你真棒
我很高興，你什麼都知道
好，寶貝，我們要開始工作了
–什麼？ –這問題好恐怖
–可以了嗎？ –對
對，可以開始了
好的！各位，我要過去了
真受不了我自己 我的雌性荷爾蒙想把這些東西弄蓬
馬克，幫幫我
幫我整理一下，才不會…
拍得到這裡嗎？你看得到嗎？
你們準備好要開始了嗎？
我不知道要看哪裡
看著我就好
看我就是等於直接看向鏡頭
好，謝謝，馬克！
–你沒仔細聽 –我沒做好
–這樣可以嗎？ –那裡也整理一下，茱莉亞
好，我們就從頭開始
露拉蘿的真實故事究竟為何？
坐在這裡講自己的故事，感覺如何？
你是否曾經覺得 自己在假裝當一個完全不同的人？
雖然我是老闆，我擁有一間服飾公司
你是自己事業的老闆
也是自己命運的主宰 自己選擇要做的事
露拉蘿團隊
露露蘿，露拉洛… 露拉蘿到底是什麼？
你或許在社群媒體上看過
他們色彩鮮艷的上衣和緊身褲
露拉蘿販售服飾給獨立時裝零售商
那些零售商再透過網路或親自販售 將服飾賣給客人
露拉蘿的方式就是多層次傳銷
零售商必須買進最低金額門檻
5000美元買進
以露拉蘿來說，大約是5000美元 然後再加成賣給客戶
我剛創立露拉蘿的時候 連一盒5美元的穀片都買不起
四年半之後，我就買了夢想中的房子
我實現了夢想
感覺自己好像實境秀裡的貴婦
我的部門一天的利潤就有一百萬美元 輕輕鬆鬆賺
空氣中彷彿有種魔力
為什麼？因為賣的是一個機會
裡面有些人甚至還沒賣過任何東西
我給你一個挑戰，新的挑戰要來囉
獎金、獎勵…
可惡，馬克最討厭我這樣
我這樣做你會討厭我嗎？
獎勵就是讓你展開事業
這會很有趣，你會賺錢 這是你的事業
有些女人會賣母乳來籌措創業成本
有人花一萬美元買這些緊身褲
我們和空服員拉拉 一起開DJ舞蹈派對囉！
我記得我們會搭私人飛機
飛行員大概心想“這些人到底是誰？”
我根本沒有資格
帶領百萬美元公司的行銷部門
更不用說是價值數十億美元的公司
實在是很瘋狂
你只要用盡全力，就能…
從那一刻開始，一切都變得很怪
蒂安說：“我動了減重手術
“有興趣的話我幫妳牽線”
“我姊可以載妳去提華納動手術
“然後再飛回家”
我好像減了8公斤
我那天算了，8公斤！
隨著時間的推移
我感覺有些事情不太對勁
露拉蘿的零售商和客人 在社群媒體大量發布抱怨文章
我沒想到這穿起來會像根老二
沒人想穿這種緊身褲
上面居然有一隻蜜蜂爬在你胯下！
這是漢堡圖案
或者是和漢堡長得很像的陰部
很抱歉，真的醜斃了
我現在遇到很嚴重的問題
為什麼衣服一扯就破？ 為什麼緊身褲是濕的？
為什麼衣服發霉又發臭？
整間屋子聞起來都是緊身褲的臭味
真的太恐怖了！
我最近也聽到一些抱怨 還有人說自己庫存剩很多
不，那是你的問題
這是一樁騙局
我記得自己環顧四周 覺得每個人看起來都一樣
我心想：“天啊，我進了邪教”
如果你的銷售量下降，那是你有問題
馬克開始大幅引用《摩門經》的段落
我環顧四周，覺得實在太荒謬
這是一個超大規模的妄想
我已經數不清
到底有多少人對露拉蘿提出告訴
有數十件
華盛頓州總檢察長表示
“露拉蘿誘人踏入金字塔騙局”
我覺得自己讓家人失望了 害家人都負債
“我的事業不成功，我很生氣
“因為我的緊身褲不夠賣給客人”
好，那我想你入錯行了
我們必須逃脫金字塔騙局
我們將產品賣給客人 而且產品滿意度很高
這不是金字塔騙局
華盛頓州對露拉蘿提出訴訟
我們是一個家庭組織 大家都扮演不只一種角色
妳是總裁，對嗎？
他們說我是
妳也是共同執行長？
我不知道
女裝傳銷王國
加州柯羅納市 露拉蘿家庭辦公室
