Uită-te la tine.
Mă bucur că ești omul care știe tot.
Bine. Mergem la lucru, iubito.
- Ce? - E o întrebare bună.
- Arăt bine? - Da.
Da, acum poți începe.
Bine! Vin, oameni buni!
Uită-te la mine. Femeia din mine vrea să aranjeze astea.
Mark, ajută-mă.
Ajută-mă să le aranjez, ca să nu...
Apar în cadru? Tu le vezi?
Sunteți gata să începem?
Nu știu unde să mă uit.
Uită-te la mine.
Dacă te uiți la mine, privești direct în cameră.
Da, mulțumesc. Mark!
- Nu ești atent. - Nu mi-am făcut treaba.
- E bine așa? - Aranjează și în partea aia, Julia.
Bine. Vă întreb imediat
care e povestea reală a companiei LuLaRoe.
Și cum vă simțiți stând aici și spunându-ne povestea voastră.
Ai simțit vreodată că te prefaci că ești ceva ce nu ești?
Chiar dacă eu sunt șefa, dețin o companie de îmbrăcăminte,
tu ești șefa afacerii tale,
șefa destinului tău, a ceea ce alegi să faci.
Alulroe, Lularoe, ce... LuLaRoe. Ce e asta?
Probabil că ați văzut bluzele și colanții lor în culori vii
pe rețelele sociale.
LuLaRoe vinde haine distribuitorilor independenți,
iar aceștia le revând clienților prin internet și în persoană.
Abordarea companiei LuLaRoe se numește multi-level marketing.
Distribuitorii fac o achiziție inițială minimă.
5.000$ INIȚIALI
În cazul firmei LuLaRoe, cam 5.000$. Apoi vând clienților la preț mai mare.
Când am început cu LuLaRoe, nu-mi permiteam nici măcar cereale de 5$.
După patru ani și jumătate, mi-am cumpărat casa visurilor mele.
Mi-am împlinit visul.
M-am simțit ca o bogătană.
Numai departamentul meu le aducea un milion de dolari pe zi. Ușor.
Există un fel de magie în aer.
Bazată pe ce? Pe vânzarea unei oportunități.
Unii dintre acești oameni încă nu au vândut nimic.
Vreau să te provoc. Am o nouă provocare.
Și o recompensă, un stimulent...
Lui Mark nu-i place când fac asta.
M-ai urî dacă aș face asta?
Stimulentul este că îți merge afacerea.
E distractivă, vei face bani, e afacerea ta.
Femeile își vindeau laptele de la sân ca să-și permită costul inițial.
Lumea cheltuiește zece mii pentru niște colanți.
DJ, petrecere cu Lara stewardesa!
Îmi amintesc că zburam cu un avion privat,
piloții se întrebau: „Cine sunt ăștia?”
Nu sunt calificat
să conduc departamentul de marketing al unei companii de un milion de dolari,
darămite al uneia de un miliard.
A fost o nebunie.
Când muncești, îți dai...
Din acel moment, lucrurile urmau să devină foarte ciudate.
DeAnne a spus: „Mi-am făcut operație de slăbit.
„Dacă ești interesată, îți fac legătura.”
„Sora mea te va duce cu mașina la Tijuana, pentru operație,
„apoi te întorci cu avionul.”
Cred că am dus acolo vreo 18.
Am numărat zilele trecute, 18!
Pe măsură ce trecea timpul,
am simțit că se întâmplă altceva.
Distribuitorii și clienții LuLaRoe inundă rețelele sociale cu plângeri.
Nu știam că urma să arate ca un penis.
Nimeni nu vrea să poarte colanți
cu o albină care-ți intră în păsărică!
Acesta e un imprimeu cu hamburgeri.
Sau cum ar arăta vaginul dacă ar fi un hamburger.
E o porcărie. Îmi pare rău.
Am probleme acum.
De ce se rupe totul? De ce sunt colanții uzi?
De ce sunt mucegăiți și put?
Toată casa mirosea a colanți împuțiți.
Era foarte rău!
Am auzit plângeri în ultima vreme: „Inventarul meu e vechi.”
Ba tu ești învechită!
Vorbim despre o escrocherie.
Îmi amintesc că m-am uitat în jur și am zis: „Toate arătăm la fel.”
Mi-am zis: „Doamne, sunt într-un cult.”
Vânzările sunt insuficiente fiindcă tu ești insuficientă.
Mark începe să citeze pasaje din Cartea lui Mormon.
Și mă uit în jur, mă gândesc: „Ce...”
Vorbim despre o halucinație în masă.
Am încetat să mai număr
câte procese au fost intentate firmei LuLaRoe.
Sunt cu zecile.
Procurorul general al statului Washington spune:
„LuLaRoe a păcălit oamenii să se alăture unei scheme piramidale.”
Simt că mi-am dezamăgit familia. I-am băgat în datorii.
„Sunt supărată că afacerea mea nu merge
„fiindcă nu am colanți pentru toți clienții mei.”
Ghici ce? E clar că ești în afacerea greșită.
Trebuie să ne depărtăm de imaginea de schemă piramidală. Bine?
Vindem produse consumatorului, produsul e foarte dorit.
Aceasta nu e o schemă piramidală.
