[वॉइस ओवर अंग्रेजी में] अमेज़ोन प्राइम वीडियो के
मिशन स्टार्ट अब में आप सभी का फिर से स्वागत है।
चलिए, चलिए। बैठिए, बैठिए, प्लीज़।
[वॉइस ओवर] दूसरे चैलेंज के बाद,
श्री चवन आयुर्वेद के देवकर्जी एलिमिनेट हो गए।
दूसरी चुनौती का एन्डिंग थोड़ा सा खतरनाक था।
सच कहूँ तो, मैं और आयुषी शायद सोचा नहीं था कि ऐसा होगा।
[वॉइस ओवर अंग्रेज़ी में] हमारे पास सिर्फ आठ फाउंडर्स बचे हैं।
लेकिन अगले चैलेंज के बाद बचेंगे सिर्फ सात।
आज थोड़ा आरामदायक दिन हमें लग रहा है।
ऐसा होगा। लेकिन हमें पता नहीं है मतलब हो सकता है ना हो।
और इस चैलेंज के लिए फाउंडर्स को एक स्पेशल लोकेशन पर ले जाया गया।
जहाँ मिशन स्टार्ट अब ने ऑर्गनाइज़ किया था एक कार्निवल।
स्टार्ट अब कौन?
[अंग्रेज़ी में] हमारा प्यारा स्टार्ट अब!
[अंग्रेज़ी में] फाउंडर्स, मेगा स्टार्ट अब कौन इवेंट में आप सभी का स्वागत है।
[अंग्रेज़ी में] मतलब, आपका थर्ड चैलेंज।
यहाँ आए आठ फाउंडर्स का लक्ष्य है कि आपके आठ ब्रांड्स
को आज जो 150 लोग यहाँ आ रहे हैं उनके सामने सबसे अलग दिखाना।
फर्स्ट एपिसोड में क्रिटिक्स आए,
दूसरे चैलेंज में आए हमारे पास में इन्वेस्टर्स और हमें उन्हें यकीन दिलाना था।
और अब तीसरा हम फाइनली अपने कस्टमर्स से मिलने वाले हैं।
[वॉइस ओवर] तीसरे चैलेंज में है, फाउंडर के पास एक स्टॉल,
एक फिक्सड बजट और 150 लोगों का ऑडियंस
फाउंडर्स का एक मात्र उद्देश्य
ग्राउंड पर ऐसी ऐक्टिविटीज़ करो
कि 150 लोग अपना नाम ज़रूर भूल जाएँ लेकिन ब्रांड का नाम कभी नहीं भूलेंगे।
मूल रूप से, ब्रांड री-कॉल।
ब्रांड री-कॉल को अचीव करने के लिए
फाउंडर्स क्या रणनीतियाँ बनाते हैं।
इन्वेस्टर्स उस बुनियाद पर फाउंडर्स को जज करेंगे।
तो ठीक है फाउंडर्स, अगर आपको अपने ड्रीम को मिलियन डॉलर ड्रीम में बदलना है,
[अंग्रेज़ी में] तो आपको हर चैलेंज, सब कुछ लेना पड़ेगा।
तो बस अपने बूस्टर्स को बचाके रखिए
क्योंकि फिनाले में जितने बूस्टर्स हैं,
उतने ही इन्वेस्टर्स के साथ डील करने का मौका।
[अंग्रेज़ी में] रोहन स्पर से। आपके पास सिर्फ एक बूस्टर बाकी है।
पहले चैलेंज में, दुर्भाग्य से, आप अपने क्रिटिक्स को बदल नहीं पाए,
लेकिन दूसरे चैलेंज में
आप निलेश कोठारी और इन्वेस्टर्स दोनों को ही इंप्रेस नहीं कर पाए।
और अगर आप इस चैलेंज में परफॉर्म नहीं कर पाए,
तो आप बॉटम में आ जाओगे। और आप एलिमिनेट हो सकते हैं।
री-डिज़ाइन और यात्रीकार्ट, आप दोनों के पास दो बूस्टर्स हैं।
तो अगर आप टॉप परफॉर्मर बने, [अंग्रेज़ी में] तो आप अपने बूस्टर वापस से जीत सकते हैं।
-बेस्ट ऑफ लक, दोस्तों। -थैंक यू।
बूस्टर्स कम होते गए, इन्वेस्टर्स भी कम होते जाएँगे
[अंग्रेज़ी में] तो, आपको वास्तव में आपके बूस्टर के लिए सावधान रहना होगा।
[अंग्रेज़ी में] और इसी के साथ, बेस्ट ऑफ लक सभी फाउंडर्स को।
[अंग्रेज़ी में] तो टाइम शुरू होता है! अब!
मिशन स्टार्ट अब
[वॉइस ओवर] तैयारी शुरू हो गई है।
अब देखते हैं कि हमारे फाउंडर्स
कस्टमर्स के दिमाग में अपनी छाप छोड़ पाएँगे।
-हाय, दोस्तों! शिखर, स्मृति! -हाय। हाय।
हाय, मसाबा।
-कैसा चल रहा है? ये क्या है? -बढ़िया है।
[अंग्रेज़ी में] ये री-डिज़ाइन फ़िजिकल प्रदर्शन है,
हमारे पूरे कॉन्सेप्ट का।
-ओके। -[अंग्रेज़ी में] कैसे एक कॉन्टेन्ट क्रीएटर,
-एक क्रीएटर से एंटरप्रेन्योर बन सकता है। -बिल्कुल।
[अंग्रेज़ी में] तो, अब हम आपको पूरी जर्नी दिखाते हैं।
-आप हमारा डेमो देखना चाहेंगी? -हाँ, बिल्कुल!
-[अंग्रेज़ी में] बहुत बढ़िया। आइए। -बिल्कुल! द रेड कारपेट एक्सपीरियंस
यस।
ये एक क्रिएटर से क्रिएटोरप्रेन्योर बनने के बारे में हैं।
-इसे मसाबा री-डिज़ाइन डॉट कॉम कह सकते हैं। -ओके।
[अंग्रेज़ी में] और ये आपके ऊपर है, अगर आपको इसे अपने सोशल मीडिया पर डालना है तो।
-[अंग्रेज़ी में] जैसे ही स्टोर में आते हैं… -हाँ।
[अंग्रेज़ी में] तो मैं आपको हमारे टैलेंट मैनेजर को सौंपता दूँगा।
-यस। -वो आपको
-फिजिकल एक्सपीरियंस करवाएगी-- -और फिर, जल्दी ही …
-ओके। -हम आपको बताएँगे कि क्रीएटर बनने के लिए
-पहले आपको अच्छे से तैयार होना है। -ओके।
[अंग्रेज़ी में] और फिर, क्रीएटर के रूप में आपको अगले स्टेज पर आना है।
[अंग्रेज़ी में] आप यहाँ कैमरा में देखके पोज़ करना है।
[अंग्रेज़ी में] हम आपको इस महीने का क्रीएटर बना रहे हैं।
[अंग्रेज़ी में] तो, आपको इस मैगज़ीन के अंदर जाना है।
-ये आपका सेलेब्रिटी वाला मूमेंट है। -ओके।
[अंग्रेज़ी में] हाँ, तो, तीन, दो, एक और बस।
और ये है बूथ का लास्ट पार्ट जहाँ असली चीज़ होगी।
आपको उस मैगज़ीन कवर की फ्रेम मिलेगी।
ओह, आप भी लोगों मर्चेंडाइज़ दे रहे हैं?
-यस, एक टोट बैग, एक टी-शर्ट। -हाँ।
और जो आप पिक्चर खिचवाई है,हम उसे फ्रेम करके आपको तुरंत दे देंगे।
[अंग्रेज़ी में] और हम आपसे आपकी पिक्चर वॉल ऑफ फेम में लगाने के लिए कहेंगे
आपको क्रिएटोरप्रेन्योर होने का सम्मान देने के लिए।
-वहाँ। -ओ, वाह! बहुत खूब!
ऑल द बेस्ट। [अंग्रेज़ी में] आप लोग रिलैक्स
-और बहुत कॉन्फ़िडेंट लग रहे हैं। -थैंक यू।
-और ये बहुत बढ़िया लग रहा है। -थैंक यू सो मच।
-[अंग्रेज़ी में] और आपको पता है क्या? -हाँ।
[अंग्रेज़ी में] आपकी ये बहुत प्यारी और छोटी सी जर्नी है।
[अंग्रेज़ी में] ये क्रिस्प है, मज़ेदार है, सीधा पॉइंट पर है, तो ऑल द बेस्ट।
-थैंक यू, मसाबा। -थैंक यू।
[अंग्रेज़ी में] मैं उम्मीद करती हूँ, सब लोग यहाँ आएँ।
-थैंक यू, मसाबा। बाय। -थैंक यू सो मच।
-बाय। -फिंगर क्रॉस।
क्योंकि हमको ये टास्क में पता था कि मार्केटिंग और ब्रांडिंग
ये दोनों अलग-अलग बातें हैं।
बहुत सारे लोग कन्फ्यूज़ कर देते हैं, दोनों चीज़ों को।
आयुषी, अच्छा आ रहा है यार।
काफी अच्छा आ रहा है यार। मैं बस इतना ही कह सकता हूँ…
यस।
हमारा जो टास्क है वो ब्रांड अवेयरनेस का है, तो ब्रैडिंग पर ज़्यादा फोकस करना है।
ताकि एक मार्क एक छाप छोड़के जाएँ ऑडियंस पर।
सूपर आ रहा है। सूपर।
ठीक है।
पहले हमने सोचा कि आयुषी ही आके लोगों को गेम खिला सकती है
हम जो स्किल सिखाते हैं, ये गेम भी उसी के अनुरूप होगा।
तो मूल रूप से, कॉन्सेप्ट ये था कि जैसे ही आप कोई भी गेम जीतोगे हमारे यहाँ…
आपको एक ऐसा गिफ्ट मिलेगा जो वुमेन एंटरप्रेन्योर द्वारा समर्थित है।
और इस तरह आप उस वुमन एंटरप्रेन्योर के चेहरे पर मुस्कान ला सकते हैं।
-[अंग्रेज़ी में] हाय। कैसे हैं? -हाय।
-[अंग्रेज़ी में] तुमसे मिलके अच्छा लगा। -[अंग्रेज़ी में] सुनके अच्छा लगा, हाँ?
ओके, [अंग्रेज़ी में] अब खेलते हैं।
-एक मिनट। -बादाम, अंगूर, अखरोट, किशमिश।
एप्रीकॉट।
[अंग्रेज़ी में] बहुत खूब।
और ये एंटरप्रेन्योर की तरफ से आपके लिए क्योंकि आपने एक स्माइल सपोर्ट की है।
कुणाल के साथ ऐसे ही आयुषी ने इंटरैक्ट किया।
[अंग्रेज़ी में] कुणाल ने बहुत इन्जॉय किया।
[अंग्रेज़ी में] लेकिन उसने एक बात कही जिसने हमारा पूरा एक्ट ही बदल गया।
[अंग्रेज़ी में] तुम्हें लगता है, ये ब्रांड पूरे तरीके से पर्याप्त है?
[अंग्रेज़ी में] अगर मैं तुम्हारी जगह पर होता, तो मैं इसके बारे में सोचता।
-हाँ, सही पॉइंट है। -ओके।
[वॉइस ओवर] कुणाल ने अलीपो को याद दिलाया
कि इस चैलेंज का मकसद ब्रांड री-कॉल है।
क्या अलीपो कम टाइम में कमबैक कर पाएगा?