古代歷史哲學家愛比克泰德…
露拉蘿創辦人 蒂安和馬克史迪罕
某次有人跟他說 “這個人在說你壞話”
他說：“他們肯定是不了解我 沒把我的所有缺點列出來”
這是我看待整件事的方法
我們是講故事的人 我們的事業就是靠此成長
所以有人對整個故事有興趣
我覺得很開心
我也很高興有機會分享
每一天，我都對於這個事業的成就
感到很驚訝而且充滿感激
我每一天，每一分鐘 真的都很感激這一切
因此我也很期待這個訪問
好，請從頭開始說起
馬克和我認識的時候 我獨自撫養七個孩子
當時是個剛經歷離婚的單親媽媽
一些很簡單的事
比如“我要買最便宜的漢堡和些許薯條
“大家分著吃”，我超討厭這樣
1995年
第二航廈
某天，我在等機票候補
我補到最後一個位置
我剛好坐在他旁邊
他很風趣，快樂又積極
我們一拍即合，真的很棒
我都還沒開口跟她說話
就感覺到我們之間有股強大的能量
我們現在已經結婚23年了
–很多… –14個小孩
對，很多過去的事都不重要了
我之前就有七個小孩
從羅馬尼亞領養三個 自己生了四個
馬克則有四個小孩，總共11個
肯尼娶了吉爾，他們有四個孩子
艾蜜莉亞則嫁給賈斯汀
妮可和傑夫有四個小孩
然後是喬丹和凱西，再來是…
摩根
–是摩根嗎？ –對
摩根是他的女兒，還沒生小孩
奧斯汀、亞歷克斯、麥可
然後是德文、愛麗莎，還有丹妮艾拉
這樣還不夠
我遇見了一對兄弟 他們在六歲和七歲時遭棄養
凱特林和東尼 同時，我們收養了安娜
安娜愛上了麥可，也有了愛的結晶
有點震驚，但是件好事
我們14個孩子中，有兩個跟彼此結婚
他們完全沒有血緣關係 也從來沒住過同一間房子
–她去上了大學，總之很棒 –很有趣，很棒的故事
我們的婚禮邀請卡還這樣寫
我們宣布女兒的婚訊
–她要嫁給… –我們的兒子
《摩門經》
蒂安和我是 耶穌基督後期聖徒教會的成員
外界稱我們為摩門教徒
我們相信我們生活在末日
我們相信自力更生，宇宙終究是公平的
我父親在猶他州普若佛市長大
我父親那邊的祖先們 穿過平原來到這裡
他們是糖果製造商
我父親是個推銷員
他開著福特T型車到處跑
他們的夢想是開外燴服務公司
他們讓我們相信，我們什麼都做得到
我在加州帕薩迪納長大
我在11個孩子中排行第10
11個小孩都是媽媽親生的
我父母本來有9個小孩
後來她居然在44歲又懷孕
我和雙胞胎妹妹就誕生了
我們從小到高中都穿得一模一樣
我們一起當啦啦隊員
我母親以前會說
“蒂安和黛安的生日要做什麼？”
蒂安和黛安連名字都很像吧？
好
我的母親不是很有創意
我的婚前姓是“史塔托普”
跟“創業”同一個字
我爸老是說 “跟‘啟動’車子同一個字”
老實說，你懂吧，動起來就對了
我也來自創業家庭
我從小在理想的中產階級家庭長大
我們家有三房兩衛浴
有四個孩子
我真的從來沒考慮過找工作
為他人工作
當老闆的下屬真的不適合我
我也不希望由他人來決定 我的產品應該是什麼模樣
這是我一段很重要的記憶
當時我大概16歲
我記得當時家裡狀況不太好
我爸在和鄰居談話
鄰居建議他
“聽說礦場在徵人
“或許你能去木工店裡工作”
當時我爸這樣回答
“只有一件事比破產更糟
“那就是知道我下輩子 每週只能賺412美元”
抱歉，沒想到我聊到這個會想哭
很有意思
機會在敲門
當創業家並沒有所謂的上限
不會有人告訴你 “你只能賺這麼多”
一切都取決於你
我媽以前在家顧小孩
後來孩子們長大了，她比較輕鬆一點
就決定去辦公室上班
某天晚上她說
“我晚點就回來，我保證
“回來就帶你們去吃冰淇淋”