Statul Washington împotriva LLR.
Suntem o organizație de familie, mulți oameni au mai multe roluri.
Dv. sunteți președinta, corect?
Așa se spune.
Sunteți și codirectoare?
Nu știu.
IMPERIUL LULAROE
BIROURILE LULAROE CORONA, CALIFORNIA
Unul dintre filozofii antici, Epictet...
DEANNE ȘI MARK STIDHAM FONDATORII LULAROE
Cineva a venit și i-a spus: „Cutare te vorbește de rău.”
El a spus: „Nu mă cunoaște prea bine. Nu mi-a enumerat toate defectele.”
Asta e abordarea mea la toată chestia asta.
Suntem povestitori. Așa s-a dezvoltat afacerea.
Este grozav să avem pe cineva aici
care să fie interesat de toată povestea.
Și avem șansa de a o spune.
În fiecare zi sunt uimită
și recunoscătoare pentru ceea ce a devenit această afacere.
Sunt recunoscătoare pentru tot, în fiecare zi, în fiecare clipă.
Abia aștept!
Bine, de ce nu începem cu începutul?
Când l-am cunoscut pe Mark, aveam șapte copii,
eram o mamă singură și treceam printr-un divorț.
Lucruri simple, precum:
„Cumpăr cel mai ieftin hamburger și câțiva cartofi prăjiți,
„și o să-i împărțim.” Uram asta.
TERMINALUL B
Într-o zi, eram pe lista de așteptare pentru un bilet de avion...
și am luat ultimul loc.
S-a întâmplat să stau lângă el.
El era amuzant, vesel și optimist.
Ne-am înțeles bine imediat, a fost minunat.
Înainte chiar de a-i spune vreun cuvânt,
am simțit ceva foarte puternic.
Și suntem căsătoriți de 23 de ani.
- Mulți... - Paisprezece copii.
Da. A trecut mult timp.
Eu aveam șapte copii.
Trei adoptați din România, patru biologici.
Mark avea patru copii. În total 11.
Kenny e căsătorit cu Jill și au patru copii.
Apoi vine Amelia, căsătorită cu Justin.
Nicole și Jeff au patru.
Apoi sunt Jordan și Cassie. După aceea este...
E Morgan.
- E Morgan? - Da.
Morgan e fiica lui. Încă nu are copii.
Austin, Alex, Michael,
apoi Devin, Alexa, și apoi o avem pe Daniella.
Dar nu era de ajuns.
Am întâlnit doi frați care fuseseră părăsiți, aveau șase și șapte ani.
Katlyn și Tony. Între timp, am adoptat-o pe Anna.
Anna s-a îndrăgostit de Michael. A ieșit de minune.
Cam șocant, dar a fost bine.
Dintre cei 14 copii ai noștri, doi sunt căsătoriți între ei.
Nu au nicio legătură de sânge. Nu au locuit niciodată în aceeași casă.
- Ea era deja la facultate. E minunat. - E o poveste grozavă.
Să scriem și pe invitația de nuntă.
Anunțăm căsătoria fiicei noastre
- ... cu fiul lui... - Cu fiul nostru.
CARTEA LUI MORMON
Eu și DeAnne suntem în Biserica lui Isus Hristos a Sfinților din Zilele din Urmă.
Lumea ne cunoaște drept mormoni.
Noi credem că trăim în zilele din urmă.
Credem că trebuie să te descurci singur. Și că universul e, totuși, corect.
Tatăl meu a crescut în Provo, Utah.
Familia tatălui meu, strămoșii, bunicii au venit aici traversând podișul.
Făceau bomboane.
Tatăl meu era vânzător.
Avea o mașină Model T.
Visul lor era să înceapă o afacere de catering.
Ne-au făcut să credem că putem face orice.
Eu am crescut în Pasadena, California.
Sunt al zecelea copil din 11.
Mama mea i-a născut pe toți cei 11 copii.
Părinții mei aveau nouă.
Și apoi, surprinzător, a aflat că e însărcinată la 44 de ani.
Așa am apărut eu și sora mea geamănă.
Ne-am îmbrăcat la fel până la liceu.
Am fost majorete împreună.
Mama mea spunea:
„Ce facem pentru ziua lui DeAnne și a Diannei?”
V-ați prins? DeAnne și Dianne.
Bine.
Mama nu era prea creativă.
Numele meu de fată era Startup.
S-T-A-R-T-U-P.
Tata spunea mereu: „E ca și cum ți-ai porni mașina!”
Și, sincer... Da. Startup. Pornire.
Și eu provin dintr-o familie de antreprenori.
Am avut o copilărie ideală, de clasă mijlocie.
Locuiam într-o casă cu trei dormitoare și două băi,
eram patru copii.
Niciodată nu m-am gândit să-mi iau o slujbă.
Nu era pentru mine
să lucrez pentru altcineva și să răspund unui șef,
să am pe altcineva care să definească cum urma să arate produsul meu.
O amintire care mi-a rămas în minte multă vreme,
de când aveam probabil 16 ani.
Lucrurile nu mergeau chiar bine și îmi amintesc
cum tata vorbea cu vecinul de alături.
Vecinul i-a spus:
„Am auzit că se fac angajări la mină.
