorang punya ide untuk membuat undian.
Pilih satu kartu.
Semua orang di Antrean berdiri, membawa kartu,
dan jika kau punya kartu as hati atau kartu raja wajik,
kau bisa terdaftar hari itu.
Biarpun seharusnya menunggu enam pekan.
Astaga, orang-orang datang ke semua acara
hanya untuk mencoba
mendapatkan tiket emas.
Seperti film Willy Wonka & the Chocolate Factory. Seperti...
Aku dapat tiket emas
Lalu suatu hari aku berkata, "Suatu hari, kita akan naik kapal pesiar."
Aku keluar dari ruangan. Aku...
Jadi...
Itu visi DeAnne, kami mewujudkannya.
ALLURE OF THE SEAS #NAIKKAPALPESIARBERSAMALULAROE
Pesiar LuLaRoe adalah insentif besar
dan bagian besar dari target yang ingin dicapai orang-orang.
Pesiar LuLaRoe
mungkin salah satu pengalaman terbaik dalam hidupku.
Saat itu, aku telah mendapatkan lima pesiar LuLaRoe.
Jadi, kini aku berusaha mendapatkan yang keenam.
Kami selalu diajari memberikan contoh yang baik dan berusaha mendapatkan pesiar,
artinya menjual pakaian senilai $12.000 tiap bulan.
Jika naik kapal, itu karena apa yang kalian lakukan untuk mereka.
Entah penjualan atau rekrutmen, tetapi jika kau naik kapal itu,
kau sukses di keduanya.
Aku diundang. Aku menolak naik kapal pesiar.
Astaga!
Naik kapal bersama orang kulit putih seperti itu,
aku tidak suka. Maaf. Harus kukatakan.
Aku sangat suka orang kulit putih.
Naik kapal di antah-berantah
dan hanya segelintir orangku, jika kau mengerti maksudku?
Tidak. Sampai jumpa saat kalian kembali.
Terima kasih undangannya.
T.I.M. LULAROE
Awalnya, semua acara itu sangat...
Acaranya seru.
Menyenangkan. Kau bertemu banyak orang.
Namun, terjadi banyak hal yang membuatnya tidak seru.
Kami tak pernah benar-benar menikmatinya karena selalu bekerja.
Kami harus mengajar, memberi instruksi, dan membantu orang.
Sebagai pemimpin, kau wajib menghadirinya.
Acara ini mahal.
Kau membayar tiketnya, kau membayar penginapan.
Kau membayar makanan, kau membayar untuk semua aspeknya.
Aku merasa tertekan untuk hadir,
berpura-pura aku bersenang-senang di sana,
tetapi aku merindukan keluargaku.
Jika sedang ada pelatihan, dan kau harus duduk delapan jam
mendengarkan orang memberitahumu cara memperbaiki bisnismu...
Dua hari.
...dua hari berturut-turut, saat mereka tahu
pelatihan itu akan dilengkapi dengan hiburan
dan peluang untuk bersosialisasi, acara itu menjadi lebih menarik.
Apa kau melakukan sesuatu di depan orang di Vision?
-Ya. -Apa itu?
Menari penuh bersemangat.
-Apakah asyik? -Ya. Menari itu asyik.
Kurasa setelah acara pertama, aku punya anggaran.
Setelah itu, Mark berkata,
"Tak ada anggaran lagi. Lakukan sesukamu."
Jadi, pada konvensi 2017,
aku memesan stadion dan Katy Perry.
Kami menyewa, aku tak tahu namanya. Katy sesuatu.
-Perry? -Katy Perry.
Aku ingat saat kami bilang, "Katy Perry," DeAnne bilang, "Tidak."
"Maksudmu gadis yang menyanyi tentang mencium gadis lain?
"Tidak, jangan undang dia."
Siapa yang tak mau konser Katy Perry?
Itu luar biasa.
Kau akan mendengarku mengaum
Semuanya yang di belakang.
Mereka mungkin menghabiskan $30 juta untuk itu.
Mungkin $5 juta sendiri untuk Katy Perry.
Stadion Angel harganya $500.000. Mungkin satu juta dolar lagi untuk audio.
Camilan, dekorasi, parkir, dan keamanan.
Totalnya cukup besar.
PADA DESEMBER 2016, LULAROE BERKEMBANG HINGGA LEBIH DARI 60.000 KONSULTAN,
MENGHASILKAN PESANAN RITEL SEBESAR $1,3 MILIAR.
LuLaRoe telah berkembang pesat. Aku berusaha memahami itu.
DEPOSISI: MARK STIDHAM
Rata-rata pertumbuhan kami adalah 25% tiap bulan.