她做了一次金額龐大的外燴
我記得是三千美元，那是一大筆錢
她去了銀行，然後說 “幫我全部換成五美元的鈔票”
一個大袋子裡裝滿了錢
她把所有的小孩叫過來 她說：“快點過來
“大家快點下樓來
“媽媽有東西要跟你們分享”
這是我記憶中的事情
她在樓梯最上面一階說
“所有人用手遮住眼睛
“我數到三就往上看”
她數到三，叫大家睜開眼睛
她抓起一把錢，開始扔下欄杆
我們看到滿天的鈔票灑下來
她說：“快點撿，撿到就是你的！
“不管撿到多少，都是你的
“媽媽是為了你們這樣做！我們去購物
“我們去買冰淇淋”
這是她教我們的方式 讓我們知道，只要努力工作
就能看到好處
爸媽打造了夢想，也教會了我們
1988年
我很早就嫁給第一任丈夫
很快就懷孕了
身為母親，我希望孩子看起來漂漂亮亮
羅迪歐大道300號
我有時會想買新東西
但我知道不能隨便花錢
我在精品店買洋裝
看著標價覺得實在太貴了
我想要能光明正大地說
“這是我賺來的錢，我要買這個”
某天我去了跳蚤市場
有個人在賣小女孩的洋裝
就是我想買的牌子
價格大概80到100美元
他只賣十元
我買了四件洋裝
我很意外居然沒什麼人要買
我心想：“如果幫他辦派對
“我會邀請所有的朋友，在家裡舉辦
“展示洋裝，讓大家來買回去”
我們大概賣了300件洋裝
那個賣衣服的人很震驚
他說：“蒂安，我們有衣服要賣
“如果妳辦賣洋裝派對
“這些衣服的利潤都給妳
“讓妳自己創業”
我真的…
我一想到鈔票就開心
也覺得我做得到，可以辦課後派對
我的任務是一定要成功
我開始辦快閃店，一天辦四場派對
每場時間是一個半小時
三週我就辦了15場派對
亞利桑那州、猶他州和賭城各五場
我訂下了銷售件數目標
因為我不是很擅長計算
但是我知道帳戶裡有多少錢
我帶了大約四萬美元的現金回家
淨利
之後做了大約27年
有一天，我女兒說 “媽，能幫我做一件長裙嗎？”
她知道我會設計圖案和縫紉
之後我就經常在廚房桌上剪裁裙子
各種尺寸的裙子
我把作品拿到洋裝派對上一起賣
五個月內，我賣了兩萬件長裙
我很驚訝
後來就開始只賣長裙
我們的生意從家裡開始
–袋子，箱子… –在我們的車庫
–對 –車庫後來滿了
就搬進其中一間臥室
我們把家具都搬到儲藏倉庫
三個月內就發展成這樣
我也想要！ 太可愛了！
不管我們推出什麼，大家都會買
她打電話跟我說
“你回家路上先去洛杉磯拿更多布料”
我實在是太驚訝了
有些是每碼一美元
有些是每碼三或四美元
我們根本不知道要買什麼
看到漂亮的布料就做衣服
這也創造了限量商品
喜歡就要趕快買
因為之後可能就沒貨了
她忙著出去賣衣服的時候
我開始幫她處理生產線
因此也和她一起開始創業
她邀請我參與
不確定她有沒有邀請我 還是我硬逼我自己，總之…
我們會不會吵架？當然會
這樣很棒，因為我們都有熱情
我常常都覺得超討厭他
–對了 –常常？等等，妳講清楚
–妳覺得是常常嗎？ –有時候嘛
–好啦 –總之…
2012年
有一天，我在猶他州遇到一個女孩 她說：“我有十個朋友”
零售商 布列塔妮杭特
“她們聽說我的事 希望我挑幾件裙子給她們”
布列塔妮把頭埋進廂型車裡 我只看到她的腳動來動去
“我要這件”，然後丟給我
“我要這件，這很好看”
我打電話問馬克
“我能如何幫助她賺錢？”
馬克在腦海裡算了算然後說
“妳用這個價格賣給她
“讓她賣兩倍的價錢”
她挑了20條裙子
我告訴布列塔妮要賣她多少錢
她在腦袋裡算了一下
這是馬上賺現金的好機會
零售商數目 0
零售商數目 1
這就是露拉蘿的開始