„Ai putea să te angajezi la atelierul de tâmplărie.”
Și răspunsul tatălui meu a fost:
„Există doar un singur lucru mai rău decât să fii lefter,
„și anume să știi că vei câștiga 412$ pe săptămână, tot restul vieții.”
Îmi pare rău, nu credeam că povestea asta mă va emoționa atât.
E interesant.
OPORTUNITATEA BATE LA UȘĂ
Când ești antreprenor, nu ai nicio limită superioară.
Nimeni nu-ți va spune: „Doar atât poți câștiga.”
Depinde în întregime de tine.
Mama stătea acasă cu copiii,
apoi, când copiii au crescut, i-a fost mai ușor să spună:
„Mă duc la birou.”
Într-o seară ne-a spus:
„O să vin acasă
„și o să vă duc la o înghețată.”
Primise o comandă mare de catering.
Cred că era de vreo 3.000$. Era o mulțime de bani.
S-a dus la bancă și a spus: „Îi vreau în bancnote de 5$.”
Deci avea o pungă destul de mare cu bani.
Ne-a chemat pe toți copiii, a spus: „Veniți repede!
„Mergeți cu toții la baza scării.
„Mama o să vă împartă ceva.”
Asta e imaginea pe care mi-o amintesc.
S-a dus în capul scărilor și a spus:
„Puneți-vă toți mâinile la ochi.
„Când număr până la trei, uitați-vă în sus.”
A numărat până la trei și a spus: „Deschideți ochii.”
A luat banii și a început să-i arunce peste balustradă.
Noi vedeam doar bani care cădeau.
A spus: „Strângeți-i, sunt toți ai voștri!
„Tot ce puteți lua e al vostru.
„Mama a făcut asta pentru voi! O să mergem la cumpărături.
„Mergem la o înghețată.”
A fost felul ei de a ne învăța să vizualizăm că, dacă muncim din greu,
vom vedea beneficiile.
Mama și tata au construit visuri și ne-au învățat și pe noi.
M-am căsătorit cu primul meu soț foarte devreme,
am rămas însărcinată foarte repede.
Fiind mamă, am vrut ca odraslele mele să arate grozav.
Și au fost momente în care voiam lucruri noi,
dar știam că nu pot să cheltuiesc bani.
Mă duceam după rochii la toate magazinele mari,
mă uitam la etichetă și-mi ziceam: „Nu se poate.”
Voiam să fiu acel gen de persoană care poate spune:
„Merit asta, o s-o cumpăr.”
Odată m-am dus la un târg de trocuri
și era un tip cu rochii de fetițe.
Erau mărcile pe care le văzusem,
care costau între 80 și 100 de dolari.
Și erau doar 10$.
Am cumpărat patru rochii
și am fost surprinsă că nu le cumpăra nimeni.
M-am gândit: „Aș putea face o petrecere pentru el,
„îmi invit toate prietenele și o fac acasă la mine,
„le arătăm niște rochii, oamenii vin, cumpără și pleacă.”
Cred că am vândut 300 de rochii.
Tipii de la care am adus rochiile au fost șocați.
El mi-a zis: „DeAnne, avem rochii de vândut.
„Dacă organizezi petreceri,
„îți dau profitul pentru toate aceste rochii
„și te las să-ți începi propria afacere.”
Eu doar...
Semne de dolari, emoție... Mi-am zis:
„Pot să fac asta. Facem petreceri după școală.”
Acum aveam misiunea de a dezvolta asta.
Am început să organizez vânzări pe teren. Câte patru pe zi.
Durau o oră și jumătate.
În trei săptămâni, rezervam 15 petreceri.
Cinci în Arizona, cinci în Utah și cinci în Vegas.
Știam că am un scop, un anumit număr de articole de vândut.
Nu mă pricep la matematică,
dar, fir-ar să fie, știu ce e în contul bancar.
Am adus acasă cam 40.000$ bani lichizi.
Profit.
Și am făcut asta cam 27 de ani.
Într-o zi, fiica mea a spus: „Mamă, poți să-mi faci o fustă maxi?”
Știa că știu să fac tipare și să cos.
Apoi m-am trezit croind fuste pe masa din bucătărie.
Fuste mici, medii și mari.
Le-am introdus la petrecerile de prezentare.
În cinci luni am vândut 20.000 de fuste maxi.
Mi-am zis: „Doamne!”
Am început să vindem numai fuste maxi.
Afacerea noastră a început acasă.
- Genți, lăzi... - În garajul nostru.
- Da. - Dar garajul s-a umplut
și ne-am extins într-un dormitor.
Am pus toată mobila într-un depozit.
Asta a fost în trei luni.
Vreau și eu! Ce drăguț!
Lumea cumpăra tot ce făceam.
Mă suna și îmi spunea:
„În drum spre casă, du-te în LA și mai cumpără materiale.”
Eram ca o căprioară în lumina farurilor.
Unele costau un dolar pe metru,
altele costau trei-patru dolari pe metru.
Nu știam ce vom găsi.
Ziceam: „Materialul ăsta e frumos, hai să facem din el.”
Și astfel s-a creat un caracter urgent.
Dacă-ți place, cumpără acum,
pentru că s-ar putea să nu mai fie alta la fel.