तो कुणाल के साथ एक एक्सरसाइज़ करके ये तो समझ में आ गया था
कि सिर्फ और सिर्फ गेम खेलके री-कॉल नहीं आएगा।
कुछ तो हटके करना पड़ेगा।
कुछ इनोवेटिव करते हैं! कुछ क्रिएटिव करते हैं।
कुछ हटके अलग सा… [अंग्रेज़ी में] हमेशा की तरह कुछ अनोखा करना है।
जो शायद दुनिया नहीं करती, वो हम करते हैं।
पर आयुषी ने अपने बोर्ड पर जो कि स्क्रीन पर दिख रहा था, उसमें एलीपो लिख दिया।
इस दौरान, जियो-वियो तैयारी कर रहे हैं ऑडियन्स के दिमाग
को उड़ाने की
फुग्गे फुलाकर।
इस एक लाख में…
पक्का!
-अरे ऐसा नहीं करना-- -कोई बात नहीं। ये नहीं फटेगा।
आओ, चलो।
आओ।
आराम से। आराम से।
-पागलपंती है। -पागल है, यार।
-हाय! -हाय!
-[अंग्रेज़ी में] ये गुब्बारा है। -[अंग्रेज़ी में] अंदर गुब्बारा है।
बेबी!
कंफर्टेबल ना?
ये और स्ट्रेच नहीं होती?
-हाँ, बस इतना ही है। -परफेक्ट प्रेग्नेंट, मैम।
[अंग्रेज़ी में] हमारे पास यहाँ तीन प्रेग्नेंट आदमी हैं।
तो, ये हमारे आज के हीरो हैं।
[अंग्रेज़ी में] और निश्चित रूप से, ये औरतें इनको पूरा सपोर्ट कर रही हैं।
[अंग्रेज़ी में] और ऐसे ही शो की होस्टिंग कर रहे हैं। हाँ।
तो हम देखेंगे जितने भी साधन उपलब्ध है उनका इस्तेमाल हो।
हम उन्हें भी ब्रांडिंग और मार्केटिंग के काम में लेंगे।
क्योंकि अब उनके पास गुब्बारे हैं।
तो जो भी उन्हें देखेगा वो समझ जाएगा कि कोई गेम यहाँ चल रहा है।
तो जब भी हम अंदर होते हैं हम पार्टिसीपेंट को
और हमारी टीम को हमारे प्रॉडक्ट की ब्रांडिंग के लिए लेते हैं।
हम इसे मल्टीलेवल मार्केटिंग कहते हैं।
सबसे बड़ा चैलेंज ही वो था कि समझाएँ कैसे, स्पर है क्या।
लेकिन हमारा प्रोडक्ट ऐसा नहीं है कि हम किसी को भी दे दें।
कोई भी यूज़ कर सकता है।
मैं तो काफी ज़्यादा मतलब यूट्यूब देखता हूँ।
जिसमें जैसे, उदाहरण के लिए, मिस्टर बीस्ट। वो बहुत बड़े-बड़े प्राइज़ रखते हैं।
सौ लोग होते हैं, वो चैलेंज के लिए कंपीट करते हैं।
और जो आखिर तक रहता है उसको वो बिग प्राइज़ मिलता है ऐसे करके।
हमने सोचा कि सेट-अप पर कम से कम खर्चा करेंगे
और प्राइजेज़ पर हम ज़्यादा पैसे लगाएँगे।
हमारा प्रोडक्ट देखके तो कोई अट्रैक्ट होने नहीं वाला,
लेकिन जो हम प्राइज़ वाला ला सकते हैं उसको देखके लोग अट्रैक्ट होएँगे।
जैसे ही लोग अट्रैक्ट होएँगे, हम उनसे ऐसे चैलेंजेस करवाएँगे
जिन चैलेंजेस के ज़रिए वो लोग स्पर को जानेंगे।
तो 140-150 लोग आ रहे हैं, अगर उसमें से तीस लोग हैं तो मानो,
25 पर्सेंट लोग तो हमारे यहीं पर खड़े हैं। है ना?
[अंग्रेज़ी में] और उतना ही बहुत है हमारे लिए। हम वो ही उम्मीद कर रहे थे।
-अगर हो गया, तो हम खुश हैं-- -अगर हो गया, तो बढ़िया है
फोड़ेंगे या फटेंगे। एक ही बूस्टर बचा है क्योंकि।
[अंग्रेज़ी में] जैसे ही आप एंटर करेंगे, तो आपको एक बड़ा सा दाँत दिखाई देगा।
आपका जो भी फेवरेट फूड आइटम है, वो इस पर आके आप लिख दें।
ये सब हमारे प्रॉडक्ट्स हैं, लेकिन उससे पहले
यहाँ हमारे पास बहुत सारे गेम्स हैं, जैसा कि आप देख सकते हैं।
[अंग्रेज़ी में] हम विशेषज्ञ हैं, दांतों के दाग से छुटकारा पाने में।
-जितना आसान दिखता है उतना है नहीं। -हाँ, ऐसा नहीं है।
इसलिए, अगर आपको तीन में से दो मिलते हैं, तो हम आपको
-एक बड़ा हैम्पर फ्री में दे देंगे। -ओके।
[अंग्रेज़ी में] और अगर आप ऐसा नहीं कर पाए, तो हम आपको थोड़ा टेस्ट करने दे सकते हैं।
-मैं ज़रूर चाहूँगा कि आप ऐसा करो… -यस।
-इसमें। ये आपकी गली है। -मैं अपना बेस्ट करूँगा। हाँ।
-कोई बेस्ट नहीं। -हाँ। हाँ।
-आपने क्या बोला था, "डू और डाय" सही है ना? -करेक्ट।
-बेस्ट नहीं होता है डू और डाय में। -जी।
-बस करना होता है। -हाँ।
-पेंशन बॉक्स! -हाय!
-क्या हाल है? -थोड़ा सा सेट-अप है
ये अभी पूरा नहीं हो पाया है।
और इसके साथ-साथ जो हमारे जो प्रिंटस् थे वो आना अभी बाकी हैं।
आपको नॉर्मल जो
-ये ट्री दिख रहा है ये पूरा… -ये पूरा हरा-भरा हो जाएगा।
और जो मेन कॉन्सेप्ट है, वो है पेंशन लॉटरी।
वो लॉटरी टिकट आपनों मिलेगा।
-आप उसको स्क्रैच करोगे। -ठीक है।
आपको चार डिजिट का कोड मिलेगा। तो वो वाला टच स्क्रीन है।
और वो आगे आएगा, और आप उसमें कोड जैसे ही डालोगे…
वैसे ही आपको बता देगा वो कि आप कितना जीते हो या फिर अगली बार।
-मान लीजिए मैंने 5000 रुपए जीत लिए? -5000 जीत गए।
तो वो आपकी पहली पेंशन सेविंग्स है।
ओह, वाह। पर दे रहे हो सही में पैसे?
सही में देंगे।
-जो जैसे ही आप साइन-अप करोगे… -हाँ। डिजिटल सोने के रूप में।
तो यात्रीकार्ट के पास भी पेड़ है, आपके पास भी पेड़ है।
हाँ, तो हमें नहीं पता था कि उनके पास भी पेड़ है।
पर ये अच्छा है कि दुनिया में अगर--
तो हो सकता है कि दो पेड़ घूम रहे हैं यहाँ पर।
देखो दुनिया में कुछ खराब नहीं होगा अगर दो पैसे के पेड़ होंगे तो।
-सही बात है। -एक से भले दो।
सेम पेड़ लेके आए हैं ब्रो। मेरा पास तो फोटो भी है उस पेड़ की।
-[अंग्रेज़ी में] जाने दो। -यार ऐसे थोड़े ही होता है।
हमारा आइडिया जो था, वैसा पेंशन बॉक्स भी कर रहा है।
जो कि थोड़ा शॉकिंगहै
क्योंकि यात्रीकार्ट और पैसे का पेड़ से कोई रिलेशन लग नहीं रहा।
हम फिनटेक हैं, हम पैसे से ही डील करते हैं। तो हमें लगा वो ज़्यादा जा रहा था।
पर ठीक है, हमने एक्टिवेशन ही तो रखा हुआ है। वो हमारा मेन आइडिया नहीं है।
पर उससे मुझे लगता है!
उनको ज़्यादा फर्क पड़ेगा ये जानके कि हमारे पास भी मिलता-झुलता आइडिया है।
क्योंकि हम लोग इम्यून हैं, तो हम एक्सपेरिमेंट कर सकते हैं चीज़ों के साथ।
[अंग्रेज़ी में] लेकिन वो लोग अभी बेंच पर हैं कि उनको मतलब प्रॉपर करना है सबकुछ।
बस ये है थोड़ा सा वो पहले से ही सेफ हैं।
सही है ना? वो एलिमिनेट नहीं हो सकते इस राउंड से।
तो हमारी तो ये फाइट ज़्यादा लगेगी।
लेकिन हमें कोई फर्क नहीं पड़ता। सही है ना हो गया हो गया।
अच्छा है। कॉम्प्टीशन है, मज़ा आएगा।
[वॉइस ओवर] हमारे पोटेंशियल यूनिकॉर्न फाउंडर्स को एक
वास्तव में एक यूनिकॉर्न फाउंडर का दृष्टिकोण देने के लिए
हमारे इन्वेस्टर्स ने इन्वाइट किया, रितेश अग्रवाल को।
जो कि ओयो रूम्स के सीईओ और फाउंडर हैं।
[अंग्रेज़ी में] और इसको और दिलचस्प बनाने के लिए वो उन सबसे गुप्त-रूप से मिलेंगे।
मैं हमेशा ये कहता हूँ
कि अगर कुछ लोग हैं जो मुझसे कुछ भी काम करवा सकते हैं, वो फाउंडर्स हैं।
तो आज मैं मिशन स्टार्ट-अब में! क्योंकि इन्होंने कार्निवल सेट-अप कर रखा है।
तो मैंने सोचा क्यों ना भेष बदलकर उनसे मिलें उनके आइडियाज़ परखें।
और दिन के आखिर में उन्हें मदद करने के लिए कुछ अच्छी सलाह दें।
और मैं बहुत एक्साइटेड हूँ, हर एंटरप्रेन्योर से मिलने के लिए।
देखते हैं! क्या वो मुझे पहचान पाते हैं।
-आदमी, मशीन, -पॉवर।
-कैसे हो? -बहुत बढ़िया!
-हाय, रितेश। -ओह माई गॉड!