Aku pakar angka, dan aku tak percaya dengan perkembangan kami.
Aku terus... Kami berusaha mengejar.
Kami punya target yang gila. Lalu kami akan melewatinya.
Kujelaskan seperti berada di meja Thanksgiving
dan makan sangat banyak hingga kenyang,
tetapi terus makan karena tak bisa berhenti.
Sebut satu sistem di dalam bisnis, dan dengan perkembangan itu,
semua orang berada di bawah tekanan.
Departemen surel harus menjawab 150 surel tiap hari.
Bahkan tak ada yang peduli soal kualitas surel itu.
Kami harus perbaiki kekeliruan setoran, yang masuk ke rekening yang salah.
Di dunia kami, pada bagian desain, itu sangat kacau.
Aku duduk di depan komputer
dan aku tahu aku harus membuat minimal 100 pola sebelum hari berakhir.
Mereka tak menjelaskan mengapa permintaan sangat tinggi,
tetapi kami mengerti perusahaan menjadi makin besar.
Kau berpikir aku punya pekerjaan ideal, membuat seni,
tetapi aku membuat seni dengan tekanan yang sangat besar.
Kami mengakhiri 2015 dengan $70 juta,
dan pada 2016, kami mengakhirinya dengan $1,3 miliar.
Dalam 14 bulan, aku mengalami pertumbuhan $2 miliar.
Aku tak memenuhi syarat untuk menjalankan departemen acara dan pemasaran
untuk perusahaan jutaan dolar, apalagi miliaran dolar.
Aku tak menyangka akan terbang naik jet bersama perusahaan legging.
-Pesta dansa DJ bersama Lara si pramugari! -Ya.
Kami akan naik dan para pilot berkata, "Siapa mereka?"
Mereka biasa menerbangkan Justin Bieber, Bruno Mars, dan Ty Dolla $ign,
dan kami datang,
hanya sekumpulan pria konyol memakai legging.
Visi 16, konvensi LuLaRoe.
Kami sangat putus asa untuk membuat orang-orang tetap senang.
Biarpun ada banyak masalah besar, kami melakukan,
"Mari beri mereka Disney,
"budaya Amerika, dan Katy Perry."
Apa kau merasa LuLaRoe adalah skema piramida?
Ya.
LuLaRoe memiliki infrastruktur, rencana kompensasi,
dan cara perekrutan yang sama.
Ya, jelas.
Perusahaan pemasaran multilevel sering disebut skema piramida.
MLM tidak ilegal, tetapi skema piramida ilegal.
Perbedaan perusahaan pemasaran multilevel
dan skema piramida adalah
mereka bilang mereka jual produk.
LuLaRoe berkata karena mereka menukar barang itu dengan uang,
maka mereka bukan skema piramida.
Namun, cara utama banyak penjual mendapatkan uang
bukan dengan menjual pakaian.
Jika kau melihat skema pemasaran multilevel,
kau akan lihat bahwa lebih dari separuh uang
diberikan ke posisi 1% teratas,
dan lebih dari 80% tak memiliki siapa pun di bawah mereka.
Mereka harus rugi.
ROBERT FITZPATRICK PENULIS, PAKAR MLM
Struktur itu pasti merugikan kebanyakan orang.
Melihat angka sebesar itu di rekening bankmu,
suamiku tak bisa percaya. Dia masih bekerja.
Orang bertanya kenapa dia masih bekerja. Sebab uang itu habis tiap bulan.
Apakah aku beli barang bagus untukku? Tentu.
Aku beli tas Louis Vuitton. Pantas kudapatkan.
Aku tak akan minta maaf.
Mereka sangat mendorongmu untuk memakai cek bonus itu.
Mereka ingin kau terlihat mewah untuk merekrut orang,
dan memiliki gaya hidup yang mewah.
Aku ingat pada satu makan malam,
aku menghabiskan hampir $10.000.
Aku menganggap itu hal biasa.
Kuberikan kartu kreditku dan kukatakan, "Pakai ini."
Kartu kreditku mulai mencapai batas maksimal,
aku hidup dari gaji ke gaji.
Namun, kerajaanku berkembang.
Aku punya lebih dari 2.500 orang di bawahku dalam timku saat itu.
Saran mereka berhasil. Aku harus terus melakukan ini.
Aku bahkan tak berpikir lagi.
Namun, jika kupikirkan sekarang, aku berharap tak melakukannya.
Sebab bekerja untuk LuLaRoe
benar-benar menghancurkan hidupku.
Terjemahan subtitel oleh Rista Amelia
Supervisor Kreasi Christa Sihombing