În timp ce ea umbla să le vândă,
eu am început s-o ajut la producție,
și așa am început să fac afaceri împreună cu ea.
M-a invitat să mă implic în asta.
Nu sunt sigur dacă m-a invitat ea sau m-am băgat eu singur...
Dacă ne certăm? Da!
E minunat, pentru că există multă pasiune între noi doi.
De multe ori îl urăsc.
- Dar... - De multe ori? Lămurește asta.
- Acum este „de multe ori”? - Când se întâmplă.
- Da. - Oricum...
Într-o zi, am întâlnit o fată în Utah, care a zis: „Am zece prietene.”
BRITTANY HUNTER DISTRIBUITOARE
„Au auzit despre fuste și vor să aleg și pentru ele.”
Brittany s-a aruncat în dubă, îi vedeam doar picioarele mișcându-se.
„O vreau pe asta”, și mi-o arunca.
„O vreau pe asta. Și asta e bună.”
L-am sunat pe Mark și i-am spus:
„Ce pot face ca să fie ceva valoros pentru ea?”
Mark a făcut calculele în minte și mi-a zis:
„Vinde-i ei cu atât
„și ea poate să câștige o sumă dublă.”
A ales 20 de fuste.
I-am zis: „Brittany, te las să le cumperi cu atât.”
Ea și-a făcut calculele
și erau bani instantanei și o oportunitate instantanee.
NUMĂRUL DE DISTRIBUITORI 0
NUMĂRUL DE DISTRIBUITORI 1
Atunci a început cu adevărat LuLaRoe.
ÎN 2013, MARK ȘI DEANNE AU ÎNFIINȚAT OFICIAL LULAROE, LLC.
Numele companiei vine de la primele noastre trei nepoate.
Lucy, Lola și Monroe.
Deci Lucy, Lola și Monroe sunt LuLaRoe.
VREI SĂ CÂȘTIGI VENIT ÎNTREG PENTRU MUNCĂ PART-TIME?
Când nu am mai spus: „Cum pot obține ceea ce îmi trebuie”
și am început conversația cu: „Cum îi ajutăm pe alții să facă bani”,
atunci a început afacerea, de acolo am început să ne dezvoltăm.
BINE AȚI VENIT
Atunci am devenit
ceea ce lumea numește network marketing.
INTRĂ ÎN LULAROE
LuLaRoe e o companie de multi-level marketing.
JILL FILIPOVIC ZIARISTĂ
Companiile de multi-level marketing,
care mai sunt descrise și ca vânzări directe,
încep cu un număr mic de persoane în partea de sus.
Acestea recrutează pe alții.
Ei vând bunuri pentru un comision,
o parte din comision ajunge la cei de mai sus.
Apoi acele persoane recrutează pe alții
și tot așa mai departe în „aval”.
DESCHIDE CUTIA PENTRU VIITORUL TĂU
Oficial, multi-level marketing funcționează...
ROBERT FITZPATRICK AUTOR, EXPERT MLM
... ca o oportunitate de venit bazat pe vânzarea de produse.
E o petrecere Tupperware și e foarte distractivă.
Fetele se adună și se întâlnesc cu prietenele vechi
și își fac prietene noi.
Cosmetice, creme antiîmbătrânire, îmbrăcăminte.
Nu contează.
Cineva duce produsul direct clientului,
clientul îl cumpără.
Vânzătorul primește un comision, lucru care este legal.
Dar, de fapt, se vinde „oportunitatea nelimitată”.
NIVELUL INFERIOR
O persoană recrutează un multiplu de alte persoane...
NIVELUL SUPERIOR
... și primește o parte din banii aduși de ei.
La rândul lor, fiecare va avea nevoie de un multiplu de persoane,
astfel încât numărul de persoane implicate continuă să crească exponențial.
După doar aproximativ 13 niveluri
s-a depășit întreaga populație de oameni de pe Pământ.
Când ați aflat prima dată ce este un MLM?
STATUL WASHINGTON CONTRA LLR INC. MĂRTURIE: MARK STIDHAM
Probabil în 1982.
De fapt, înainte de asta părinții mei erau distribuitori Amway în anii '60.
Ați fost implicată într-un sistem de multi-level marketing?
- Da. - Care?
Am încercat să fac Amway...
MĂRTURIE: DEANNE BRADY STIDHAM
Multi-level marketing este considerat uneori
un model de afaceri care a existat dintotdeauna.
DE JOS ÎN SUS
Dar, de fapt, a avut un început.
Au existat un Adam și o Eva în multi-level marketing, Nutrilite...
NUTRILITE SUPLIMENT ALIMENTAR
... și din acela s-a născut Amway.
Oferim libertate, oferim recompense,
oferim recunoaștere și speranță.
RECLAMĂ AMWAY
Amway a dezvoltat un model
care transforma vânzătorul în client.
Banii se câștigau prin înmulțirea numărului de vânzători,
prin faptul că ei se înscriau plătind taxe și cumpărând,
ceea ce crea principala sursă de venit.
Sunt încântată, vreau să vă arăt ce am primit azi.
Acestea sunt benzi cu ojă de unghii 100%.