2013年，馬克和蒂安 正式成立露拉蘿有限公司
公司的名字取自 我們前三個孫女的名字
露西，蘿拉和夢蘿
各取一個字組成露拉蘿
想用兼職工作賺取全職收入嗎？
當我們不再只想著自己的需求
而是會聊如何幫助別人賺錢
這就是這門生意的初衷 我們也因而成長
歡迎
我們也自此展開了
大家所說的網絡傳銷
加入露拉蘿
露拉蘿是一間多層次傳銷公司
記者 吉爾菲利波維奇
多層次傳銷
也有人稱為直銷
由金字塔頂端的幾個人開始
多層次傳銷
他們招募下面的人
這些人販賣商品賺取佣金
部分佣金必須上繳
這些人又找來更多人
下面的人愈來愈多
開啟你的未來
正式來說，多層次傳銷
作者暨多層次傳銷專家 羅伯特菲茨派翠克
是透過銷售產品來增加收入
有趣的特百惠派對
女孩們聚在一起，與老友相會
也結交新朋友
護膚產品，抗老乳霜，服飾
產品並不重要
有人直接把產品拿給客戶
客戶購買
推銷員賺取佣金，這是合法的
但是他們真正販售的是“無限的機會”
下線
一個人招募許多人
上線
也賺取一些他們繳交的金額
那些人必須招募更多人
人數不斷呈指數成長
只需要大約13級
就能超過地球上的總人口數
你什麼時候得知多層次傳銷的概念？
華盛頓州訴訟露拉蘿公司 馬克史迪罕口供證詞
大約是1982年
或許是更早，我父母在1960年代 就是安麗的經銷商
妳是否曾參與多層次傳銷？
–是的 –是什麼？
我做過安麗…
蒂安布萊迪史迪罕口供證詞
有時候大家會說，多層次傳銷
這個商業模式由來已久
從頭開始
但它其實有個起始
多層次傳銷的起始是紐崔萊
紐崔萊 營養補充品
由此誕生了安麗
安麗
我們提供自由，我們提供獎勵
我們提供認可，我們提供希望
安麗廣告
安麗開發了一個模式
將銷售人員變成客戶
因此增加銷售員的人數就能賺錢
讓他們加費用購買商品
由此創造主要收益
我好興奮，來讓你們看看 我今天收到的東西
這些都是指甲貼
今天我們用Beautycounter化全妝
我拿起一點…
在過去的十年左右
多層次傳銷公司數量大增
賀寶芙、艾薾保
許多是化妝品或養生商品公司
這幾乎是一個全球普遍現象 社群媒體上到處都是
告訴大家你有好商品
被招募進來的人付入會費 然後購買商品
錢就是從這裡來
露拉蘿也是用這個模式
喜歡購物嗎？ 想要免費的衣服嗎？歡迎詢問
妳如何讓其他人銷售衣服？
如果他們說想賣衣服 我就跟他們提議
這樣他們在家也能賺錢
你還在等什麼？
然後我告訴他們 “你為什麼不賣露拉蘿？”
華盛頓州塔科馬市
準備好了
我看起來漂亮嗎？
前露拉蘿零售商 艾希莉蘿塔哈
我現在是單身 所以留下的紀錄一定要超正
這就對了
露拉蘿 15
我是艾希莉蘿塔哈
我是從2013年開始的
我是加入公司的第三個零售商
我在夏威夷凱盧阿出生
我丈夫和軍隊一起駐紮在華盛頓
露拉蘿就忽然闖進我的生活
我在Instagram上 看到一個朋友的朋友穿一條長裙
懷孕的時候最舒服的衣服
就是長裙對吧？
當時沒辦法在線上購買
所以我打電話給公司 結果和蒂安聯繫上了
她忽然打給我，說想買一條裙子
我告訴她，這是她賣裙賺錢的好機會
我告訴她我剛從大學畢業
我有兩個小孩，我懷孕了
我說我可以飛過去，看能幫上什麼忙
零售商數目 3
她飛過來教我如何折疊長裙子
裝袋要讓大家能看到圖案
然後我們把衣服裝在 超大的特百惠箱子
裝到我的休旅車後車廂 然後帶去人家家裡
很多女人都還記得我 帶著那些特百惠箱子到處跑
大家都很好奇我到底在做什麼
然後就同意買一條長裙
我超愛我的長裙！
我們最一開始加入的這些人