-[अंग्रेज़ी में] इतना मुश्किल नहीं था यार। -हाय, मैं अनीषा।
[अंग्रेज़ी में] रितेश, तुम्हें यहाँ देखकर बहुत अच्छा लग रहा है।
-ये आप इन कपड़ों में काफी अच्छे लग रहे हो। -थैंक यू।
थोड़े से अब मुझे लग रहा है, आप तीस के आसपास आ गए हो।
पर फिर भी रितेश आप इंडियन स्टार्ट अप के पोस्टर बॉय हो।
लगता है बहुत से फाउंडर्स के रोंगटे खड़े होने वाले हैं। बहुत उत्साहित हूँ।
कुणाल कह रहे थे, [अंग्रेज़ी में] सब कंपनी बहुत अच्छी हैं।
ये कमाल की बात है कि तुम
-उन सभी को एक जगह ले आ पाए। -हाँ।
-[अंग्रेज़ी में] बहुत बढ़िया है। -और हर हफ्ते मुश्किल होए जा रहा है।
पर हो क्या रहा है ना यहाँ पर जैसे-जैसे एपिसोड बढ़ते जा रहे हैं…
और चैलेंजेस थोड़े मुश्किल होते जा रहे हैं…
कम्पनीज़ और फाउंडर्स का असली कैरेक्टर भी दिख रहा है।
लोग को मनाना बड़ा मुश्किल हो सकता है।
अगर आप लोगों को ये कंपनीज़ पसंद हैं, तो मैं तो और भी एक्साइटेड हूँ।
पर रितेश ये बताओ कि अब सारे फाउंडर्स को कितने ओयो नाइट्स फ्री मिलेंगे?
हाँ, नहीं, नहीं, बिल्कुल दे देंगे।
बस एक कंडीशन है
कि आप कब भी कोई कंपनी पसंद करें और डील करे तो मुझे शामिल करें।
-पक्का। -हाँ, बिल्कुल।
[अंग्रेज़ी में] रितेश ने भेष बदल लिया, चेक।
[अंग्रेज़ी में] फाउंडर्स अपने स्टाल में हैं, चेक।
[अंग्रेज़ी में] और अब ऑडियंस कुछ ही वक्त में आने वाली है, तीन, दो, एक!
मेरी तो आँखें चौंधिया गईं।
इतनी प्यारी लाइट्स, [अंग्रेज़ी में] और इतना फेरी टेल मूमेंट था
कि इतना सुंदर लग रहा था सबकुछ। मैंने लाइफ में कभी इतना अच्छा सेट नहीं देखा कभी भी।
हमारे यहाँ तो मेले में वो, दो सीटी वाला वो हॉर्न बजाके ना वो चलता है।
हाँ, एक वो और चूरन बेचने वाले थे।
एक वो ही लोग मेजर बिज़नस करते हैं सिंपल सी बात है।
स्टाल के बगल में फॉरनर क्या कहते हैं--
बबल बना रही थी।
जो साइकल चला रहे थे और जो जाईंट्स चल रहे थे वहाँ पर।
मतलब आज तक ज़िंदगी में कभी सामने नहीं देखीं थीं वो चीज़ें।
हम लोग रहे नहीं कभी उस तरीके के व्यवहार में।
दो मिनट दो घंटे जैसे लग रहे थे।
पाँच मिनट में एक बंदा आया, कहता है,
"ओह, क्या बात है। आप क्या करते हैं?" तो बस।
शिखर ने ऐसे देखा, "ये शिकार है।" अब इसको मैं ऐसे दबोच लूँगा।
[अंग्रेज़ी में] ये स्टोर वास्तव में एक री-डिज़ाइन सब-साइट है।
-ओके। -ये एक वेबसाइट है।
जिसे आप अपने इंस्टाग्राम लिंक के बायो में शेयर कर सकते हैं।
[अंग्रेज़ी में] एक कूल पोज़ दो।
[अंग्रेज़ी में] और अब, ये महीने के मैगज़ीन कवर के क्रीएटर के लिए है।
और बस। आप वहाँ से बाहर आ जाइए।
छह लड़कियाँ, दो लड़के, दो कपल आ गए।
लाइन लग गई हमारे स्टॉल में कि यहाँ पता है क्या हो रहा है।
एक इंसान घुस रहा है क्रीएटर बनके, किट लेके निकल रहा है।
[अंग्रेज़ी में] चलो वहीं चलते हैं।
तो ऐसे मुझे लगा रहा था, सब ऐसे ही बात कर रहे होंगे।
बहुत सारे लोग पिक्चर खिंचवाना चाह रहे थे।
[अंग्रेज़ी में] और वो फीलिंग कि मैं कवर पर आ रही हूँ या आ रहा हूँ।
ये लोगों को कनेक्ट हुआ।
री-डिज़ाइन का लोगों को फील कराने का आइडिया भीड़ में बहुत कामयाब हुआ।
लेकिन दूसरे फाउंडर्स,
[अंग्रेज़ी में] लोगों को बहुत ही मुश्किल से अट्रैक्ट कर पा रहे थे,
अपने स्टॉल पर आने के लिए।
आप लोग शॉपिंग के मेले में हैं। आप असल में टीवी जीत सकते हैं।
ये असली में है। आप इसे छू सकते हैं।
लॉटरी टिकट फ्री है! फ्री है!
आइए! आइए!
-आपको रीयल पैसे चाहिए? -हाँ।
-खजाना चाहिए? -हाँ।
प्लीज़, आइए।
चलो चलते हैं।
[अंग्रेज़ी में] मैम, आइए। प्रेग्नेंसी एक्सपीरियंस कीजिए, प्लीज़!
-हाय, दोस्तों। हाय। -हाय।
[अंग्रेज़ी में] हमारा पूरा प्लैन ये था कि हम कैसे कम से कम टाइम में
पार्टिसिपेंट के दिमाग में अपनी एक छाप छोड़ पाएँ।
[अंग्रेज़ी में] अब, आप सभी इस गुब्बारे के साथ प्रेग्नेंसी एक्सपीरियंस करेंगे।
-ओके… -[अंग्रेज़ी में] मैं इसे अंदर नहीं डालूँगा।
[अंग्रेज़ी में] नहीं, अंदर नहीं। बस हाथ में पकड़िए।
[अंग्रेज़ी में] तो, दो मिनट के लिए ये आपका बेबी है।
[अंग्रेज़ी में] आप अगले कुछ मिनटों के लिए एक प्रेग्नेंट लेडी हैं। होने वाले हैं
[अंग्रेज़ी में] तो, यहाँ अब आपका चैलेंज ये है
कि आपको ये गुब्बारे को कुछ मिनटों के लिए रखना है,
वहाँ तक चलके जाना और सुरक्षित लौट के आना है अपने बेबी के साथ।
-ये सारे गिफ्ट्स अपने लिए ले जा सकते हैं। -हाँ।
हमें लगता है कि स्टॉल लगाने का इरादा जो है
-लोगों को प्रॉडक्ट के बारे में बताना है। -हाँ।
न कि सिर्फ यहाँ भीड़ जुटाना।
और इसी क्राउड़ में केमोफ़्लेज होंगे हमारे
अंडरकवर बिलिनियर।
ये सब तो बढ़िया है दोस्तो! पर मुझे एक भी कस्टमर क्यों नहीं दिख रहा?
क्योंकि हम बहुत जल्दी जल्दी कर रहे हैं तो लोग भी फटाफट जा रहे हैं।
आप देख सकते हैं गुब्बारों के साथ।
असल में वो लोग हमारे लिए मार्केटिंग कर रहे हैं।
लेकिन आपको लगता है कि आप कस्टमर को उत्सुक कर पाए हैं?
-वे उत्साहित हैं। -असल में वे बहुत उत्साहित हैं।
हमने उनसे कहा कि गुब्बारा अपने हाथ में रखें
लेकिन वो इसे अपनी गोद में रख रखे हैं।
हमने जो एक्टिविटी दी है, उससे वो लोग ज़्यादा उसमें इन्वोल्व हो गए हैं।
तो ये चीज़ सच में हमारे काम आई।
हम बहुत से लोगों को यहाँ आकर्षित कर पाए।
बहुत बढ़िया।
-काफी मज़ेदार सेंथिल। -थैंक यू।
ये देखकर अच्छा लगा कि दिनेश अपने पूरे फॉर्म में वापस लौट आया।
-आप सबको ऑल द बेस्ट। थैंक यू। -थैंक यू।
जियोवियो, मुझे लगता है वे बहुत दिमाग लगा रहे हैं।
ज़्यादा सोच रहे हैं कि ये, ये, ये।
लेकिन…
आपके कस्टमर को क्या चाहिए और आप उसे वो दे रहे हो या नहीं?
बहुत आसान सी बात है।
नहीं, मैं अचंभित हूँ कि वे चाहते हैं हर कोई गुब्बारा लगाए, दोस्तो।
मैं मतलब…
मुझे नहीं पता कि आदमी गुब्बारा लगाके पूरी जगह में चलेंगे।
लेकिन एक बात बताऊँ अनीषा?
मार्केटिंग में एक चीज़ है… जो कि सही है याद रखना।
जो कि बहुत तेज है। आप हमेशा याद रखोगे कि एक आदमी था
जो पेट लेकर चल रहा था।
ये उनके लिए स्कोरिंग पॉइंट हो सकता है उनके लिए।
इन्वैस्टर्स को लगा कि दिनेश और सेंथिल की अनोखी पर सरल तकनीक
दर्शकों को शायद इंप्रेस नहीं कर पाएगी।
[अंग्रेज़ी में] दूसरी तरफ हमारे पास थे अलीपो,
जिनका स्टोर मस्ती मज़े का केंद्र बन गया।
जैसे ही ये खुला, लोग आना शुरू हो गए। मुझे खेलना है। मुझे खेलना है।
सब लोगों को बहुत मज़ा आने लगा।
-इसको खेलने से पहले आपको योग्य होना पड़ेगा। -ओके।
एलिपो के बारे में कुछ स्पेशल बताना पड़ेगा।
अलीपो कुछ तो स्पेशल करता है। आप बताओ क्या केरता होगा?
अलीपो को जो नाम है वो कहाँ से आया?
सच में इतना मुश्किल सवाल किया तुमने। अलीपो का नाम…
निखिल जो एनर्जि लेकर आया कि रुकिए! गेम खेलने के पहले आपको मेरा टास्क करना है।
एलिपो क्या करता है? उसने अनुमान लगवाना स्टार्ट कर दिया।
हम एकसाथ एंजॉय करेंगे। चलो गेम स्टार्ट किया जाए।
-और टाइम स्टार्ट होता है अब। -ओके।
मूँगफली, किशमिश, बादाम, एप्रोकोट्स।
-चाय, चम्मच, चिया सीड्स। -चाय।
-चाकू। -बहुत बढ़िया!
पूरे टाइम ये एक्ट ऐसे ही चला।
आप लोग ताली नहीं बजाओगे, तो कैसे होगा? एनर्जी नहीं दिख रहा है मेरे को।
[अंग्रेज़ी में] उनका कॉन्सेप्ट बहुत बढ़िया था।
[अंग्रेज़ी में] लेकिन वो मुझसे एक्सपेक्ट कर रहे थे कि मैं और दिलचस्पी दिखाऊँ,
और वो होस्टिंग वाला आदमी बार-बार सिर्फ ये ही बोले जा रहा था
कि अरे आप एनर्जी नहीं दिखा रही हैं, थोड़ी एनर्जी दिखाइए।
[अंग्रेज़ी में] आपको वो एनर्जी लानी होगी, तभी मेरा इंटरेस्ट बढ़ेगा।
[अंग्रेज़ी में] मेरा इंटरेस्ट नहीं आ रहा है। तो, मेरा ध्यान वहाँ से हट गया।
और ये हैं, स्टार्ट-अप सिनेमैटिक यूनिवर्स के पहले सूपर हीरो,
यात्रीकार्ट के आदमी!
पैसों के पेड़ से पैसे तोड़ने हैं?
किसके पैसों के?
पैसों के पेड़ से रीयल पैसे तोड़ने हैं?