Astăzi facem un machiaj complet cu Beautycounter.
Tocmai am luat multe...
În ultimul deceniu sau cam așa ceva,
am văzut o explozie de companii de multi-level marketing.
Herbalife, Arbonne...
Multe sunt companii de cosmetice sau de produse sănătoase.
A devenit aproape universal. E peste tot pe rețelele sociale.
Trebuie să spui că ai ceva grozav de oferit.
Recruții plătesc o taxă de înscriere și apoi cumpără un produs.
De acolo provin banii.
Și LuLaRoe are acest model.
ÎȚI PLACE LA CUMPĂRĂTURI? VREI HAINE GRATIS? - ÎNTREABĂ-MĂ CUM!
Cum i-ați convins pe ceilalți să vândă hainele?
Menționam asta când spuneau că ar dori să vândă.
Și le spuneam că pot face niște bani de acasă.
CE MAI AȘTEPȚI?
Apoi le spuneam: „De ce nu vinzi LuLaRoe?”
Gata.
Arăt bine?
ASHLEIGH LAUTAHA FOSTĂ DISTRIBUITOARE LULAROE
Sunt încă singură. Trebuie să fiu superbă.
Doar atâta spun.
Sunt Ashleigh Lautaha.
Am început în 2013.
Am fost a treia distribuitoare care s-a alăturat companiei.
M-am născut în Kailua, Hawaii.
Soțul meu era încartiruit cu armata aici, la Washington,
iar LuLaRoe mi-a cam picat din cer.
Am văzut o prietenă a unei prietene purtând o fustă maxi, pe Instagram.
Nu există nimic mai confortabil sau perfect
decât o fustă maxi când ești însărcinată, nu?
Nu exista niciun mod de a o cumpăra online,
așa că am sunat la companie. Cumva am luat legătura cu DeAnne.
M-a sunat din senin, voia să cumpere o fustă.
Am zis: ”E o șansă bună să faci bani vânzând fuste.”
I-am zis că tocmai absolvisem facultatea
și aveam doi copii mici și eram însărcinată.
„Bine, vin acolo cu avionul și văd ce pot face ca să te ajut.”
NUMĂRUL DE DISTRIBUITORI 3
A venit aici cu avionul și m-a învățat cum să împăturesc fustele maxi,
să le pun în pungă, astfel încât să se poată vedea imprimeul.
Apoi le puneam în cutii mari Tupperware.
Le încărcam în mașină și le duceam acasă la lume.
Multe femei încă își amintesc de mine, cum căram cutiile Tupperware
și mă întrebau: „Ce faci?”
Ziceau: „Bine, cumpăr o fustă maxi.”
Sunt ÎNDRĂGOSTITĂ de fusta mea maxi!
Multe care s-au înscris chiar la început
credeau că succesul e cel mai bun instrument de recrutare.
Succesul cu vânzările vorbește de la sine.
Când faci o vânzare de acasă, vinzi 40 de articole,
apar zece femei și toate se distrează de minune.
Hainele le fac să se simtă minunat.
E o energie acolo pe care lumea vrea s-o reproducă.
Așa realizezi o vânzare de acasă de succes.
Trebuie să pui muzică energică.
Le spuneam: „Nu serviți băuturi răcoritoare.
„Nu au nevoie de ele. Sunt mereu la regim.”
Scopul era să faci mereu bani
și să găsești noi contacte.
Am cunoscut-o pe Lindsey Wheeler.
M-am dus la un târg, mi-am organizat un stand,
ea a cumpărat câteva fuste maxi. Am organizat o vânzare de acasă cu ea.
Ashleigh a venit la mine și a organizat o vânzare de acasă.
Nu știam nimic despre marcă. Nimeni din zona mea n-o cunoștea.
Și am început să mă gândesc.
„Oare pot și eu să fac așa ceva?”
Lindsey m-a sunat într-o zi: „Ce-ar fi să mă înscriu și eu?
„Nu aș vrea să te încurc.” I-am zis: „Desigur.”
LuLaRoe se extinde și-ți schimbă viitorul! Dacă vrei să te înscrii, sună-mă!
Erau mai multe distribuitoare care ziceau: „Vreau s-o fac.”
M-am gândit: „Hai s-o fac. Va fi distractiv.”
Voi face totul foarte simplu.
Plătește-ne 10$ pentru o fustă, vinde-o cu 25$.
Vei obține un profit de 15$ la bucată.
Nu e complicat să vinzi haine, așa că lumea a vrut să se înscrie.
Au vrut „să se alăture mișcării”.
Fraza aceasta a fost partajată de multe ori.
NUMĂRUL DE DISTRIBUITORI 100
Eu am ajuns la LuLaRoe prin femei pe care le cunoșteam din liceu,
care făceau publicitate pe Facebook și Instagram.
LuLaRoe a fost o binecuvântare pentru noi!
#lularoe #alăturăteechipeimele #femeicareajutăfemeile
Datorită rețelelor sociale,
eu văd ce noutăți au ei, iar ei îmi pot vinde mie.
ÎNCEPE-ȚI AFACEREA LULAROE
LuLaRoe promite femeilor că, dacă sunt dispuse să investească suficient timp,
energie, efort și bani, vor obține o mare răsplată.