都相信成功是最佳的招募工具
銷售成功是最好的例子
你到一個地方快閃，賣了40件
十個女人參加，大家都很開心
衣服讓她們感覺很棒
大家會想複製這種能量
這些都是快閃成功的關鍵
要播放輕快的音樂
我以前常告訴他們：“不要做點心
“她們不需要，大家一定都在減重”
我們的目標一直都是賺錢
以及尋找新的聯絡人
我遇到的其中一個人是琳西惠勒
我參加了一個供應商活動 設了一個小攤位
她買了幾件長裙 我和她就一起舉辦快閃活動
艾希莉蘿塔哈來我家辦快閃
我當時對這品牌一無所知 在我那一區完全沒人知道
一切就這樣開始
我不知道自己能不能做到
琳西有一天打電話給我 問我覺得她加入公司會如何
我說我不想擅自幫妳下決定 想去就去吧
露拉蘿蓬勃發展，改變許多人的未來 想加入就打給我！
許多零售商都表示想加入
我叫大家一起來做，會很有趣
我把這一切弄得很簡單
給我們10美元買一條裙子 用25元賣掉
一件可以賺15元的利潤
賣衣服並不困難，因此很多人想加入
就像“加入我們的運動”
大家經常分享這句話
零售商數目 100
我是透過高中時認識的女性朋友 得知露拉蘿這間公司
她們在臉書和Instagram打廣告
露拉蘿是我的一大福音！
主題標籤：露拉蘿、加入我的團隊 女性彼此賦權
多虧了社群媒體
我可以看到她們在做什麼 她們可以向我推銷
開始妳的露拉蘿事業
露拉蘿承諾女性 只要願意投入足夠的時間
活力、努力和金錢 就能夠賺取大筆的收入
我參加派對之後回家
我把三百元現金交給道格
金和道格羅伊蘭斯
他很驚訝地問我：“這是什麼？”
“我在裙子派對上賣了30件
“這是我賺到的錢”
我們看著彼此然後說
“我們應該會想做這個生意
“因為這能改變我們的經濟狀況”
快閃精品就在今天！
第一批零售商這樣說
“我和丈夫打造了美麗的家
“但我想買全新的家具卻沒有錢”
然後他們就開始大量銷售
我們去別人家裡
他們希望你去三樓
我就說：“好的，可以
“我可以把重死人的衣服搬到三樓
“我很樂意”
我每次都一定會賣出東西
或許有時只賣兩件，但還是有賺錢
也認識了新人，拓展我的網絡
提供全職工作的收入 我們是認真的！
他們會告訴你完全沒有限制
收入的機會是無限的
產品銷路很好
2014年，露拉蘿的產品線 增加了緊身褲
我當時販售 所有人都能穿的神奇緊身褲
也告訴大家
這些緊身褲搭水手布襯衫很好看
我對公司的了解不多
公司送給我一件緊身褲
穿起來舒適柔軟
我心想
“這是我穿過最舒適的衣服”
我買了黑色緊身褲 布料厚實又柔軟
我覺得褲子超讚，我超愛
摸起來非常柔軟
布料超有彈性，適合任何身型
我馬上就愛上了
我覺得自己穿起來很好看也很舒適
我聯絡到賣緊身褲的一個女生
我說我想買更多件
她就叫我過去買
我就問她這一切是如何運作的
露拉蘿品牌
愈來愈出名
愈來愈受歡迎
我們希望你理解而且感到安全
可以與其他人討論你的生意
讓大家都知道 我們提供機會，他們可以賺錢
我告訴閨密 她們問我會不會有問題？
我說我覺得沒什麼問題
庫存是自己擁有，跟其他生意不同
大家能摸到產品，過來親自看貨
價格明確，當下付款
就像是在自己家開一間店 不會有什麼問題
這裡是所有的顏色
這些是暖色系，這能幫妳選色
對耶
正常的多層次傳銷 你會拿到同樣的產品
大家都賣同樣的東西 唇膏的顏色都是一樣的
如果你賣奶昔 每個人都有同樣的奶昔口味
至於露拉蘿，他們的產品非常多樣化
你可以選自己想賣什麼
所以客戶可以共享
“這個我沒有，我問問看我的團隊”
這對我來說