-हाँ, तोड़ने हैं। -खजाना है। आ जाओ।
पता है सबका ड्रीम होता है कि पेड़ से पैसे तोड़ने हैं। राइट?
हर कोई बोलता है।
आपको ये स्टैम्प लगेगा। अब आप खजाना खोलने वाले हैं।
-यस! -बीस रूपए!
आपको कितने मिले हैं?
दो सौ! वाह!
आपको? दो सौ? खजाना मिला!
दूसरे स्टॉल्स पर क्या हो रहा था, एक, दो, तीन, चार, विनर हो रहे थे।
हमारे पर हर कोई विनर था।
[अंग्रेज़ी में] हर कोई विनर था।
भाई, भूलोगे तो नहीं ना?
-बिल्कुल भी नहीं! -बिल्कुल नहीं ना?
-हाँ! -मैं भारत की स्मार्ट दुकान!
यात्रीकार्ट मेरा नाम!
-रिटेलर का सहारा है! -यात्रीकार्ट हमारा है!
ब्रो, अब आप सब यात्रीकार्ट बन चुके हो!
आपने कसम खाई है ना!
यात्रीकार्ट बहुत इंटरेस्टिंग था, लेकिन मेरे को लगा
वहाँ कहीं ऐसा तो नहीं कि शोर ज़्यादा है और सबस्टेंस कम हैं।
[अंग्रेज़ी में] देखने से लग रहा था।
-बहुत शोर था। मुझे कुछ समझ नहीं आ रहा था। -हाँ, मेरा सिर दर्द हो रहा था।
कांदा ले लो, आलू ले लो।
स्टार्टिंग में ही हमने एक्सपेक्ट नहीं किया था कि आने लग जाएँगे लोग।
हमें लगा था कि लोग ऐसे घूम-फिरके हमारे पास आखिरी में आएँगे।
लेकिन जैसे ही स्टार्ट हुआ, वैसे ही लोग आ गए।
[अंग्रेज़ी में] आपने वो मिस्टर बीस्ट वाला के वीडियोज़ देखे हैं,
जहाँ पर वो "लास्ट टू लीव द सर्कल" वाला चैलेंज होता है?
[अंग्रेज़ी में] उस तरीके के वीडियोज़…
[अंग्रेज़ी में] तो, यहाँ पर वैसे ही कुछ हो रहा है।
[अंग्रेज़ी में] आपके पास कुछ इयरफ़ोन जीतने का मौका है।
[अंग्रेज़ी में] अगर आप लोगों ने एक और दो चैलेंज पूरा कर लिया,
[अंग्रेज़ी में] तो आपको "लास्ट टू लीव द सर्कल"
के चैलेंज में भाग लेने का मौका मिलेगा,
[अंग्रेज़ी में] जो अब से डेढ़ घंटे बाद होगा।
ठीक है। चैलेंज आधे घंटे तक चलेगा। आपको फॉलो करना है।
और थोड़ी बेसिक चीज़ें हैं। ठीक है?
[अंग्रेज़ी में] ये बैंड आप अपने पास रखना। मैं आपको एक और एक्स्ट्रा बैंड दूँगा।
[अंग्रेज़ी में] आप किसी भी अजनबी से जाकर मिलिए।
उन्हें ये बैंड पहनायिए और उनके साथ एक सेल्फ़ी लेने दीजिए।
इस चुनौती का विजेता एक पोलरोइड कैमरा जीतेगा।
तो लोगों को सीधा-सीधा बड़ा-बड़ा टीवी दिख रहा था, फ़ोन दिख रहा था,
लोग अपने-आप ही आ रहे थे।
उनको नहीं पता है क्या है। उनको फिर प्राइजेज़
के बारे में बताया। पहले चैलेंज के बारे में बताया।
जिससे ब्रांड एकटिवेशन हुई उनको,
स्पर के बारे में पता चला, स्पर को फॉलो किया, ब्रांड को टैग किया।
तो आज क्योंकि ये होता है कि बहुत लोगों के मन में चाहत होती है
कि दरअसल ये चीज़ें चलती कैसी हैं।
और बहुत लोगों के लिए फर्स्ट एक्सपीरियंस होता है ड्रोन।
तो आज हम लोग ने वो प्लैटफॉर्म ही सेट कर दिया है कि यार…
[अंग्रेज़ी में] आप लोग आइए, इंजॉय कीजिए और ड्रोन को उड़ाना सीखिए।
और इसके साथ ही क्या है कि जैसे ही आप इन सारी चीज़ों को पूरा करते हो
[अंग्रेज़ी में] आप रोमांचक ऑफर्स और प्राइज़ जीत जाएँगे।
-ठीक है? -ये तो खुद ही भाग रहा है।
ये इतना ऊपर आएगा।
आराम से!
[अंग्रेज़ी में] बहुत बढ़िया।
तो हमारा टारगेट सिर्फ वो 150 लोग नहीं थे।
[अंग्रेज़ी में] जिन लोगों को टेक सीखने में इंटेरेस्ट था वो ही लोग हमारा टारगेट थे।
कार्निवल में स्पेस हमें थोड़ा सा और मिलता ना, तो और मज़ा आता।
60 सेकंड का काउंटडाउन अब शुरू हो रहा है मिस अनीषा के लिए!
-[अंग्रेज़ी में] ओह, -ओके।
ये कितना आसान है! थैंक यू!
ओह, कंसीलर, ब्लश!
आईलाइनर, आई पेंसिल, मस्कारा!
ब्रोंज़र, मस्कारा--
ओह, ब्रोंज़र! मुझे बहुत पसंद आया, दोस्तों!
-काउंटोर किट! -ओह, काउंटोरिंग!
मिस अनीषा के नाम चीयर्स जिन्होंने महिलाओं के चेहरे पर मुस्कान लाई।
[अंग्रेज़ी में] अलीपो में काफी ज़्यादा भीड़ थी।
वहाँ पर इतना विजिबल नहीं हैं उनका ब्रांड्स।
मेरे हिसाब से,[अंग्रेज़ी में] उन्हें 20 के आस-पास कप केक्स रखने चाहिए थे…
वो उन्होंने किया ना ये गिफ्ट दे रहे थे।
कहीं कोई ब्रांडिंग नहीं, और पता नहीं लग रहा क्या है।
-और ये नहीं पता लग रहा-- -और ये गिफ्ट बहुत लेट हो चुका था।
हाँ।
-मैं वो ड्रोन कंपनी के पास गया। -हाँ।
उन्होंने तो ब्रांडिंग में बिल्कुल भी ज़्यादा कुछ किया नहीं था।
तो मुझे लगता है, वो सच में बी टू बी कंपनी हैं।
तो, जब तक लोगों को ये याद रहे
कि उतराखंड में मेडिकल डिलिवरी करने वाली ड्रोन कंपनी इनकी थी
ये काम कर जाएगा क्योंकि उनको तो बी टू बी कॉन्ट्रैक्ट्स जीतने हैं।
बिल्कुल, उनका नाम सबसे कम याद होगा।
कभी-कभी, चाहे कंपनी बी टू बी ही क्यों ना हो,
पर उसकी अगर थोड़ी सी बी टू सी कंपनी जैसी रिकॉल हो,
-रिकॉल हो। -तो बी टू बी कान्ट्रैक्ट जीतना भी
-आसान हो जाता है। -बहुत आसान हो जाता है।
-हमें एक साथ पिक्चर लेनी चाहिए। -ओह!
-सर, आइए। -इस चीज़ के लिए।
-सर, आइए। [अंग्रेज़ी में] तो हम यहाँ-- -[अंग्रेज़ी में] कैसा चल रहा है?
[अंग्रेज़ी में] सर, बहुत बढ़िया चल रहा है।
मनीष को भी मैंने क्रीएटर से क्रीएटर एंटरप्रेन्योर बनाया।
[अंग्रेज़ी में] मुझे आशा है उन्हें अच्छा लगा। वो कितने फिट हैं।
वो यहाँ से घुसे, "ओके, रील? ओके! ले लो पिक्चर।"
फिर अंदर मैगज़ीन में घुसके, "लो मेरी पिक्चर।"
और फिर, यहाँ पर आके जब हमने उनको फ्रेम करवाके दिया,
कहते हैं, "फ्रेम भी करवा दिया? वाह!"
[अंग्रेज़ी में] दोस्तों, मैं आ गया! देखो मुझे क्या मिला!
[अंग्रेज़ी में] जलन हो रही है?
-वो एंट्रैन्स… -मुझे इसके लिए पैसे दिये जाने चाहिए।
-अच्छे लग रहे हो। -मुझे इसके लिए पैसे दिये जाने चाहिए।
-अच्छे लग रहे हो यार। -दिखाओ मुझे।
-देख कितना अच्छा है यार! -[अंग्रेज़ी में] ओह, मुझे बहुत पसंद आया।
[अंग्रेज़ी में] अगर आपको फनी दिखने वाला आदमी देखना है,
तो आपको अंदर आना होगा, दोस्तों।
आप इसे मना नहीं कर सकते। थोड़ी तो दया दिखाओ।
-आपसे मिलकर अच्छा लगा। मैं सुमेध हूँ। -हाय, आपसे मिलकर बहुत अच्छा लगा।
-आपका क्या नाम है? -सिद्धार्थ।
-हाय, सिद्धार्थ। -डेनिज़।
हाय, डेनिज़।
मैं आपको डेकेयर के बारे में बताता हूँ। असल में हम दाँतों का ध्यान रखते हैं।
[अंग्रेज़ी में] आप थोड़ा सोच हो रहे होंगे
कि मैंने ये क्या पहना है? क्योंकि मैं एक टूथ फेरी हूँ।
लेकिन, ओरल केयर में हाइजीन-वगैरह तो सब ही करते हैं।
[अंग्रेज़ी में] हम सिर्फ ब्यूटी का ध्यान रखते हैं।
हमारे सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्टस दाँत सफ़ेद करने वाली स्ट्रिप
और दाँत सफ़ेद करने वाला पेन है।
हो गया खत्म? [अंग्रेज़ी में] आप बस मुझे पाँच मिनट दीजिए? मैं अभी वापस आता हूँ।
[अंग्रेज़ी में] तब तक आप लोग थोड़ा एक्सप्लोर कर लीजिए।
-यस! [अंग्रेज़ी में] शुभम, तुम तैयार हो? -यस।
हमारी टूथ फेरी सुमेध ने रितेश अग्रवाल को इग्नोर कर दिया!
[अंग्रेज़ी में] एक कस्टमर को नज़रअंदाज़ करने से ज़्यादा खराब क्या हो सकता है?
[अंग्रेज़ी में] ऐसे कस्टमर को नज़रअंदाज़ करना जिसकी वैल्यू दो बिलियन डॉलर का हो।
आप बताइए, तो आपने स्माइल के साथ कितनी फोटोज़ खींची! कितनी सेल्फीज़ खींची?