Așa că m-am dus și am organizat o petrecere, am venit acasă
și i-am dat lui Doug 300$.
KIM ȘI DOUG ROYLANCE
M-a întrebat: „Ce este asta?”
I-am zis: „Asta am câștigat
„vânzând 30 de fuste la petrecere.”
Ne-am uitat unul la altul și am spus: „Știi ce?
„Ar trebui să ne ocupăm de asta,
„pentru că ne-ar putea schimba traiectoria financiară.”
MAGAZIN TEMPORAR ASTĂZI!
Primele distribuitoare spuneau:
„Eu și soțul am construit o casă frumoasă,
„dar vreau mobilă nouă și nu avem bani.”
Așa că au început să vândă.
Ne ducem acasă la cineva
și ei vor să urci la etajul trei
și tu îți zici: „Bine. Pot s-o fac.
„Pot să urc 500 kg de haine până la etajul trei.
„Aș fi fericită s-o fac.”
Niciodată nu am plecat fără să vând nimic.
Poate că vindeam doar două articole, dar câștigam niște bani
și cunoșteam un nou client și îmi extindeam rețeaua.
Când spunem venituri cu normă întreagă, vorbim serios!
Ei vă spun că nu există nicio limită.
Oportunitatea de venit e nelimitată.
Produsul se vinde singur.
ÎN 2014, LULAROE A ADĂUGAT COLANȚI ÎN LINIA LOR DE PRODUSE.
Vindeam colanți magici care se potriveau tuturor
și le spuneam
ce bine ar arăta acești colanți deosebiți cu o cămașă de chembrică.
Nu știam prea multe despre companie.
Am primit cadou niște colanți
care erau foarte comozi și foarte moi
și mi-am zis:
„Sunt cei mai comozi din viața mea!”
Am o pereche neagră de colanți groși și moi.
Mi-am zis: „Sunt niște pantaloni minunați. Îi ador.”
Erau moi ca untul.
Materialul era foarte elastic, se adapta perfect pe corpul oricui.
Și eu m-am îndrăgostit de ei.
Mă simțeam drăguță, erau comozi.
Am contactat o fată care vindea acei colanți.
I-am zis că vreau să cumpăr mai mulți.
Ea mi-a zis să vin și să cumpăr.
Am întrebat-o cum merge.
Numele LuLaRoe
se aude acum tot mai des.
Devine din ce în ce mai cunoscut.
Vrem să înțelegeți și să vă simțiți confortabil
când vorbiți despre afacerea voastră cu alte persoane.
Spuneți-le despre oportunitățile de a face bani.
Prietenele mele mă întreabă care-i șmecheria.
Le spun că nu există niciuna.
Tu deții inventarul. Nu e ca alte afaceri.
Oamenii simt asta. Vin la mine, văd.
Există un preț, ei plătesc pe loc.
Este un magazin acasă la tine. Nu există nicio șmecherie.
Aici sunt toate culorile.
Acestea sunt culorile calde. Vezi cum te ajută să iei o decizie.
Da.
Cu MLM-uri normale, primești exact același produs.
Toți vând același lucru. Aceleași culori de ruj.
Dacă vinzi shake-uri, toți au aceleași arome.
Cu LuLaRoe, lucrurile vândute au o varietate foarte mare
și poți alege ce vrei să vinzi.
Așa că aveam clienți în comun.
„Nu am asta. O să-mi întreb echipa, poate au ei.”
Pentru mine, asta era
o colaborare, nu o competiție.
Era altfel.
Sunt familistă.
Îmi place să fiu mamă, să-mi petrec timpul cu copiii.
Și ideea de a putea avea o afacere,
de a-mi schimba viitorul financiar și de a fi mamă?
Este tot ceea ce-și dorește o mamă.
Asta mi-a mers la inimă.
Tu ești importantă.
Ești foarte importantă pentru mine și Mark
și pentru tot ceea ce faci,
pentru că te trezești, te îmbraci și te duci...
Se întâmplă multe lucruri grozave.
Aceasta este compania potrivită pentru voi.
Noi suntem originalul. Noi suntem OG. Originalul.
Femeile trebuie să facă multe, vrem să le vedem reușind.
Și asta mă face să merg mai departe.
CREDE ÎN TINE!
Nu există cerințe. Nu te îmbogățești peste noapte.
Cumperi un produs, îl vinzi.
Îl cumperi angro, îl vinzi en detail.
Dacă am o afacere care merge, oamenii vor fi atrași de ea.
Distribuitoarele noastre vând mai ales persoanelor pe care le pot vedea,
cu care pot vorbi, înțeleg care sunt nevoile lor
și pot crea o relație.
E SIMPLU SĂ FII CONSULTANT DE MODĂ!
Sunt multe căi spre succes.
Mi s-a spus că aș putea sta acasă cu copiii mei
și aș putea câștiga bani, și îmi plac hainele.
Este un vis devenit realitate.
NUMĂRUL DE DISTRIBUITORI 500
Simți că e bine așa...
- Trebuie să-mi amintesc de postură. - Timp de 12 ore?
Dă-mi ceva de băut dacă vom sta aici 12 ore.
Cred că o să stăm toată noaptea.