這似乎是團隊合作，而不是競爭
感覺就是很不一樣
我很重視家庭生活
我喜歡當母親，喜歡花時間陪小孩
可以自己經營小生意
增加收入同時還能當全職媽媽
任何媽媽都會想要這樣，對吧？
這真的讓我產生共鳴
妳很重要
妳對馬克和我都很重要
妳所做的一切
妳願意起床著衣然後來參加…
很多很棒的事情正在發生
各位，公司非常適合妳們
我們是領先和原創，我們超棒
女性可以做到這麼多 我們想看到她們成功
這是我繼續前進的動力
相信自己！
沒有什麼條件，無法一步登天
就是買產品然後賣掉
買來批發，零售賣掉
如果一個生意成功，大家就會被吸引
我們的零售商把產品賣給看得到的人
他們能彼此交談，辨別他們的需求
並建立一個關係
成為時尚顧問很簡單！
成功有許多途徑
有人告訴我 我可以和孩子一起待在家
同時還能賺錢，我又超愛衣服
這是美夢成真
哇
零售商數目 500
妳感覺很好…
–我得保持坐姿 –12個小時？
寇特妮哈伍
如果我們要在這裡12小時 記得拿酒給我喝
我今天好像要在這裡過夜了
哈囉，女孩！
等大家都進來我再開始
隨時都可以重新觀看
我叫做寇特妮哈伍
我於2015年3月加入露拉蘿
嗨，薇琪，莎拉，梅根
將近一年內，我就爬到公司最高階層
所以，這是第二部分…
不行，這是幫派手勢，第二部分…
這是和平手勢，第二部分
我可以說是身處食物鏈頂層
我大學畢業後就結婚了
我們有三個孩子
一個現在12歲 然後有了驚喜，我們生了雙胞胎
雙胞胎媽媽生活
我加入臉書的雙胞胎媽媽社團
其中一個雙胞胎媽媽在社團宣布
她要舉辦露拉蘿衣服派對
所以我訂了三件衣服
我穿那件衣服吸引好多點讚和留言
那時我就開始深入了解露拉蘿
想知道公司到底如何運作
我當時在美國企業工作，不斷晉升
跟小孩相處時間很少 因為我花更多時間在工作
我覺得自己錯過他們的成長
吸引我加入露拉蘿的一個原因
是我希望能夠賺得一樣多
減少工作，花更多時間陪伴小孩
妳的日程由自己安排！
誰不想要這種理想的生活？
妳很美，令人讚嘆
妳很聰明，富有同情心，自信又自由
我們是母親，一起建立社群
透過社交零售業帶來改變
我們是露拉蘿
他們把我們當成一個大家庭
看看這些人
如果他們能一起度假
一起休假也一起工作
我們相互連結
那麼我的家人也能做到這樣
勇敢作夢！
我聯絡了那個賣衣服的零售商
我表示自己想更了解這間公司
她向我解釋這是一間新公司
如果我想加入，現在是好時機
我說：“好啊，我加入”
入職說明書
她說：“我要跟妳談一件事
“創業成本是5000美元”
我的下巴都要掉下來了
我和丈夫手頭並不寬裕，都有債務
總是挖東牆補西牆
當時已經沒辦法再貸款了
我在午餐時間去找互助會
向他們借錢來做生意
那天我回家
沒有跟任何人說
我簽了合約，成為露拉蘿的零售商
我心想：“應該要告訴我丈夫”
所以我告訴他了
他搖頭說：“要付費才能加入 這種公司不行”
我說：“我保證這間公司不一樣
“讓我試試看會有什麼成果”
如果你十年前問我要不要賣衣服
我會說你瘋了
這並不容易 但如果你對品牌有熱情，就不像工作
我那天有多認真工作
就會賺到多少錢
我有掌控權
如果你想創造大筆財富 就要尋找尚未充分利用的資源
全職媽媽就是未充分利用的資源
她們選擇當一個母親
如果妳做出這個選擇
在這個國家就代表妳的代價是失去職涯
很多有信念的人受到吸引加入我們
這群女性
聰明、熱情、美麗、風趣又受過教育
並且想要做點事情…
–她們很棒 –然後…
我想給她們展露自己的機會
充分發揮妳的創造力、熱情 以及對生活的期待
我們這裡唯才是用