-मैंने स्माइल के साथ खींची 34 सेल्फीज़। -वाह।
आपको दिया जाता है, ये इंस्टैक्स कैमरा।
[अंग्रेज़ी में] वहाँ पर एक आदमी था जो बहुत इंटेलिजेंट सवाल पूछ रहा था।
[अंग्रेज़ी में] तो थोड़ी घबराहट फील हो रही थी उनके सवालों से।
मार्केटिंग सपोर्ट एडमिशन सॉफ्टवेयर है ई-कॉमर्स ब्रांडस के लिए।
ओके? तो ठीक है, तो मूल प्रस्ताव ये है
लोगों को अमेज़ोन से खरीदने में मज़ा आता है। लेकिन कोई इंडिविजुअल वेबसाइट से नहीं आता।
अमेज़ोन हर चीज़ फोड़ता है।
लेकिन वो कम्यूनिकेशन पहलू
-हम हर ब्रांड को देते हैं सॉफ्टवेयर से। -एक सेकंड। उसको भी बुला ले।
-एक फोटो के लिए आजा। -ओह।
अरे भेज देंगे, भेज देंगे।
एक, दो, तीन!
बहुत खूब। चलो, ठीक है।
-ओके? -ये तो बहुत ही छोटा सा प्राइज़ है भाईसाहब।
स्पार में तो इतनी भीड़ लग रही है। वहाँ पे टीवी मिल रहा है।
टीवी जीतने के लिए लोग ऐसे लाइन में लगे हुए हैं।
कि वहाँ तो एंटरप्रेन्योर खोजना बहुत कठिन होगा।
-टीवी देने का लॉजिक क्या है? -कंज़्यूमर को खरीदना।
मुझे लगा गेम में भी प्रॉडक्ट को लेकर कुछ होगा पर था नहीं।
-मैं ऐसे दिखूंगी जैसे… -हाँ।
-जब अप हमसे ये चाहते हैं और आप… -मैं तो…
हम जियोवियो हेल्थकेयर से हैं।
ये एंड टू एंड प्रॉडक्ट है जहाँ आदमी
महिला की हर एक एक्टिविटी मॉनिटर कर सकता है जब वो प्रेगनेंट हो।
-[अंग्रेज़ी में] क्या ये आपने ही बनाया है। -[अंग्रेज़ी में] जी, हमने ही बनाया है।
-आप हिन्दी नहीं बोलते? -थोड़ा-थोड़ा।
उसने ऐसे सवाल पूछे जो आम आदमी नहीं पूछता।
उसके सवाल बहुत अनोखे और विशिष्ट थे।
जब आप अपने कस्टमर को कंविन्स करते हैं,
-उनकी बहुत सी पसंद होगी। -हाँ।
लेकिन एक चीज़ होगी जो उन्हें नहीं पसंद तो वो क्या है?
जब पहली बार आप कस्टमर से मिलते हैं
वो शायद इस टेक्नोलोजी को लेकर संदेह करें।
खासकर प्रेगनेंट महिला जो शायद ऐसा कुछ पहनना ना चाहे।
लेकिन हमारा आइडिया है कि माँ को गेजेट फ्री करें।
बल्कि पति उस टेक्नोलोजी का इस्तेमाल करें।
एप महिला को नहीं दिया जाएगा।
-पति को दिया जाएगा। -अच्छा।
-ताकि उन्हें डाटा से डर ना लगे। -हाँ।
-बिलकुल। -स्मार्ट।
-बहुत बढ़िया। -तो पूरा--
-क्या हम आप दोनों के साथ फोटो ले सकते हैं। -हाँ बिलकुल।
-एक सेल्फ़ी लेते हैं। -हाँ।
शिवांगी बोली कि "गौरव, तुम्हारी आवाज़ का फायदा मिलेगा।"
तो मैंने बोला, चलो यार मेरी आवाज़ तो ठीक है!
उसके साथ अगर दस लोग की और मिल जाए तो कैसा होगा।
फिर भी दस लोग कम पड़ रहे थे, [अंग्रेज़ी में] ये बहुत चिल्ला रहे थे।
-मैं भारत की स्मार्ट दुकान! -यात्रीकार्ट हमारा नाम।
-मैं भारत की स्मार्ट दुकान! -यात्रीकार्ट कार्ट हमारा नाम!
आपमें से कौन-कौन नहीं गया है इधर यात्रीकार्ट? आप नहीं गए हो?
ये चाबी है, इससे खजाना मिलेगा।
सर, आप गए हो यात्रीकार्ट दुकान पर अभी तक?
नहीं? जाओ। आपको खजाना मिलेगा वहाँ पर। खजाना मिलेगा।
-आपको खजाना मिलेगा। -यात्रीकार्ट।
मेरे को बड़ा अच्छा लग रहा है! ये सब लोग
बहुत मेहनत कर रहे हैं, स्टार्ट-अप करने के लिए।
[अंग्रेज़ी में] इससे मैं इंसपायर हो रहा हूँ, कुछ स्टार्ट करने के लिए।
-रिटेलर का सहारा है! -यात्रीकार्ट हमारा है!
ये यात्रीकार्ट है। वो मुझे बहुत अच्छा लगा।
मुझे यात्रीकार्ट अच्छा लगा।
हमारे इम्यून फाउंडर्स, पेंशन बॉक्स के लिए ये सिर्फ खेल खेलने जैसा मज़ेदार नहीं था।
बॉस! बॉस!
मैं सच में आपको बताऊँगा, वहाँ पर
हमारा टीजी नहीं था! वहाँ पर बहुत यंग लोग थे।
-ये तो भीड़ ही अलग थी। -भीड़ ही अलग थी।
ये पूरी आज के ज़माने की क्राउड़ थी।
अगर आप 50 के दशक वाला क्राउड़ मुझे दे दोगे तो पूरा कन्वर्ट कर दूँगा।
तो आज हम पेंशन लॉटरी निकाल रहे हैं।
जितना भी इसमें निकलेगा, वो आपकी पेंशन सेविंग्स में जमा हो जाएगा।
कुछ लोग ऐसे थे, जो बहुत ही यंग थे।
उनके चेहरे पर लग रहा है बहुत ही यंग हैं हो सकता है जॉब भी शुरू ना की हो।
दोस्तो, मैं सोचता हूँ आप बहुत छोटे हो,
तो पेंशन रिटायरमेंट के बारे में सोचोगे नहीं।
लेकिन अगर आप अपने बारे में ना सोचोगे…
तो अपने पेरेंट्स के बारे में सोच सकते हो।
वे रिटायरमेंट और पेंशन प्लानिंग के सही उम्र में हैं।
वो 40 या 50 में होंगे अभी।
तो हम आपको एक टूल देते हैं। जो कि पेंशन बॉक्स है।
हमने एक कनैक्शन बिठाने की कोशिश की जो नॉर्मल विचार हैं आपके।
उसमें आए। कि लॉटरी तो आई।
हमने लोगों को पकड़ा और लोग से घुमाके
उसे हमने अपने टर्न तक लेके आए।
अरे यार!
ओह, भाई!
कॉन्ग्रेच्युलेशन, भाई।
-वो बहुत खुश थे। और तो साइन-अप भी किया। -साइन-अप भी कर लिया उन्होंने।
वो लोग यूज़र भी बन गए हमारे।
बिना प्लैन के एक बड़ी
गुरिल्ला मार्केटिंग हो गई स्टॉल पर।
हम स्टॉक खत्म हो चुका है। एनर्जी भी खत्म है।
शिखर और वालंटियर आएँ और सबने वहाँ पर फुटबॉल किक चैलेंज बना दिया।
एक, दो, तीन, चार…
-फाइव! बहुत अच्छे। -ठीक है, चलो…
वो चैलेंज कब पुश-अप चैलेंज में बदल गया।
और 20 मिनट तक लड़के और लड़कियाँ पुश-अप कर रहे हैं।
ठीक है। एक, दो, तीन, चार फाइव…
छह, सात…
ग्यारह…
-एक और! -12, 13…
[वॉइस ओवर] स्पर ने ऑडियंस को गिफ्ट तो दे दिए,
लेकिन क्या उनको गिफ्ट मिलेगा, ब्रांड री-कॉल का?
भाई को मिलते हैं, 5,000 डिजिटल गोल्ड की बचत।
-थैंक यू, सबको! -थैंक यू सो मच!
[वॉइस ओवर अंग्रेज़ी में] क्या ऑडियंस उनके ब्रांड को याद रखेगी?
-नए भारत की नयी दुकान! -री-डिज़ाइन! री-डिज़ाइन!
स्टॉल के लिए मुझे लगता है! टाइम खत्म हो गया था। और फूड स्टॉल्स भी बंद होने लगे थे।
लेकिन उसके बावजूद जब तक लोग वहाँ पर थे, और जो हमारे टीम का जोश था।
जो भीड़ देखी और जो रिएक्शन देखे
उसके बाद एक काफी पॉजिटिव इंस्टिंक्ट है, काफी पॉजिटिव फीलिंग है।
यार मुझे लगता है, बूस्टर तो नहीं जाएगा।
-और हम कहीं नहीं जाएँगे। -दिया तो अपना हंड्रेड पर्सेंट है।
सारी चीज़ें प्लैनिंग करके की हैं।
-आयुषी ने अद्भुत काम किया है। -निखिल ने अद्भुत काम किया है।
-मेरा तो क्योंकि प्लैन किया हुआ था। -पर बहुत ज़रूरी बात,
-हमारे वालंटियर ने भी… -[अंग्रेज़ी में] ये बहुत अद्भुत था।
-और थैंक्स, लक्ष्मी को। -लक्ष्मी ने बहुत बढ़िया काम किया।
-लक्ष्मी के बिना ये नहीं हो पाता। -थोड़ा सा लक्ष्मी को पकड़ लेते हैं यहाँ से।
-हाँ! हमारी लक्ष्मी! -[अंग्रेज़ी में] इसने बहुत अच्छा काम किया।
[अंग्रेज़ी में] कम से कम हम इसे देने में सक्षम हुए…
एक अच्छी चीज़ है कि हर पार्टीसीपेंट हमारे स्टॉल पे दो बार आया।
इसका मतलब 150 लोगों ने 300 बार हमारी शॉप पर विजिट किया।
तो इसलिए हमें खुशी है।
दिनेश और सेंथिल अपनी रणनीति से इतना
इनवेस्टर के फीडबैक को थैंक्स लेकिन नो थैंक्स बोल दिया।
[अंग्रेज़ी में] तो कौन सही थे? फाउंडर्स या इन्वेस्टर्स?
ऑडियंस वोट करके बताएगी।
मुझे ये पेंशन बॉक्स थोड़ा सा ऐसे ही लगा। आई एम रियली वेरी सॉरी,
लेकिन मुझे वो थोड़ा समझ में नहीं आया।
मुझे जियो-वियो का स्पीच अच्छा लगा। उन्होंने मुझे बलून दिया।
उन्होंने मुझे कुछ टाइम गुब्बारे के आसपास बिताने के लिए कहा।
गर्भावस्था समय को महसूस करने के लिए, वो समय कैसा होता है।
जियोवियो कमाल है। उनका कान्सैप्ट है बहुत अच्छा है।
मेरा फेवरेआरटी स्टॉल डीटाउन रोबोटिक्स है, क्योंकि मुझे गेजेट्स पसंद है।
-सब ठीक है, फाउंडर्स! -यस!
[अंग्रेज़ी में] एक से दस के पैमाने पर, आप कितने थके हुए हैं?
पंद्रह।
-नौ। -मैं तो बहुत एक्साइटेड हूँ।
[अंग्रेज़ी में] मैं अभी भी उत्सुक हूँ।
-ये सुमेध उत्सुक हो रहा है दोस्तों। -सुमेध एकदम फुल एनर्जी में है।
-हाँ। -हाँ।
मैं आज जब यहाँ आया, इस कार्निवल में तो मज़ा आ गया!