Hei, fato!
Vă las un minut să vă conectați și apoi încep.
Puteți să vă uitați din nou.
Mă numesc Courtney Harwood.
M-am înscris în LuLaRoe în martie 2015.
Bună, Vicky. Bună, Sarah. Bună, Meghan.
În aproape un an, am atins cel mai înalt nivel din cadrul companiei.
Aceasta e partea a doua...
Nu, ăsta e un semn al bandiților. Partea a doua.
Ăsta e semnul păcii. Partea a doua.
Ajunsesem foarte sus în lanțul trofic.
M-am căsătorit imediat după facultate.
Avem trei copii,
unul care are acum 12 ani și apoi, surpriză, gemeni.
VIAȚA UNEI MAME DE GEMENI
Am intrat într-un grup de mame de gemeni pe Facebook.
Una dintre mamele de gemeni a anunțat în grup
că face o petrecere cu îmbrăcăminte LuLaRoe,
așa că am comandat trei articole.
Am primit multe comentarii și aprecieri pentru acele haine
și am început să mă informez despre LuLaRoe
și despre ce era vorba.
Lucram în America corporatistă, avansam.
Nu-mi vedeam copiii prea mult, fiindcă stăteam mult la serviciu.
Simțeam că ratez copilăria lor.
O parte din ceea ce m-a atras către LuLaRoe
era speranța că puteam câștiga la fel sau chiar mai mult,
lucrând mai puțin și petrecându-mi mai mult timp cu ei.
PROGRAMUL TĂU ESTE ÎN MÂINILE TALE!
Într-o lume perfectă, cine nu ar vrea asta?
Ești frumoasă, uimitoare.
Ești inteligentă, plină de compasiune, încrezătoare, liberă.
Suntem mame, creăm o comunitate,
aducem schimbări prin comerțul social.
Noi suntem LuLaRoe.
Ne tratează ca pe o familie mare.
Uită-te la oamenii ăștia.
Dacă își pot face vacanța împreună,
își pot lua liber împreună și pot lucra împreună...
Suntem conectate.
... atunci și familia mea poate face asta.
VISEAZĂ VISURI MĂREȚE!
Am contactat distribuitoarea care a vândut hainele
și i-am zis că vreau să știu mai multe despre companie,
iar ea mi-a explicat că e o companie mai nouă
și, dacă vreau să mă alătur, acum e momentul.
Am zis: „Bine, hai să mă înscriu.”
PACHET DE ÎNSCRIERE
Apoi mi-a zis: „Trebuie să-ți spun despre un singur lucru,
„și anume, costurile inițiale, 5.000$.”
Mi-a picat fața imediat.
Eu și soțul meu aveam probleme, aveam datorii,
luam mereu de la Petru ca să-l plătim pe Pavel.
Și, în acel moment, Petru era lefter.
M-am dus la cooperativa de credit în pauza de prânz
și le-am cerut un împrumut ca să-mi pornesc afacerea.
Am venit acasă în acea zi
și, fără a spune nimănui,
m-am înscris ca să fiu distribuitoare LuLaRoe.
Îmi ziceam că trebuie să-i spun soțului meu că am făcut asta.
Așa că i-am spus.
A dat din cap: „Nu există companie la care să plătești ca să te înscrii.”
Iar eu i-am zis că aceea este diferită.
„Privește-mă cum o fac și să vedem unde mă duce.”
Dacă m-ai fi întrebat acum zece ani dacă aș vinde haine,
ți-aș fi spus că ești nebun.
Nu e ușor, dar, dacă ești pasionat de brand, nu este muncă.
Pot să câștig
în funcție de cât de mult efort depun în acea zi
și eu dețin controlul.
Dacă vrei să creezi o bogăție incredibilă, găsește o resursă insuficient utilizată.
Există o resursă insuficient utilizată, mamele casnice,
care au ales să fie mame.
Dacă faci această alegere,
plătești cu prețul carierei în țara noastră.
Avem mulți oameni religioși care au fost atrași de această afacere.
Avem această armată de femei
care sunt inteligente, pasionate, frumoase, amuzante, educate
și vor să facă lucruri...
- Sunt nemaipomenite. - Și...
Și vrem să le dăm posibilitatea de a exprima toate astea.
Aduceți-vă creativitatea, pasiunea, entuziasmul pentru viață
într-un loc care este o meritocrație pură.
Veniți și faceți asta.
Sunt binecuvântată să fac parte din LuLaRoe.
Distribuitoarele noastre din toată lumea sunt persoane minunate
și vreau să vă mulțumesc.
Amintiți-vă, nu sunteți niciodată singure, avem grijă de voi. Vă iubesc.
Este comunitatea, este camaraderia. Este LuLaRoe!
Suntem ca niște surori
și de asta îmi place să lucrez pentru compania asta.
NUMĂRUL DE DISTRIBUITORI 1.000
NUMĂRUL DE DISTRIBUITORI 3.000
Am încercat să ținem pasul.
Apoi am înțeles că trebuie să ne organizăm.
DeAnne s-a uitat la asta și a spus:
„Înainte de a vorbi cu altcineva,
„vreau să vorbesc cu copiii noștri și să le oferim o oportunitate.”