出來動手做吧
我很幸運能成為露拉蘿的一分子
我們的零售商，每個人都好棒
我想感謝大家
記住，妳永遠不孤單 我們支持妳，我們愛妳
我們是一個社群，我們友誼深厚 我們是露拉蘿
這就是姊妹情
也是我超愛為這間公司工作的原因
零售商數目 1000
零售商數目 3000
我們一直努力拓展規模
某一刻，我們覺得應該要組織化
蒂安說
“我們找人談之前
“我想給孩子們一個機會”
爸媽想跟所有的孩子開會
他們邀請大家，基本上把一切都講了
馬克把數字寫在我們面前
這間公司的業務和運作方式 他們賣的產品
以及業務的一切所需
我們需要這些，這間公司才能運作
包括會計、攝影、社群媒體、網站
生產和其他各種事情
然後，他們…
他們要求我們的幫助
他們希望我們加入他們成功的事業
他們不是想要自己賺
商業顧問問他們 “你們的退場策略是什麼？”
他們看著對方，然後說：“死亡”
因為他們想把成就留下來
不是為了自己
而是為了許多家庭和零售商
所有想加入的人 被這個生意吸引的人
都能受惠於
這間公司所提供的一切
露拉蘿
不，可以了
–你說什麼？ –那扇門
–準備好了嗎？ –好了
大家好
我看起來還好嗎？ 我的褲子破了一個小洞
–裡面是橘色嗎？ –什麼？
我喜歡裡面那件的橘色
對，我太太為今天拍攝挑的
看起來很棒
我叫山姆，我是蒂安的侄子
我的家族很注重娛樂和社交
我的蛋白牛奶 讓所有男孩都到院子裡集合
而且他們都說這比你的優秀
我從小就愛現
我會讓你安心
你在世界之巔
2015年
我在2015年加入
我被雇來擔任活動總監
我當時不知道該做些什麼
但我想帶來一點他們會期待的活動
我跟這群人年齡相仿
我生於1980年代 典型的老千禧世代小孩
我會播酷炫新歌，比如最新的歌曲
他們會覺得不錯
但當我播TLC的熱門歌曲
場面整個嗨起來
或者超級男孩的歌
然後我就知道了
我開始了解他們需要什麼
早期的一場活動
需要有人頒獎給蒂安
我心想，一定要找一個人
讓大家馬上回想到高中時光
你怎麼不選最佳舞者？
找馬力歐洛佩茲效果超棒
他檔期可以配合，而且低於預算
我們請他現身
在紅毯一端與300名女性合照
真的很轟動
大家都在拍馬力歐洛佩茲 然後放到社群媒體上
不誇張，接下來的星期一
就有11000人想加入
大家進來都已經準備好 要花五千到一萬美元買衣服
我現在就告訴你
我們不是從事服飾業 我們這行以人為本
如果你快樂又有自信，什麼都能賣
大家好嗎？
各位，我是唐娜媽媽
開始前我想先說一下…
這件超美
質料超軟又舒適
謝謝！
超讚！地方媽媽，這件歸妳了！
零售商數目
我為你而做
2016年 露拉蘿的營收達七千萬美元
將新辦公室擴展至加州柯羅納市
誰能達到這種爆炸性的營收成長
以及成功？
我們出發吧！
打包衣服，收拾行李，我們出發了！
帶來希望與夢想
災難性的成長
這個詞彙大概可以形容當時的狀況
就像是一顆要爆炸的手榴彈
就像飛機還沒造好就起飛了
你甚至不知道飛機如何運作
你也沒開過飛機
你甚至不是飛行員
這的確在公司內掀起龍捲風
你絕對不知道龍捲風的威力 除非你身處其中
從龍捲風中心看出去
這是史上最大的心理測驗
因為每個人都會收到一箱東西
你要拿它做什麼？
露拉蘿有限公司版權所有
他們的座右銘是 幫助家庭，幸福生活
歡迎來到露拉蘿
我開始看到隧道盡頭的燈光
好事要發生在我身上了
我以為我的疑問都能獲得解答
問題也能解決
一切似乎美好得太不真實
也的確是如此
他們拓展得太快，實在太快了
字幕翻譯：張羅蘭
創意監督 張世幸