इतना रंग-बिरंगा, एक्शन, शोर भरा।
अभी हमें आगे जाके देखना पड़ेगा कि…
आपने जो भी क्रिएटिविटी और एनर्जी आज लगाई है,
उससे आपने अपने ब्रांड को यादगार बनाया या नहीं बनाया।
हमें इतना मज़ा आ रहा था कि हमने सोचा क्यों ना शेयर करें इसको।
तो हमने एक दोस्त को भी बुला लिया?
आप लोग मिलना चाहेंगे हमारे दोस्त से?
-यस! -बुलाएँ?
-बिल्कुल। -प्लीज़।
-पक्का? -हाँ।
-ज़रूर। -आप सबही लोग बहुत उत्सुक हैं? ठीक है।
[अंग्रेज़ी में] फाउंडर्स, आप में से कितने लोग इस हैंडसम आदमी को पहचानते हैं?
-यस। -ब्यूटीफुल।
-मैं। -हाँ, जी।
तो क्या आप जानना चाहेंगे, ये कौन हैं?
-यस। -मुझे लगता हमने अनुमान लगा लिया है।
[अंग्रेज़ी में] अनुमान लग लिया है?
[अंग्रेज़ी में] वो हमारे स्टॉल पर थे। हमें लगा, ये आदमी कौन है?
जो कि इतने सवाल पूछ रहा है और फिर हमारे साथ सेल्फी ले रहा है?
मुझे बस इतनी चीज़ लगी थी कि ये दाढ़ी-मूंछ जो है ये फेक लग रही है जेनयून नहीं है।
लेकिन इतना कम टाइम था कि आप सोच नहीं पा रहे थे कि कौन हो सकता है।
-ओह! -ओके!
[अंग्रेज़ी में] देवियो और सज्जनो, स्वागत कीजिए,
ओयो रूम्स के फाउंडर और सीईओ, रितेश अग्रवाल का।
जो आप सबसे मिले, आप सबके साथ इंटरैक्ट किया।
आप में से लगभग किसी को पता भी नहीं चला।
[अंग्रेज़ी में] मैं सुमेध से कहना चाहूँगी…
[अंग्रेज़ी में] अब आप रितेश को जानते हैं… और आपने उनसे कहा था, "मैं थोड़ा बिज़ी हूँ।"
हाँ, मैं… शर्मिंदा हूँ , सही में!
शर्मिंदा?
पहले पता होता, तो मैं सबकुछ छोड़के वहाँ पर फोकस करता।
[अंग्रेज़ी में] कैसे रहा आपके लिए, रितेश?
आपमें से जो लोग मुझे नहीं जानते, मेरा नाम रितेश अग्रवाल है।
हमें पता है।
मैं ओयो नाम की कंपनी का फाउंडर हूँ।
[अंग्रेज़ी में] अच्छा मज़ाक है!
मैंने आप सबकी आँखों में ना एक बड़ा मज़ेदार एनर्जी देखा।
सबमें एक कमीटमेंट थी।
मैं हिन्दी को कभी-कभी इंग्लिश में
-कोशिश करूँगा बोलने के लिए। -[अंग्रेज़ी में] हाँ, हम समझ सकते हैं।
जितने भी मैं स्टाल पर गया,
हर एंटरप्रेन्योर खुद से आप लगे हुए थे।
आपमें कोई वो शर्म की भावना नहीं थी कि ये मेरा काम है, किसी और का काम है।
एक सच्चे एंटरप्रेन्योर की तरह अपने काम पर ध्यान दिया,
मुझे उसकी बड़ी खुशी हुई, आप लोगों को देखकर।
मैं आपको बस दो चीज़ों से एंड करना चाहूँगा।
ये आपके लिए लाइफ टाइम एक्सपीरियंस होने वाला है।
मज़ेदार और खुशी के मौहोल में ध्यान दीजिए।
और आखिरी है, मेहनत करते रहो।
[अंग्रेज़ी में] टनल के एंड में रोशनी होती ही है।
ऑल द वेरी बेस्ट!
वो दाढ़ी उतरी तो मेरे मुँह से पहले ये ही नाम निकला। ओयो।
तो मैंने कहा "जबरदस्त"! चलो अच्छा है।
[अंग्रेज़ी में] वाह, उनसे मिलकर हमें बहुत अच्छा लगा।
और रितेश हमें जज कर रहे थे,
ये देखके मुझे बहुत अच्छा भी लग रहा है
और ये भी लग रहा है कि अगर हमें पता होता तो शायद हम वो नहीं करते।
तीन, दो, एक। मिशन…
स्टार्ट अब!
[अंग्रेज़ी में] जियो-वियो का ब्रांड री-कॉल बहुत हाई था।
[अंग्रेज़ी में] लेकिन क्या वो हमारे इन्वेस्टर्स के लिए काफी था?
-हाय, सेंथिल। हाय, दिनेश। -हैलो, सर।
[अंग्रेज़ी में] तो आप लोग फर्स्ट चैलेंज के टॉपर हैं।
-यस। -और आपको वोट ऑफ कॉन्फ़िडेंस मिला है।
आपको सेकेंड के लिए भी नीलेश और हमारी तरह से वोट मिला है।
-हाँ। -आपको क्या लगता है आपने कैसा किया?
पूरी मार्केटिंग एक्टिविटी में हमारा मैन गोल जो था
ये पक्का करना 150 लोग जो वापस जाए
उन्हें जियो-वियो और ये प्रेग्नेंसी से जुड़ा है, ये याद रहे।
असली चीज़ ये है।
और हम ये देख भी पाए हैं।
इस एक्टिविटी के बाद हमें वैबसाइट ट्राफिक में अचानक से बढ़ोत्तरी देखी है।
बहुत ही कम समय में
सौ से ज़्यादा लोगों ने हमारी साइट देखी है।
तो हम यही चाहते थे कि ये चीज़ वो अपने साथ लेकर जाए।
तो आपके हिसाब से बलून बेबी सफल रहा।
-हाँ, हाँ। -मेरे लिए…
[अंग्रेज़ी में] शायद वो बहुत आसान था।
शायद ये सरल वाली चीज़ आपके लिए काम कर गई।
-हाँ। -लेकिन मेरे दिमाग में
मुझे लगा ये और भी इनोवेटिव हो सकती थी।
मुझे लगा ये बहुत ही साधारण सी थी।
[अंग्रेज़ी में] चाहे आपकी कंपनी बी टू बी हो या बी टू सी,
मार्केटिंग और ब्रांडिंग बहुत गंभीर होती है।
[अंग्रेज़ी में] उससे कोई बच नहीं सकता। सही है ना?
[अंग्रेज़ी में] जैसा कि आपने कहा, 100 कंज़्यूमर्स आपके वेबसाइट पर हैं।
[अंग्रेज़ी में] ये आज केवल 100 हैं।
[अंग्रेज़ी में] मुझे लगता है, आप लोग बहुत बड़े पॉइंट से चूक रहे हैं…
कि ये आपकी ज़िंदगी का सबसे बड़ा इवैंट है।
इस शो पर होना।
आपकी वैबसाइट पर लाखों का ट्राफिक आने वाला है
साथ ही लोग जानने वाले हैं कि आप दोनों हैं कौन!
मुझे लगा था आप अपनी मार्केटिंग और ब्रांडिंग को लेकर
पहले से और बेहतर करते।
जब हम पहले मिले तो मैंने आपको बताया कि आप
हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर में जबरदस्त हो।
लेकिन ब्रांडिंग और मार्केटिंग में भी
जबरदस्त होना इंपोर्टेन्ट है।
और अगर आपको लगता है
कि आपमें वो स्किल नहीं हैं
आपकी टीम में तो
कोई बात नहीं, आप शो के बाहर हमारे पास आ सकते हैं।
मैं सच में चाहूँगा आप ऐसा करें
क्योंकि जियो-वियो के साथ बहुत कुछ किया जा सकता है।
और हम देखना चाहेंगे कि आप इस ब्रांड को नई ऊँचाइयों पर ले जाए।
-बिलकुल। सही है। -थैंक यू।
-बिल्कुल। -थैंक यू। थैंक यू सो मच।
ब्रांड रिकॉल में 46.3 परसेंट स्कोर करने के बावजूद
[अंग्रेज़ी में] अलीपो बहुत कॉन्फ़िडेंट थे।
लेकिन उनके काम को लेकर इनवेस्टर को कैसा लगा?
-अच्छा। -ये क्या है?
ये एक प्रीमिक्स है।
इसको आप इंस्ट्रक्शंस फॉलो करेंगे, तो बहुत अच्छा सा मफिन निकलके आएगा।
[अंग्रेज़ी में] पहली बात तो,
-अलीपो की ब्रांडिंग… -हाँ।
मैं दिखाती हूँ। फिर उसके बाद मुझे इतना गुस्सा चढ़ा हुआ था।
कहीं भी ब्रांडिंग नहीं है।
-अच्छा। -कहीं भी।
और वो थी ब्रांडिंग एक्सरसाइज़।
[अंग्रेज़ी में] हाँ पर मैं आपकी बात सहमत हूँ
कि अलीपो का एक छोटा सा ब्रांडिंग हो जाती,
तो वो घर पर जब बनाते और जो बनाए होंगे सब लोगों ने
वो अगर अलीपो देखते तो उनको
वापस से याद आ जाता कि यहाँ पर
-यहाँ पर मज़ा भी आया था-- -निखिल, आयुषी…
मार्केटिंग जो आप बनाते हैं उस बारे में नहीं,
ये जो कहानियाँ आप कहते हैं, वो है।
और आपके पास बेस्ट स्टोरी हैं।
-हाँ, बिलकुल। मैं सहमत हूँ। -हाँ।
आपने वो क्यों नहीं बताई? लोग आके पिक्ष्नरी और गेम
खेलके चले गए। उन्हें गेम खेलने में बहुत मज़ा आया।
पर जो लोग आपके स्टॉल में आए और जब वो चले गए
क्या उन्हें सच में समझा कि अलीपो करता क्या है?
शायद उन्हें ये तो समझ आया था कि अलीपो क्या करता है।
पर शायद उन्हें ये नहीं समझ आया कि उनकी लाइफ भी बदल सकती है।
-मुझे-- -मुझे लगता है आप मान नहीं रहे।
हाँ।
शायद सिर्फ आप ही को लग रहा है कि उनको समझ आया।
हो सकता है क्योंकि वो बहुत पॉज़िटिवली जा रहे थे।
तो हमको लगा कि हाँ, कि उनको रिकॉल होगा।
कभी कभी क्या होता है ना स्ट्रैटेजी गलत होती है।
कभी होता है एक्ज़ीक्यूशन गलत होता है।
इस केस में दोनों ही गलत थे।
तो इसलिए आपने मौका बर्बाद कर दिया दोस्तो।
अच्छी बात ये थी,
कि यात्रीकार्ट के नारे लग रहे थे।
यस।
बुरी बात ये थी कि यात्रीकार्ट के ही नारे लग रहे थे।
[अंग्रेज़ी में] बहुत अच्छे से किसी परेशान करने
और याद रखवा पाने के बीच में काम कर पाए।
[अंग्रेज़ी में] जिज्ञासा अच्छी है।
लेकिन उम्मीद है कि आप बार-बार इसी को नहीं आज़मा रहे थे।
स्टोर में हम वो ही काम कर रहे थे।
बाहर हम नारे इसलिए लगा रहे थे, लोग आएँ।
पर स्टोर में हमारा काम था, उनको समझाना।
आपको लगता है कि काम हुआ है? लोगों को समझ में आया है।
-यात्रीकार्ट है क्या? -हाँ, पूरा समझ में आया।
उनसे हम लिखित सवाल भी पूछ रहे थे।
-आप बताए यात्रीकार्ट के बारे में। -हमारे पास फ्रेंचाईसी इन्क्वायरी है।
25 फ्रेंचाईसी इन्क्वायरी।
-वाह। -हाँ।
आपका एक डिजिटल ब्रांड है।
आपके स्टॉल में कुछ भी डिजिटल नहीं था।
वो कार्निवल आपके लिए हीरो बनने का मौका था।
बतौर कस्टमर मैं तो आपके लिस्ट से आउट हो गया।
दूसरा, बतौर इन्वेस्टर भी आपने मुझे खो दिया।
सबसे बड़ी बात, आप लगातार खराब कर रहे हैं।
मेरी उम्मीदों पर तो।
-आपकी केटेगरी बहुत मज़ेदार है। -जी सर।
इतना स्कोप है। मैं पहले भी आपको बता चुका हूँ।
यस, सर।
ब्रांड में ज़ीरो एक्साइटमेंट।
लोग वहाँ से गए हैं ड्रोन सुनके।
डीटाउन सुनके गए हैं?