Mama și tata au vrut să organizeze o întâlnire cu toți copiii.
Ne-au invitat de peste tot și ne-au explicat tot.
Mark a început să scrie numere în fața noastră,
ne-a descris afacerea, cum se descurcă, ce vând,
a notat și toate necesitățile.
De lucrurile astea avem nevoie ca să putem conduce afacerea.
Contabilitate, fotografie, rețele sociale, site web,
producție, multe lucruri diferite.
Și apoi ei...
Ne-au cerut ajutorul.
Voiau ca noi să facem parte din ceva de succes.
Nu o voiau doar pentru ei.
Consultanții de afaceri i-au întrebat: „Care e strategia voastră de ieșire?”
S-au uitat unul la altul și au zis: „Moartea.”
Pentru că vor să lase o moștenire.
Nu pentru ei înșiși.
Pentru orice familie, orice distribuitor,
oricine vrea să intre și e atras de această afacere,
ca toți să aibă parte de binecuvântările
pe care le va oferi tuturor.
Nu, așa e.
- Ce a fost? - Ușa.
- Suntem gata? - Da.
Ce faci?
Arăt bine? Am o mică gaură în pantaloni.
- Cu portocaliu pe dedesubt? - Ce anume?
Îmi place portocaliul de dedesubt.
Da, l-a ales soția mea pentru voi.
Arată grozav.
Mă numesc Sam și sunt nepotul lui DeAnne.
Familia mea a avut mereu o latură socială, de divertisment.
Shake-ul meu de proteine Aduce toți băieții în curte
Și ei spun: „E mai bun ca al tău”
Când eram mic, eram un fel de clovn.
Îți voi liniști sufletul
Ești deasupra tuturor Ești deasupra tuturor
M-am alăturat în 2015.
Am fost angajat ca director de evenimente.
Nu prea știam la ce să mă aștept,
dar am vrut să creez ceva interesant pentru ei.
Eram de aceeași vârstă cu publicul țintă.
M-am născut în anii '80, sunt un milenial tipic, mai bătrân.
Le puneam cântece noi, abia apărute,
și spuneau: „Bine, e frumos.”
Apoi le puneam Scrubs de la TLC
și o luau razna,
sau NSYNC.
Și ziceam: „Bine.”
Am început să înțeleg ce le place.
La unul dintre evenimente trebuia să fie cineva
care să-i înmâneze lui DeAnne un premiu.
Le-am spus: „Trebuie să găsim pe cineva
care să fie în anul doi de facultate.”
Ce-ar fi să alegeți cel mai bun dansator?
A ieșit perfect, l-am adus pe Mario Lopez.
Era disponibil și a cerut mai puțin decât credeam.
L-am rugat doar să apară
și să facă poze, pe covorul roșu, cu 300 de femei.
A fost grozav.
Îi făceau poze lui Mario Lopez, le postau pe rețelele sociale
și, nu glumesc, lunea următoare,
alte 11.000 de persoane doreau să se alăture.
Toți se înscriau și erau gata să dea 5.000-10.000$ pe haine.
Vă voi spune imediat,
nu ne ocupăm de afaceri cu haine, ci de afaceri cu oamenii.
Știm că, dacă ești fericit și încrezător, poți vinde orice.
Ce mai faceți? Cum merge?
Salutare, oameni buni, sunt mama Donna.
Repede, înainte să încep, voi...
Asta de aici e superbă.
E cea mai moale, cea mai confortabilă.
Mulțumesc!
Măi să fie! Te-ai prins!
NUMĂRUL DE DISTRIBUITORI
M-am descurcat bine
PÂNĂ ÎN 2016, LULAROE A CÂȘTIGAT PESTE 70.000.000$ ȘI S-A EXTINS
CU O NOUĂ CLĂDIRE DE BIROURI ÎN CORONA, CALIFORNIA.
Cine a avut parte de o creștere explozivă a veniturilor,
a succesului?
Să ne dezlănțuim!
Împachetați hainele, faceți valiza, să mergem!
OFERIM SPERANȚE ȘI VISURI
Creștere catastrofală
e o expresie bună pentru ceea ce se întâmpla.
A fost ca explozia unei grenade.
A fost ca și cum ai pilota un avion în timp ce încă îl mai construiești.
Și nici măcar nu știi cum funcționează toate piesele avionului
și nu ai pilotat niciodată un avion.
Nici măcar nu ești pilot.
A fost o tornadă corporativă.
Nu știi cum e tornada aia până nu ești în mijlocul ei,
privind prin ochiul tornadei.
Este cel mai mare experiment psihologic din istorie,
pentru că toți primesc o cutie cu lucruri.
Ce ai făcut cu ea?
DREPTURI DE AUTOR - LULAROE LLC
Mottoul lor era: „Ajutăm familiile, le binecuvântăm viețile.”
BINE AȚI VENIT LULAROE
Și am început să văd luminița de la capătul tunelului,
așa va fi și pentru mine.
Am crezut că am răspuns la toate întrebările mele
și la problemele mele
și părea prea frumos ca să fie adevărat.
Și așa era.
Au mers prea repede, mult prea repede.
Subtitrarea: Anca Irina Dumitru
Redactor Mioara-Amalia Lazăr