मैं ये सोच रहा था कि आपके पास इतना अच्छा अवसर था,
-इतने सारे दर्शकों को जोड़ने का। -जी।
आपने क्या किया उसके साथ?
हम लोगों के पास टी-शर्ट थी, उस पे ब्रांडिंग कर रखी थी।
वो हमने आगे की तरफ छोड़ा था ताकि
-जैसे ही कोई एंटर करे-- -टी-शर्ट आपको इंट्रड्यूस कराने के लिए।
और आप बस कंपनी के बारे में बात कर रहे थे।
[अंग्रेज़ी में] मार्केटिंग बहुत गंभीर होती है।
प्रोडक्ट आप मेरे को समझाते रहोगे, मैं बोर हो जाऊँगा।
स्मृति, शिखर।
सुना था कि आपके स्टॉल में आप बॉल्स फेंक रहे थे कस्टमर्स को।
क्या लगता है आपको कि कस्टमर्स ने सिक्स मारा है कि आप बोल्ड आउट हो?
मुझे लगता है कि सिक्स मारा है क्योंकि सब बॉल लेके कुछ लोग आए थे,
और वो पूछ रहे थे कि ये बॉल
इस पर री-डिज़ाइन लिखा है ये क्या है।
तो मुझे लगा, काम किया है।
दरअसल, हमारे सारे आइटम्स खत्म हो गए एथे।
फ्रैम्स, पेपर प्लेन्स, बॉल्स, सबकुछ खत्म था।
टी-शर्ट्स और बैग्स भी खत्म हो गए थे।
हमने ये भी कहा कि…
हूडीज़ कुछ बची हैं उसके लिए कॉम्पटिशन करते हैं।
तो पुश-अप करने लगे लोग, तो वो खत्म ही नहीं हो रहा था।
वो सब चिल्लाने लगे, री-डिज़ाइन के नाम और फिर तो…
हमने उसमें ब्रांडिंग भी शामिल कर ली। लेकिन ये मज़ेदार रहा।
जो सबसे अच्छी मार्केटिंग होती है ना,
वो मार्केटिंग जैसी लगती ही नहीं है।
वो ऐसी होती है कि वो [अंग्रेज़ी में] कस्टमर उस ब्रांड को फील करता है।
[अंग्रेज़ी में] वो ब्रांड के साथ जुड़कर बहुत प्राउड और स्मार्ट महसूस करते हैं।
मैंने मनीष का भी फोटोग्राफ देखा।
मैंने देखा जब ये! ये लेकर आए वापस।
इतने खुश थे ये।
[अंग्रेज़ी में] ये एक स्टार की तरह महसूस कर रहे थे। सारे कंज़्यूमर्स…
जो इस अनुभव से गुज़रे हैं, उन्हें ऐसा ही महसूस होता है।
यस।
आपका कॉन्सेप्ट बहुत अच्छा था। अपना जो ब्रांड है…
उसको काफी सर्वव्यापी बनाया। सब जगह था वो।
-आपने बहुत अच्छा किया है। -थैंक यू सो मच, सर।
[अंग्रेज़ी में] फर्स्ट चैलेंज बहुत मुश्किल था।
पर्सनली, आप मेरे को पूछते तो [अंग्रेज़ी में] मुझे लगा था,
कि आप सभी के लिए नीचे की ओर जाने वाली स्थिति है।
लेकिन एक बाउंस-बैक,
[अंग्रेज़ी में] मेरा हमेशा से मानना है कि इसका जश्न मनाया जाना चाहिए।
[अंग्रेज़ी में] और मैं आपको ये बताना चाहूँगा कि आपने बहुत अच्छा किया है।
थैंक यू।
[अंग्रेज़ी में] आपके स्टॉल में आकर मुझे बहुत आश्चर्य हुआ।
कुणाल, अनीषा, मैं इनको आसानी से ऊपर नहीं जाने देने वाला हूँ।
आपको पुश-अप करके जाना पड़ेगा ऊपर।
-[अंग्रेज़ी में] आप सीरियस हैं? -यस।
शिखर, आप बोलो, "आप करोगे"।
-हाँ। -पर मनीष को साथ में करना पड़ेगा।
-[अंग्रेज़ी में] मैं तैयार हूँ, चलो। -क्या!
-शिखर, रुकना नहीं चाहिए! हाँ। -चार…
-मनीष नीचे तो जा! चीटिंग कर रहा है! -मनीष, चीटिंग!
छह।
चलो, सात।
-आठ। -मैं जज हूँ, यार।
नौ… शिखर, चलो!
-ठीक है, गुड जॉब, यार। -थैंक यू सो मच।
-गुड जॉब! -गुड जॉब!
-थैंक यू। थैंक यू, मनीष। -थैंक यू सो मच।
-ये मेरे लिए बहुत बड़ी बात है। -अगली बार, तुम करोगे।
थैंक यू सो मच।
री-डिज़ाइन मनीष के लिए काम कर गया।
[अंग्रेज़ी में] क्या पेंशन बॉक्स का प्रदर्शन इन्वेस्टर्स के काम आया?
मैं एक थोड़ी दुविधा में हूँ।
भीड़ भी बहुत थी।
हार्डवर्क भी आपने बहुत किया,
पर जब रेटिंग की बारी आई, ना ब्रांड रिकॉल में
कंज़्यूमर्सओं ने आपको खराब रेटिंग दी।
सच में अगर मैं आपको बताऊँगा,
जेन ज़ी वाले में बहुत मुश्किल होता है पेंशन और रिटायरमेंट के बारे में बताना।
[अंग्रेज़ी में] और आठ दूसरी ब्रांड्स है जो जेन ज़ी को फोकस करती हैं।
कह सकते हैं कि री-डिज़ाइन क्रीएटिविटि पर बहुत फोकस करती है।
वहाँ पर फ्रीलांसर थे, आर्टिस्ट थे…
उनके टीजी वहाँ थे।
और हमारा टीजी वाला पार्ट लोगों से कननेक्ट नहीं था।
[अंग्रेज़ी में] यहाँ कोई तुलना नहीं है।
-आप यहाँ अपना गेम जीतने आए हैं। -बिल्कुल।
[अंग्रेज़ी में] मुझे पता है। और हर हफ्ते जो अब हो रहा है
वो सबके लिए कम्फर्ट ज़ोन नहीं है।
इस एक्सर्साइज़ के पीछे यही आइडिया है ना?
[अंग्रेज़ी में] आपको अपने कम्फर्ट ज़ोन से बाहर निकालना होगा। तो आप ऐसा नहीं कह सकते
कि बाकियों के लिए थोड़ा ज़्यादा आसान था। मेरे लिए नहीं था।
-नहीं-- -वो नहीं चल सकता है, ठीक है?
बार-बार टीजी, टीजी की बात करते हो, जो टारगेट ग्रुप होता है।
आपका टीजी है कौन?
[अंग्रेज़ी में] देखा जाए तो 30 वर्ष से ऊपर के लोगों को समझाना बहुत आसान है।
18 से 20 की रेंज में आप देखोगे तो वो सबसे मुश्किल है।
कस्टमर बनाने का कोस्ट बहुत ज़्यादा होता है।
[अंग्रेज़ी में] मुझे आपमें ये ही चीज़ पसंद है।
आप बार-बार यूनिट इकोनॉमिक्स में आ जाते हैं,
और ये चीज़ बहुत अच्छी है, कई बार फाउंडर्स भूल जाते हैं वो पता है।
[अंग्रेज़ी में] वो बड़ी पिक्चर देखते हैं, उन्हें समझ नहीं आता
कि छोटा भी समझना पड़ता है कि हर चीज़ निर्भर करती है
[अंग्रेज़ी में] चाहे यूनिट इकोनॉमिक्स का सेंस बन रहा है कि नहीं है।
कंज़्यूमर लेवल या एक्विजीशन लेवल पर।
तो मुझे ये चीज़ पसंद है।
आप दोनों में ना एक गहराई है…
[अंग्रेज़ी में] आप सच में अच्छा करना चाहते हैं।
[अंग्रेज़ी में] मुझे आप लोगों की एक बात बहुत अच्छी लगी।
[अंग्रेज़ी में] मैं आप लोगों को देख रहा था, आप लोग लगे हुए थे।
[अंग्रेज़ी में] लेकिन जो हम चाहते हैं वो शायद ना मिल सके।
क्या लगा आपको, ये चैलेंज कैसा किया है आपने?
तो, जो चैलेंज था! [अंग्रेज़ी में] वो बहुत इंटरेस्टिंग था,
क्योंकि हम बी टू बी हैं और वो ही…
ये जो पूरी जर्नी हमारी रही है,
इसमें काफी कुछ हमारे लिए सीखने के लिए और आगे बढ़ने के लिए मौका था।
आपको लगता है कि लोगों के दिमाग में था
[अंग्रेज़ी में] चैलेंज के आखिर तक?
-स्टॉल के ऊपर… -अंदर ही।
घुसते ही सबसे ऊपर,
स्पर के प्रस्ताव रखे थे, जिसमें अट्रैक्ट,
रीटेन, रिपीट।
इन सबके रिगार्डिंग जो भी फीचर सेट हैं,
और राइट में रिव्यूज थे हमारे।
[अंग्रेज़ी में] जो अब तक फाइव स्टार रहा है…
[अंग्रेज़ी में] तो, हमने चीजों को सरल
-और प्रासंगिक रखने की कोशिश की। -रोहन और रॉयल।
कि ये चैलेंज आपके लिए बहुत मुश्किल था।
क्योंकि आपके बिज़नस का नेचर बी टू बी है।
बिल्कुल।
ये ही एंटरप्रेन्योर का काम है।
मुश्किल चीज़ों को सॉल्व करना।
पर मुश्किल चीज़ों पर सिर्फ पैसे फेंक के सोल्यूशन नहीं मिलेगा।
ये तो है।
मैं पॉजिटिव से स्टार्ट करती हूँ।
मुझे लगता है आप लोग… अपने कम्फर्ट ज़ोन से बाहर आ गए हैं।
ओके? आपने…
कई अलग-अलग चीज़ें ट्राइ की।
जैसे लकी ड्रॉ। लेकिन…
[अंग्रेज़ी में] उसी तरफ,
यए एक मार्केटिंग की सामान्य तरकीब है।
अगर मेरे दो बूस्टर चले गए हैं,
मुझे पता है, मैं लगातार बॉटम में सही कर रही हूँ,
मुझे नहीं पता अगर वो सबसे इनोवेटिव चीज़ है।
[अंग्रेज़ी में] और वो बहुत डरावनी है।
तो हमारी जो रणनीति थी,
वो वर्ल्ड के सबसे बड़े यू-ट्यूबर, मिस्टर बीस्ट से प्रेरित थी।
बहुत लोगों को उनके बारे में पता है।
तो, कोई भी आ रहा था! पूछ रहा था कि ये अलग है,
ऐसा क्यों है, हम बोलते हैं मिस्टर बीस्ट।
फिर उनको एकदम चमकता था, "अच्छा, ये तो पूरा मिस्टर बीस्ट टाइप है।"
आपने रिस्क तो लिया है।
आपको लगता है कि ये रिस्क आपकी भरपाई कर पाएगा?
-चांस बार-बार नहीं मिलता, है ना? -यस।
रिस्क नहीं लेंगे तो…
कैसे पता चलेगा आगे मतलब…
[अंग्रेज़ी में] जॉब छोड़के मैंने रिस्क लिया है।
लेकिन मुझे पता नहीं था ना कि चलेगा कि नहीं चलेगा।
रोहन, आपने एक बहुत अच्छी चीज़ बोली अभी।
रिस्क।
इस बिज़नस को अपनाकर।
[अंग्रेज़ी में] एक कहावत है कि आपको अपने जीवन में रिस्क ज़रूर लेना चाहिए।
[अंग्रेज़ी में] अगर आप सफल होते हैं, तो आप लीड कर सकते हैं…
लेकिन अगर आप असफल होते हैं, तो आप गाइड कर सकते हैं।
आज पता चलेगा
कि आप लीड करेंगे या गाइड करेंगे।
हाँ! टिके रहे हम गेम में, ये इंपोर्टेंट है।
ताकि आगे के टास्क में हम सारी चीज़ें डिलिवर कर पाएँ
जो-जो हमसे एक्सपेक्टेड था।
[अंग्रेज़ी में] मुझे 50-50 लग रहा है।
हम सबने पूरे कार्निवल को बहुत इन्जॉय किया।
तो भीड़ तो थी ही।
अब लोगों को याद रहेगा स्पर या नहीं रहेगा, वो अभी हमें पता चलेगा।
[वॉइस ओवर] तो कौन होगा, आज का टॉप परफॉर्मर?
कौन जाएगा बॉटम थ्री में,
और कौन होगा एलिमिनेट?
ठीक है, मेरे फाउंडर्स। आपने एक कमाल का टास्क एकसेप्ट किया।
और ब्रांड रिकॉल का जो एक पोल हुआ था
उसके रिजल्ट्स अब हमारे पास हैं।
आपने हमारे इन्वेस्टर्स से भी बात कर ली,
[अंग्रेज़ी में] और वो अपने डीसीजन पर पहुँच गए हैं।
अनीषा, थर्ड चैलेंज का टॉप परफॉर्मर कौन था?
[अंग्रेज़ी में] क्या आप हमें बताना चाहेंगी?
हमारे लिए तीन फाउंडर थे, जो बहुत क्लोज़ थे।
[अंग्रेज़ी में] लेकिन हमारे टॉप परफॉर्मर थोड़े ही अंतर से हैं…
री-डिज़ाइन। कॉन्ग्रेच्युलेशन!
-थैंक यू सो मच। -थैंक यू।
-[अंग्रेज़ी में] एक बूस्टर गवाने से लेकर… -अद्भुत।
टॉप परफॉर्मर का सफर! कॉन्ग्रेच्युलेशन, दोस्तों!
-थैंक यू सो मच। -थैंक यू।
अब क्योंकि आप यहाँ के टॉप परफॉर्मर हैं, आपके पास दो चॉइस हैं।
[अंग्रेज़ी में] आप अपना बूस्टर वापस जीत सकते हैं।
या तो फिर आपको चाहिए इम्यूनिटी [अंग्रेज़ी में] अगले राउंड के लिए।
[अंग्रेज़ी में] मुझे लगता है…
हम बूस्टर के साथ चलेंगे।
-[अंग्रेज़ी में] बूस्टर लेना चाहेंगे? -यस।
[अंग्रेज़ी में] ठीक है, डीसीजन ले लिया गया है और इसे लॉक करते हैं।
यस, ओके।
कॉन्ग्रेच्युलेशन, [अंग्रेज़ी में] अब आपके पास वो तीन बूस्टर्स हैं।
[अंग्रेज़ी में] और आप सेफ हैं, आप अपनी सेफ जगह पर जा सकते हैं।
हमारे टॉप परफॉर्मर री-डिज़ाइन ने जीत हासिल
करके अपने अपने तीनों बूस्टर्स वापस ले लिए हैं।
[अंग्रेज़ी में] अगर वो फिनाले तक पहुँच गए, तो उनको तीनों इन्वेस्टर्स के साथ
डील करने का मिलेगा मौका।
[अंग्रेज़ी में] ठीक है दोस्तों। हमें दो फाउंडर्स मिल गए हैं
जिन्होंने अच्छा परफॉर्म किया और वो सेफ हैं।
[अंग्रेज़ी में] मनीष, क्या आप हमें बताएँगे कि वो दो फाउंडर्स कौन हैं?
जियो-वियो।
[अंग्रेज़ी में] सादगी आप सभी के लिए काम आई।
-लेकिन हम आपको कुछ फीडबैक दिया है। -यस, सर। हम याद रखेंगे।
[अंग्रेज़ी में] आपको बार-बार चुनातियों का सामना करना होगा।
-यस, सर। -हाँ।
[अंग्रेज़ी में] आज अगले सेफ फाउंडर हैं…
यात्रीकार्ट है।
-कॉन्ग्रेच्युलेशन। -थैंक यू।
पेंशन बॉक्स,
आप पिछले चैलेंज में टॉप परफॉर्मर थे,
और इसलिए आपके पास इम्यूनिटी है।
तो, आज आप सेफ हैं।
[अंग्रेज़ी में] आप सेफ जगह पर अपना स्थान ले सकते हैं।
ठीक है, फाउंडर्स। आप में से तीन बॉटम में जाएँगे।
अब याद रखिए, जो बॉटम में गया। [अंग्रेज़ी में] वो अपना एक बूस्टर खो देगा।
और उनमें से एक फाउंडर
[अंग्रेज़ी में] मिशन स्टार्ट अब से भी बाहर हो जाएगा।
पोल रिजल्ट के आधार पर, पहले फाउंडर्स की टीम…
बॉटम थ्री में है आज। वो हैं अविनाश और मानस
डी-टाउन रोबोटिक्स से।
दूसरी कंपनी आज बॉटम थ्री में है,
वो है अलीपो।
[अंग्रेज़ी में] तीसरी टीम
जो बॉटम थ्री में है।
[अंग्रेज़ी में] और दुर्भाग्य से, जो आज एलिमिनेट भी होगी…
वो है स्पर।
[अंग्रेज़ी में] रोहन और रॉयल, आपने ये चैलेंज खराब नहीं किया है।
[अंग्रेज़ी में] लेकिन आपका पिछला परफॉर्मेंस ख़राब होने की वजह से ये हुआ है।
-ऑल द बेस्ट, स्पर। -ऑल द बेस्ट।
[अंग्रेज़ी में] ये हमारे लिए सम्मान और खुशी की बात है कि आप दोनों यहाँ आए,
[अंग्रेज़ी में] और शुक्रिया अपना टाइम देने के लिए। थैंक यू सो मच, ब्रदर्स।
थैंक यू।
बॉटम थ्री में आकर,
[अंग्रेज़ी में] स्पर ने अपना एकमात्र बूस्टर खो दिया।
[अंग्रेज़ी में] इसका मतलब, ये लोग मिशन-स्टार्ट-अब से
खुद-ब-खुद एलिमिनेट हो जाते हैं।
पता है! जब हम लोग पहली बार मिले थे ना,
-तब एक सेटिंग सी हो गई थी अलग टाइप की। -बिल्कुल।
वो जब उनको इंग्लिश वाला बनना है तो इंग्लिश वाले बन जाते थे
जब उनको देसी बनना है, तो देसी बन जाते हैं, स्पेशली रॉयल।
चिंटू के साथ भी हमारी सेटिंग अच्छी थी।
चिंटू!
-रोहन, दरअसल। -रोहन के साथ।
रोहन का नाम हमने चिंटू रख रखा था।
काफी लाइफ को बदलने वाला एक्सपीरियंस था।
[अंग्रेज़ी में] मुझे कोई आइडिया नहीं था कि मैं रितेश अग्रवाल से मिलूँगा
-और वो भी ऐसे जब मैंने उन्हें पहचाना नहीं। -हाँ।
कि वो ही रितेश अग्रवाल हैं।
बहुत कुछ सीखा है बहुत कुछ और सीखना है।
[अंग्रेज़ी में] बहुत स्पष्ट रूप से।
तो वो ही करेंगे।
पर हाँ! लक्ष्य हमारा वो ही रहेगा।
पता है, हमारे ब्रांड के लिए… किसी भी ब्रांड के लिए
जो हमारे सामने आएँगे और जो स्पर को इस्तेमाल करेंगे।
उन्हें बेस्ट एक्सपिरियन्स देने के लिए और उनके
कस्टमर को बेस्ट एक्सपिरियन्स देने के लिए।
तो वो ही स्पर का लक्ष्य है, [अंग्रेज़ी में] और वो एकमात्र लक्ष्य
हमेशा हम दिमाग में रखेंगे और स्पर का निर्माण ज़ारी रखेंगे।
[अंग्रेज़ी में] आज का सेशन सिर्फ इन्वेस्टर्स को ही आपकी
हिम्मत और कमज़ोरी को समझने का नहीं है।
[अंग्रेज़ी में] बल्कि आप अपनी हिम्मत और कमज़ोरी को कितना समझते हैं उसका भी है।
हमें इतना पता है, मैं और मानस हमेशा तो साथ में नहीं रहेंगे।
कुलदीप, लालची बोलते हैं इसको…
वो बहुत जल्दी घबरा जाता है।
जब मेरे को कोई क्रिटिसाइज़ करता है ना, मैं उसको चैलेंज के तौर पर लेता हूँ।
[अंग्रेज़ी में] एक जैसे जवाब दिए हैं, आप दोनों ने।
हाई-फाइव इसके लिए।
किसी भी इन्वेस्टर के लिए ये बहुत चिंताजनक है।
आपने कहा गौरव! उसकी डिसीजन फाइनल होती है।
तो आप एम्प्लोयी नहीं हो,
आप को-फाउंडर हो। और गौरव ने ये नहीं कहा है।
पहले तो! हम दोनों जब तक ज़िंदा हैं, तब तक मुझे नहीं लगता कि हम लोग अलग हो पाएँगे।
उसने जो सैक्रिफाइस किए हैं, वो आखिरकार मेरे लिए बहुत बड़े हैं।
वो छोटा भाई है मेरा।
हम साले बहुत ही इमोशनल हैं। गलत है।